在中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會和香港特別行政區(qū)政府的親切關(guān)懷和大力支持下，由香港貿(mào)易發(fā)展局和華港國際展覽有限公司共同主辦，華港展覽(深圳)有限公司協(xié)辦的“第二屆香港國際建材及建筑機(jī)械展覽會”于2007年10月27日至30日在香港亞洲國際博覽館隆重舉行。香港特別行政區(qū)政府立法會環(huán)境事務(wù)委員會主席余若薇、香港貿(mào)易發(fā)展局行政總裁林天福、中國建筑材料聯(lián)合會副會長陳國慶、中國國際展覽中心集團(tuán)公司總裁盂文慧共同出席展會開幕盛典，并為展會開幕并剪彩。

本屆展會在首屆展會成功舉辦的基礎(chǔ)上，繼續(xù)秉持“開放、交流、合作、共贏”的辦展理念，在展商邀請，買家組織、商貿(mào)對接以及展會服務(wù)等方面進(jìn)行深人探索，積累了新鮮經(jīng)驗(yàn)，取得了可喜成果。

1.以出口交易為導(dǎo)向，誠請國內(nèi)名企共襄盛舉

香港是全球建材建機(jī)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的重要環(huán)節(jié)，目前我國50%以上的建材建機(jī)產(chǎn)品是途經(jīng)香港出口到世界各地的。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2007年前8個月，香港建材建機(jī)出口總額達(dá)84億美元，較2006年同期增長7.8%，其中出口到新興市場的產(chǎn)品同比增長59.8%。伴隨亞洲經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，建材建機(jī)已成為該地區(qū)最主要的進(jìn)口商品，特別是東南亞各國目前每年建材建機(jī)進(jìn)口需求量已超過100億美元。巨大的市場需求，廣闊的發(fā)展前景，進(jìn)一步彰顯出香港作為世界著名自由貿(mào)易港的區(qū)位優(yōu)勢和香港建材建機(jī)展以出口交易為導(dǎo)向的重要窗口效應(yīng)和橋梁作用。

在亞洲經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展的市場背景下，2007年海內(nèi)外企業(yè)參展熱情空前高漲。本屆展會共吸引來自意大利、比利時(shí)、新加坡、印度尼西亞以及我國內(nèi)地、香港和臺灣等六個國家和地區(qū)的240多家企業(yè)報(bào)名參展，展商數(shù)量同比增長5%，展會規(guī)模8，000m2，展出面積同比增長10%。其中內(nèi)地參展企業(yè)142家，占展商總數(shù)的59%，比首屆展會增長24.5%；參展規(guī)模1774.5m2，比首屆展會增長20%。在主辦機(jī)構(gòu)的精心組織下，一些具有雄厚出口技術(shù)實(shí)力和較高行業(yè)知名度的品牌企業(yè)也一改首屆觀望態(tài)度，紛紛攜帶主打產(chǎn)品來香江試水。

2.以全球采購為特色，廣邀國際買家匯聚香江

本屆展會在廣泛宣傳，積極招展的同時(shí)，高度重視招商宣傳和海內(nèi)外專業(yè)觀眾的組織和邀請工作。主辦機(jī)構(gòu)在展會籌備伊始就充分利用自身的政府背景、資金優(yōu)勢、商業(yè)信譽(yù)、行業(yè)影響以及展會舉辦的時(shí)機(jī)和地緣等特點(diǎn)，參照國際展會的組織規(guī)范，投人巨額資金制訂買家邀請計(jì)劃，分門別類對各種類型的采購群體量身定做個性化服務(wù)方案和優(yōu)惠贊助計(jì)劃。這些方案廣泛涵蓋從免費(fèi)提供往返機(jī)票、免費(fèi)提供酒店住宿、免費(fèi)提供酒店套餐、免費(fèi)提供商貿(mào)配對到為采購商提供商務(wù)旅行贊助費(fèi)用等各種形式。2007年，這種大手筆的買家贊助計(jì)劃和超豪華的五星級商旅服務(wù)，通過中國貿(mào)促會和中展集團(tuán)分布在海內(nèi)外的700余個分支機(jī)構(gòu)和香港貿(mào)發(fā)局設(shè)在全球五大洲的40多個代表處，以廣播、電視、報(bào)紙、期刊、互聯(lián)網(wǎng)以及電話、傳真、函寄、訪問、派發(fā)等形式在世界各地進(jìn)行地毯式的廣泛宣傳和強(qiáng)勢推廣，引起海內(nèi)外廣大建材建機(jī)采購商和專業(yè)觀眾的高度關(guān)注和熱烈反響。展會前夕通過各種途徑來電來函要求預(yù)約參觀展會的海內(nèi)外商業(yè)團(tuán)體和專業(yè)觀眾絡(luò)繹不絕。

