雖然每年的石材需求都在不斷上升，但由于行業(yè)發(fā)展緩慢，導(dǎo)致許多石材業(yè)務(wù)不斷外流。近期，記者在我市一些石材市場走訪時發(fā)現(xiàn)，如何提升我市石材經(jīng)營企業(yè)的整體實力，已成為留住石材消費的一個關(guān)鍵因素。

紹興是一個建筑大市，同樣也是一個石材消費大市，近幾年來，隨著迪蕩、柯橋新縣城、袍江新區(qū)等地的住宅、寫字樓相繼動工，建筑石材用量大增，使得我市石材銷售不斷升溫，特別是一些中高檔石材的大量使用，更使石材市場風(fēng)景這邊獨好。

現(xiàn)狀

石材市場潛力不斷擴大

寫字樓、住宅、家庭裝修、公園以及廣場等的建設(shè)，使石材需求不斷上升，哪怕是在時下建筑市場受國家宏觀調(diào)控影響較大的時候，石材市場的潛力仍在不斷擴大。

據(jù)記者了解，目前，我市石材消費主要分三大部分，即建筑的內(nèi)外裝飾用板材，這是石材使用量最大的一部分；其次是建筑用石，包括園林、工程用石；再次是石雕刻、石藝術(shù)品、墓碑石產(chǎn)品等，并且每個市場每年的銷量都在以數(shù)億元的增幅提升。

曾經(jīng)，一些建筑多以玻璃作為幕墻來廣泛使用，如今，隨著光污染不斷被提及，一些開發(fā)商開始將大理石等建材作為大樓的外墻材料來推廣應(yīng)用。就是這樣一個變化，為我市許多石材企業(yè)提供了無限商機。

“市場內(nèi)各種運貨車輛進進出，許多石材加工機器24小時不停運轉(zhuǎn)，但仍無法滿足一些求購者的需求?！苯冢浾咴谑袇^(qū)及下屬各縣市的一些專業(yè)石材市場看到，不少經(jīng)營戶普遍加大了對石材的采購量，以隨時應(yīng)對不斷上門要貨的求購者。

我市石材業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，根據(jù)目前市場的現(xiàn)狀來看，繼“布藝”之后，“石藝”溫度越來越高，許多時尚的紹興人紛紛用石材、石頭裝飾居室，但石材加工不再依靠石匠的手工鑿刻，而是把石頭弄成粉末，與膠粘材料混合，通過各種模具塑成各種形狀，既具觀賞性，又有實用性。這種時尚愛好也在一定程度了延伸了石材的經(jīng)營范圍，估計用不了多久，這些新品種必將成為石材市場的另一個發(fā)展主流。[Page]

怪圈

市場需求量大但生意難做

雖然市場需求不斷擴大，但許多經(jīng)營戶表示，在市場需求量擴大的同時，經(jīng)營戶反而感到目前石材生意越來越難做了。

“以前每年做2000萬元的銷售額，凈利潤有100多萬元，如今，雖然銷售額翻了三番，但凈利潤也就200萬元左右?！睋?jù)市區(qū)城南一家石材銷售商介紹，銷售額的不斷提高，讓一些經(jīng)營戶忙碌不已，但利潤的增長并沒有與銷售額增長成正比，石材市場進入了一個發(fā)展怪圈。

“無序競爭是造成這種尷尬的一個主要原因?！痹诓稍L中，一些石材市場管理者介紹，由于市場潛力不斷擴大，對于那些剛剛涉足石材行業(yè)的經(jīng)營者來說，為了立足市場只能以低價競爭。而一些實力不濟的老經(jīng)營戶，為了保住原有的市場份額，只能不惜血本跟進，報出更低的價錢。而那些實力雄厚的石材商，則是采用超低價格的方式來擠走同行。正是三者之間的這種競爭理念，才造成了目前石材市場的價格混亂，導(dǎo)致彼此都感嘆“生意越來越難做”。

石材行業(yè)面臨這樣一個銷售和利潤“冰火兩重天”的局面，有利也有弊。在走訪調(diào)查中，據(jù)一些業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，生意難做也有好處，可以迫使企業(yè)重新洗牌，實現(xiàn)優(yōu)勝劣汰，促進行業(yè)健康、有序、協(xié)調(diào)發(fā)展?！拔⒗麜r代”迫使企業(yè)在發(fā)展中采取不同的手段和措施：大企業(yè)在此過程中要加強管理，向管理要效益；小企業(yè)要靈活務(wù)實，發(fā)揮“船小好掉頭”的優(yōu)勢；一些效益不好的企業(yè)要通過被收購、兼并等方式來尋找出路，“借機生蛋”、“貼牌”等方式都未嘗不可。

