近年來，四川石材行業(yè)取得了不錯的發(fā)展，整個市場呈現(xiàn)出供需兩旺的良好局面。從沿街為市到專業(yè)市場，從大型工裝到個人家裝，從商家的推廣力度到消費者的接受程度，石材這個古老的建材產(chǎn)品正煥發(fā)出新的生命。

四川是一個石材資源大省，雅安、寶興、榮徑、漢源、米易、天全等地盛產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)石材都聞名全國，但其營銷模式卻跟不上市場的發(fā)展，同福建、上海和廣東等地以及國外的大型企業(yè)相比還存在不少差距，其主要表現(xiàn)在以下幾個方面。

首先，商家經(jīng)營品種大都雷同。在石材市場里，相當多的商家經(jīng)營的品種都相差無幾，如大花綠、啡網(wǎng)紋、山東白麻等在本質(zhì)上就是同一品種。這種現(xiàn)象雖可以保證消費者有較大選擇空間，但卻可能導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)部的相互殺價和無序競爭等不良現(xiàn)象產(chǎn)生。據(jù)了解，在沿海已經(jīng)出現(xiàn)了不少自主購買礦山開采權(quán)，獨立開發(fā)推廣新品種的營銷模式。通過這種模式做到該石材品種在市場上的獨家專賣并形成壟斷地位，其它石材商家和消費者需要代理或使用該石材品種就只能向該企業(yè)交上大把的銀子，這就充分保證了石材企業(yè)的利潤空間。

其次，加工機械相對簡單落后。在市場的加工區(qū)內(nèi)，記者看到大部分的生產(chǎn)廠家擁有的加工設(shè)備僅僅是一兩臺橋切機、倒邊機、手扶磨和仿型機等科技含量不高的加工機械，類似數(shù)控繩鋦、加工中心、電腦車床、紅外線電子橋切機、水刀機等較先進的機械則很少見。這些簡單加工設(shè)備雖可滿足一般的市場需求，但如果遇到高難度的工程就只能望洋興嘆，另辟他徑了。這樣，不但產(chǎn)品質(zhì)量得不到充分保證，利潤也會下降很多。

第三，產(chǎn)品加工傳統(tǒng)單調(diào)、缺乏創(chuàng)新。雖說大部分商家同時經(jīng)營壁爐、弧板、扭紋柱、雕刻、拼花等工藝產(chǎn)品來滿足客戶的多樣化需求，但大部分商家還是以經(jīng)營2公分板材為主，也沒有專業(yè)的人員來開發(fā)設(shè)計新產(chǎn)品。在市場要求日益細分化和專業(yè)化的趨勢下，一成不變的產(chǎn)品已經(jīng)不能滿足消費者不斷變化的需求。開發(fā)設(shè)計新品，賦予相同石材不同的內(nèi)涵和功用，將是未來石材的主要賣點和利益增長點。這就要求廣大商家應(yīng)該做到更專更精，通過市場細分來調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，走出特色的經(jīng)營之路。

第四，有招牌無品牌。大多數(shù)商家品牌意識薄弱，產(chǎn)品品牌附加值低。在四川市場，約有4000多家石材企業(yè)，四川企業(yè)約有2000多家，占了整個市場的半壁江山。但叫得響的石材品牌卻多為外省品牌，如新疆廣匯、廣東東成、上海塔星等。未來的市場的競爭不僅是質(zhì)量、服務(wù)、價格的競爭，更是品牌的競爭。塑造深入人心的品牌已經(jīng)刻不容緩。四川企業(yè)如不盡快覺醒，塑造品牌意識，其市場前景將十分堪憂。

第五，規(guī)模小，加工能力低，家族經(jīng)營模式是主流。據(jù)了解，深圳一知名石材廠家僅廈門分廠就占地27萬平方米，花崗石大板年產(chǎn)量超過150萬平米。而在四川成都石材市場內(nèi)的多數(shù)商家，幾乎都是租一兩間約幾十平米的鋪子做為店面和加工區(qū)。店面內(nèi)前邊是產(chǎn)品陳列區(qū)域，后面則一邊是辦公區(qū)域，一邊是起居室；自己既是老板又是廠長，老婆或親人則負責財務(wù)和銷售，均是身兼數(shù)職。除此之外，一部分企業(yè)還只能為沿海石材企業(yè)做初步的毛石加工……

據(jù)了解，四川省已經(jīng)探明的各品種石材的蘊藏總量高達150億立方米以上。面對如此龐大的發(fā)展空間，四川石材企業(yè)應(yīng)該如何實現(xiàn)突破，如何調(diào)整經(jīng)營結(jié)構(gòu)，整合有利資源，如何拉進與沿海企業(yè)的距離，進一步提高綜合競爭力與市場占有率，已經(jīng)成為了擺在廣大石材經(jīng)營商家面前的一個課題。

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