據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，本屆展會共接待來自亞洲、歐洲、北美洲、中南美洲、大洋洲和非洲等100多個國家和地區(qū)的專業(yè)買家7766人，買家人數(shù)比首屆增長33.6%。其中：本地買家3728人，海外買家4038人，海外買家占買家總?cè)藬?shù)的52%，比首屆增長29%。展會期間主辦機(jī)構(gòu)共邀請海內(nèi)外45個專業(yè)買家團(tuán)，共計(jì)741家企業(yè)專程赴港參觀、采購，采購團(tuán)總數(shù)比首屆增長10%。其中：亞洲和大洋洲13個團(tuán)；歐洲7個團(tuán)；北美洲5個；中南美洲1個團(tuán)；非洲和中東地區(qū)3個團(tuán)；我國內(nèi)地16個團(tuán)。邀請世界各地建材建機(jī)VIP買家和高級買家491位，比首屆增長6%。據(jù)統(tǒng)計(jì)，本屆展會買家人數(shù)位居前十名的國家和地區(qū)分別為：美國、澳大利亞、菲律賓、中國臺灣、日本、加拿大、新加坡、馬來西亞和韓國。短短四天時(shí)間，來自世界各地建材建機(jī)行業(yè)的生產(chǎn)商、貿(mào)易商、進(jìn)口商、批發(fā)商、分銷商、代理商、零售商、建材超市和連鎖店、房地產(chǎn)開發(fā)公司、工程承包公司、物業(yè)管理公司、建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)單位、建材建機(jī)研究機(jī)構(gòu)、各有關(guān)商協(xié)會的代表及各有關(guān)方面專業(yè)人士從四面八方匯聚一堂，采購產(chǎn)品，發(fā)布信息，交流經(jīng)驗(yàn)，洽談合作，共商國際建材建機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展大計(jì)，充分體現(xiàn)了香港建材建機(jī)展以全球采購為特色的國際視野和專業(yè)水準(zhǔn)。商賈云集、群賢畢至成為本屆展會的第二大亮點(diǎn)。

3.以貿(mào)易成交為標(biāo)尺.力促商貿(mào)對接國際水準(zhǔn)

樹立形象、擴(kuò)大宣傳、結(jié)識客戶、促進(jìn)成交是企業(yè)參展的共同愿望，通過四天展期各種類型的參展企業(yè)都在不同程度上實(shí)現(xiàn)了參展目標(biāo)，取得了積極成果。

如連續(xù)兩屆參展的廣州吉鑫祥裝飾建材有限公司是我國生產(chǎn)鋁塑板產(chǎn)品的出口骨干企業(yè)，其產(chǎn)品全部用于外銷，目前年銷售額已逾1001)萬美元。湖南華天鋁業(yè)有限公司參加本屆展會的最大收獲就是接觸到了分布廣泛的海外潛在客戶，在全球范圍內(nèi)樹立了產(chǎn)品形象、擴(kuò)大了企業(yè)影響，積累了客戶資源，鎖定了跟進(jìn)目標(biāo)，為公司展后實(shí)現(xiàn)海外市場的戰(zhàn)略性突破，創(chuàng)造了業(yè)務(wù)條件，開辟了銷售渠道。杭州比奇潔具有限公司，展會期間所有展品均被現(xiàn)場搶購一空。中加合資一北京歐亞森彩虹涂料有限責(zé)任公司自主公司研發(fā)、生產(chǎn)的菲迪科爾彩色浮雕墻衣剛一問世，就給人帶來耳目一新的視覺震撼。展會一開始該展位就吸引了眾多外商的眼球，前往咨詢、了解、考察和表達(dá)采購意向的各國采購商接踵而至，業(yè)務(wù)洽談氣氛空前高漲。

商貿(mào)洽談活躍.成交意向強(qiáng)烈，商貿(mào)對接的國際化程度較高，是本屆展會的第三大亮點(diǎn)。

4.以創(chuàng)新服務(wù)為理念.打造建材建機(jī)品牌展會

為了給廣大參展商和采購商營造規(guī)范、有序、公平、高效的營商環(huán)境，本屆展會在策劃宜傳、招展招商、技術(shù)安排、配套活動和現(xiàn)場管理等方面都參照國際展會組織規(guī)范進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作，并取得了顯著成效。