趨勢

外地實力型石材巨頭爭相入駐

“為了爭奪市場份額，價格戰(zhàn)一個接著一個。”就在本地石材企業(yè)為利益爭論不休之際，外市、外省的許多實力型石材巨頭開始悄悄潛入紹興，以開分公司或門市部的方式，欲與本地石材企業(yè)分羹這個不斷增長的市場。

“紹興石材市場雖然潛力比較大，但與之配套的上游市場卻比較薄弱，尤其是加工能力更是不堪一擊，因此，如何盡快加大對市場的滲透，將成為外地企業(yè)能否立足的一個關(guān)鍵。”在采訪中，據(jù)一家來自山東的石材銷售商介紹，自去年年初入駐紹興以來，通過一系列運作，他們已在不少工程上打開了銷售渠道，爭奪市場份額之戰(zhàn)進展順利。

“本地企業(yè)自相廝殺，正好為我們外地企業(yè)進駐創(chuàng)造了一個良好的環(huán)境。”不少外地石材企業(yè)銷售商這樣對記者說。相比于紹興巨大的石材消費市場，本地企業(yè)顯然無法滿足他們的需求，加上近幾年紹興開發(fā)商爭相在外地開拓市場，這也是時下許多外來石材銷售商打進紹興設(shè)立門面，通過近距離與開發(fā)商溝通，從而最終達到在這個不斷擴大的市場中多分一杯羹的目的。

近期，記者在建管部門一份統(tǒng)計數(shù)據(jù)中看到，近兩年內(nèi)，在我市設(shè)立各種石材銷售分公司、銷售門面的外地石材企業(yè)正在不斷增多。[Page]

瓶頸

市場開拓能力較弱是主因

“本地石材企業(yè)實力弱，市場開拓能力有限，這是造成我市許多石材業(yè)務(wù)不斷被一些外地企業(yè)奪走的主因。”在采訪中，據(jù)我市石材界業(yè)內(nèi)人士介紹，雖然市場不斷擴大，但我市本地的一些石材市場、石材企業(yè)普遍實力不強，在與一些外地規(guī)模型企業(yè)競爭時，往往不堪一擊。

“如何提升本地石材企業(yè)的抗風(fēng)險能力，減少紹興石材訂單的外流，應(yīng)引起時下許多石材業(yè)界人士的關(guān)注?！睋?jù)一些石材銷售商介紹，面對不斷擴大的市場潛力，如果自身能力有限，也可實施兼并或以聯(lián)合體的方式出擊市場，在發(fā)展中積極培育自己的品牌，從而提高市場發(fā)言權(quán)。

目前，石材市場的需求和產(chǎn)品消費結(jié)構(gòu)正在向薄型化方向發(fā)展，超薄型石材的最大優(yōu)點是重量輕，可以制成普通的規(guī)格板，用黏合劑固定在鋁蜂窩或其他輕質(zhì)材料上，因此，專家預(yù)測，它將在建筑設(shè)計和室內(nèi)裝飾領(lǐng)域引發(fā)一場革新。

與此同時，石材市場需求也將會出現(xiàn)分化，高檔次優(yōu)質(zhì)石材將會走俏，成為石材市場的寵兒。據(jù)統(tǒng)計，雖然今年上半年房地產(chǎn)市場受國家宏觀調(diào)控影響較大，但我市石材市場仍呈現(xiàn)出不斷上升的趨勢，尤其是一些基礎(chǔ)設(shè)施和重點工程對高檔石材需求不斷上升，導(dǎo)致我市部分優(yōu)質(zhì)石材出現(xiàn)缺口。

有鑒于此，這些細(xì)分市場需要競爭者有新的營銷理念和策略，而憑借目前紹興本地石材企業(yè)的實力，要想占領(lǐng)這些細(xì)分市場，光靠“單兵作戰(zhàn)”顯然是不夠的。所以如何提高競爭力，并且有效地加強市場開拓能力，將成為本地企業(yè)占據(jù)市場主導(dǎo)地位的一個關(guān)鍵因素。

業(yè)界

壯大行業(yè)實力是關(guān)鍵

通過以上一系列市場分析，我們不難看到，石材行業(yè)昔日“粗制濫造”時代已經(jīng)結(jié)束，高科技、精細(xì)化之路已成為市場發(fā)展一種必然趨勢。

“在發(fā)展過程中，其實許多石材經(jīng)營者已經(jīng)看到了這個問題，但由于大家各自為戰(zhàn)，不愿走相互聯(lián)合之路，在一定程度上制約了本地石材企業(yè)發(fā)展成長?！?/font>

面對枕在身邊的這個大金礦，如何開挖？我市石材界一些權(quán)威人士表示，通過科學(xué)的市場分析，如何有效地整合本地石材企業(yè)，壯大行業(yè)實力，引進專業(yè)科技型人才，加強石材加工過程中的科技含量，這是我市本土石材企業(yè)亟須解決的一個課題。

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