羅蘭·法特先生，法國人，啟善貿(mào)易（香港）有限公司老板，從事石材行業(yè)有45年歷史，其中有14年時(shí)間是在中國度過的。早期曾在法國、波蘭、越南等地從事石材工作。他走遍了中國如新疆、內(nèi)蒙、四川、貴州、山東、福建等地的礦山和工廠，可以說是石材界的專家和中國通。從我們的交流中，我們了解到一個(gè)外國石業(yè)專家對本土石材市場的特征分析，尤其是站在他的角度發(fā)表的對我國石材業(yè)發(fā)展的看法，頗具客觀性，耐人思考。

編者：我們認(rèn)識不少和您一樣做石材生意的外國客人，他們大多數(shù)是銷售國外荒料為主，也有的順便做一些出口，貴公司是否也這樣呢？

羅蘭·法特先生：我們主要是在中國采購石材，然后出口，而且沒有做大板，主要方向是石材成品，沒有做進(jìn)口荒料。?

編者：法國石材市場對于大多數(shù)中國石材商人來說還是很陌生，您是否可以給我們介紹一下，那邊的情況，什么樣的石材在法國比較受歡迎？法國和歐洲其它國家相比，石材市場有何不同之處？?

羅蘭·法特先生：法國在早期也有生產(chǎn)石材制品，12年后才開始進(jìn)口石材，當(dāng)時(shí)主要是從波蘭、西班牙、葡萄牙等國家進(jìn)口，現(xiàn)在進(jìn)口中國的石制品也很多。我們從中國進(jìn)口石材，不僅僅銷售到法國，同時(shí)也出口德國、英國等。法國最受歡迎的石制品應(yīng)該是石灰?guī)r，傳統(tǒng)就是如此，比如很多的城堡都是用石灰?guī)r。如果說到差別，我認(rèn)為法國需求的石制品多樣性更強(qiáng)并且主要是成品。?

編者：Rocamat是法國一個(gè)很有名氣的礦主，在法國這樣的礦主多嗎？在法國開礦條件應(yīng)該相當(dāng)嚴(yán)格吧？

羅蘭·法特先生：是的，Rocamat是我們最大的一個(gè)客戶，法國這樣的礦主很少。在法國申請開礦應(yīng)先向銀行交一大筆保證金，條件也十分苛刻，主要問題是環(huán)境保護(hù)方面的。（說到開采礦山，羅蘭法特特別有感慨說中國的石材礦山如果不改變現(xiàn)狀的話，是沒有什么前景的。他說，中國的礦山大部分是被當(dāng)?shù)剞r(nóng)民個(gè)人控制，從財(cái)力和開采方式來說，農(nóng)民不可能把礦山開采好，而歐洲都是一些大財(cái)團(tuán)、大企業(yè)在控制著礦山，這樣能保證礦山開采的安全、環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展，中國的礦山開采造成這樣的局面，十分令人痛惜，中國并不缺乏好的石材資源，主要原因還是地方保護(hù)主義。但是他卻對中國石材加工行業(yè)十分看好！

編者：中國有很多石材資源，正如您剛才說的那樣，很多都是農(nóng)民在開采，那你是否有計(jì)劃投資中國的礦山呢？

羅蘭·法特先生：對于一個(gè)外國人來說，開礦不容易，有太多的地方保護(hù)主義，我曾經(jīng)也有嘗試過，但從來沒有成功，有的礦山離海太遠(yuǎn)，運(yùn)費(fèi)成本高。

編者：從中國出口到海外的石材，大部分都很便宜，你是怎么樣看待這個(gè)問題的？

羅蘭·法特先生：中國產(chǎn)的石材如果是傾銷當(dāng)然不好，但是目前價(jià)格已經(jīng)開始上漲，而且作為商人，不能僅考慮石材的價(jià)格，還有運(yùn)費(fèi)，稅收等綜合因素，所以對我們來說中國的石材現(xiàn)在也不便宜。

編者：中國政府相關(guān)部門從6月1日起，已經(jīng)對資源性產(chǎn)品如煤、鐵礦等產(chǎn)品提高出口關(guān)稅，相信不久也會(huì)對石制品（同樣是資源性產(chǎn)品）出口增加關(guān)稅，作為外國商人，您對此有何看法？

羅蘭·法特先生：如果真這樣的話，對我們來說就不太有利了，考慮到稅收、運(yùn)費(fèi)等問題，一部分訂單已經(jīng)開始轉(zhuǎn)到西班牙、葡萄牙等國家，而且那邊時(shí)間較快，通常只要一周就可以了，而且不受限制，而這里一般要有一個(gè)整柜才能行，時(shí)間要一個(gè)月左右。

編者：你們和廈門三橡達(dá)公司是什么關(guān)系呢？

羅蘭·法特先生：客戶關(guān)系。以前和其他公司也有合作過，但為了更好控制品質(zhì)，我們和三橡達(dá)建成了長期合作的關(guān)系。

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