首先精心選擇展會舉辦時(shí)機(jī)。本屆展會在時(shí)間上與廣州秋交會第二期后部分展期相重疊，與香港國際燈飾展、香港國際五金家居裝飾展、香港國際環(huán)保展和香港國際家具展同期舉辦，這種巧妙安排充分借用了廣交會20萬全球買家的巨大采購資源和香港建材家居主題展會的豐厚客戶人脈，形成買家資源互補(bǔ)，客戶身份互動的生動局面，從而創(chuàng)造出本屆展會超卓的貿(mào)易成效。

其次合理布置專業(yè)展區(qū)。在首屆展會全面展示建筑材料、室內(nèi)裝飾材料、建筑機(jī)械及工具、建筑科技和建筑工程服務(wù)等五大類別產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，將50余家國內(nèi)外建筑陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)的產(chǎn)品和26家生產(chǎn)建材工具、檢測儀器以及油漆、涂料、溶劑等建材耗材的產(chǎn)品分門別類集中展示，為采購商創(chuàng)造了更為便捷的采購環(huán)境和更為寬泛的選擇余地，進(jìn)一步促進(jìn)了本屆展會專業(yè)化水平的提升。

第三，嚴(yán)格維護(hù)參展企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)。主辦機(jī)構(gòu)在展會籌備期間就在“國際化”、“專業(yè)化”和“品牌化”上狠下工夫。在招展中對展商資格和產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，堅(jiān)決杜絕任何假冒偽劣產(chǎn)品參展。在本屆展會上專門設(shè)置了知識產(chǎn)權(quán)評審委員會及駐場國際律師，為國內(nèi)外參展商的經(jīng)貿(mào)活動提供專業(yè)法律咨詢，以示主辦機(jī)構(gòu)尊重、保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)的堅(jiān)定原則和嚴(yán)謹(jǐn)、負(fù)責(zé)的法律意識。

第四，認(rèn)真籌劃展會配套活動。主辦機(jī)構(gòu)在舉辦隆重開幕典禮和招待酒會等聯(lián)誼活動的基礎(chǔ)上，還于展會期間為參展企業(yè)免費(fèi)提供各種開放式論壇，介紹業(yè)務(wù)，推介新品；舉辦各種主題專題講座和專業(yè)研討會，邀請香港知名建筑師高文安先生和香港建筑師學(xué)會會長呂元詳博士等著名專家學(xué)者就環(huán)保意識、流行消費(fèi)、建筑行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展等業(yè)內(nèi)普遍關(guān)心的熱點(diǎn)和敏感問題發(fā)表精彩演講。這些配套活動進(jìn)一步豐富了展會的專業(yè)內(nèi)涵，提升了展會的理論品味，受到廣大參展商和采購商的熱烈歡迎和積極參與。

第五，開展專業(yè)化的展會宣傳報(bào)道。一年來通過國內(nèi)外上百家媒體，以多種國際流行語言進(jìn)行展會形象宣傳，先后出版多期展會通訊，通報(bào)展會進(jìn)展，發(fā)布展會信息，交流參展經(jīng)驗(yàn)，并免費(fèi)為展商刊登廣告推薦品牌企業(yè)和名優(yōu)產(chǎn)品。展會期間主辦機(jī)構(gòu)還邀請海內(nèi)外十多家平面媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體以現(xiàn)場專訪、集體采訪、跟蹤報(bào)道、滾動播報(bào)等多種形式介紹展會，宣傳企業(yè)。這些廣泛、深人、持續(xù)的宣傳報(bào)道對于提升展會的知名度和美譽(yù)度，擴(kuò)大展會在國際上的影響力、凝聚力和號召力起到了有力的促進(jìn)作用。

據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，}o%以上展商對會展效果表示滿意；30%參展商已于現(xiàn)場預(yù)訂了2008年展位；6o%展商表示回企業(yè)請示后即可確定2008年參展意向。

國際市場廣闊，出口商機(jī)無限。目前我國建材建機(jī)產(chǎn)業(yè)正處于“走出去”的重要戰(zhàn)略發(fā)展機(jī)遇期?！伴L風(fēng)破浪會有時(shí)”，香港建材建機(jī)展愿成為我國建材建機(jī)行業(yè)走向世界的風(fēng)向標(biāo)和助推器，為促進(jìn)我國建材建機(jī)行業(yè)實(shí)現(xiàn)“由大到強(qiáng)”的跨越式發(fā)展做出積極的貢獻(xiàn)。

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