盡量靠近原材料市場，打造全球金融風暴下的相對優(yōu)勢

源自美國的金融風暴波及全球，世界各地的諸多行業(yè)都受到影響。有前瞻眼光的企業(yè)并不將自己局限在被動式的應對之中，而是在共同的大經(jīng)濟形勢下尋找良策打造相對優(yōu)勢，努力在同行中脫穎而出，開拓廣闊的未來發(fā)展空間。

全球金融風暴當前，福建石材業(yè)積極探尋發(fā)展之道。一實力石材企業(yè)釋放經(jīng)營多年的能量，遠赴歐美等地開設(shè)加工廠和公司，通過靠近原材料和終端市場等積累起相對優(yōu)勢，在全球經(jīng)濟不景氣之際依然取得了平穩(wěn)發(fā)展，這給泉州石材業(yè)帶來了不小的啟發(fā)。

舉措：

赴歐美開辦石材廠

胡先生是這家實力石材企業(yè)的負責人。“由于國外市場的業(yè)務較多，特別是歐洲、非洲和南美洲，而且去北非和南美也基本是從歐洲走，因此我到歐洲坐飛機的里程數(shù)，是在國內(nèi)坐飛機里程數(shù)的翻倍。我都成了一個歐洲的‘空中飛人’，有次坐飛機共坐了40多個小時，中轉(zhuǎn)了五六個國家的機場?！焙壬诎倜χ?，在驅(qū)車前往與客戶會面的間隙接受了記者的采訪。

據(jù)介紹，這家企業(yè)首先是登陸了美國“石材市場之都”埃爾布頓，設(shè)立了SINOSTONE公司，首開中國石材“走出去”之記錄。隨后，他又在南非投資設(shè)立石材加工廠，開創(chuàng)中國石材出境辦廠之先河。2007年，他在阿爾及利亞投資設(shè)立“二次加工廠”，拓展北非市場，還在日本、德國、印度、俄羅斯、巴西等國家設(shè)立了辦事處。

在胡先生看來，全球金融風暴爆發(fā)后，石材業(yè)目前最難受的是意大利、西班牙那些生產(chǎn)高端石材制品的企業(yè)，因為它們的成本降不下來，而他們的研發(fā)優(yōu)勢目前中國的石材企業(yè)已經(jīng)具備。全球經(jīng)濟不景氣，高端客戶會轉(zhuǎn)向性價比有優(yōu)勢的中端產(chǎn)品，中國有品牌的產(chǎn)品可能成為人們的首選?！氨M管他們現(xiàn)在是嘗試著使用，可當他們用后一旦發(fā)覺中國的產(chǎn)品也很不錯，價格又合適，以后他們就會繼續(xù)選用，這在一定程度為那些有自主能力，有產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢的中國企業(yè)創(chuàng)造了機會。”他說。

模式：

全球范圍配置資源

“我們境外設(shè)點的發(fā)展模式是往兩個終端走，在全球范圍內(nèi)配置資源。往兩個終端走，第一個是更靠近市場，走到國外去，靠近投資商、靠近承包商、靠近終端市場，縮短中間環(huán)節(jié)，提高我們的利潤空間；第二個是靠近原材料市場，找到一些相對資源比較豐富的欠發(fā)達地區(qū)，我們?nèi)ダ盟麄儽容^廉價的資源和勞動力，利用我們的技術(shù)和設(shè)備，在海外進行資源配置，降低經(jīng)營成本?！焙壬缡墙庹f他的經(jīng)營模式。

這種模式使其在全球經(jīng)濟不景氣時，仍保持平穩(wěn)增長。胡先生的石材企業(yè)在日本、歐洲的業(yè)務平穩(wěn)發(fā)展，美國銷售量略有下降；今年新開辟中東、東盟、東歐三個新興市場，公司銷售量大約增長10％，預計今年增長15％沒問題。與其建立業(yè)務合作的泉州100多家石材，也因為依托這棵大樹而得以發(fā)展。

據(jù)分析，到國外投資辦廠，合作伙伴很重要，要找當?shù)刂髽I(yè)合作，不一定非得華人背景，這可以省很多事，縮短認識、熟悉當?shù)厥袌鰈的過程；進行本土化管理，才能生根；中國要找國際化的中介機構(gòu)、會計公司、獵頭公司，才能少走彎路。

專家認為，跨國經(jīng)營是在國外辦公司、辦工廠，使之成為整個企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的一個環(huán)節(jié)，拉動其他環(huán)節(jié)的發(fā)展，也就是通常所說的全球范圍內(nèi)的資源配置。全球化的石材必須具備在全球范圍內(nèi)配置資源的能力，只有走出去，控制礦山，才是石材企業(yè)的國際化道路。[Page]

到海外開發(fā)礦山，在接近原材料的地方辦廠，控制成本，既是著眼于經(jīng)濟的考慮，又出于戰(zhàn)略的考慮。比如，胡先生選擇南非看中的是當?shù)氐馁Y源優(yōu)勢，除此之外，南非還有很多優(yōu)惠政策，除了稅收優(yōu)惠，還有5%-30%的配套費補貼，如國外企業(yè)在南非投資100萬美元，即可獲得30萬美元的補貼。這種做法是利用外國資源，在國外賺外國人的錢。

嘗試：

海外設(shè)公司直銷

除了赴境外開辦工廠，福建石材業(yè)還作出了新銷售模式的探索。比如，有石企就在美國設(shè)立兩個銷售公司，嘗試直銷。

不過，一開始該石企遇到了不少的非關(guān)稅壁壘?！捌鋵嵧辽灵L的美國人是十分保守的，一看到中國企業(yè)進去，就認為‘中國的狼來了’，我們遭到了美國本土企業(yè)的抵制，行業(yè)協(xié)會的‘刁難’，技術(shù)標準的苛刻要求，我們采取了交流和斗爭并舉的措施，對不合理的東西爭鋒相對，用法律手段解決，同時積極與美國業(yè)界交流，讓他們明白中國石材帶來的不僅是物美價廉的產(chǎn)品，同時也促進了他們產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整?！痹撌筘撠熑苏f。

今年來，受次貸危機等因素影響，美國的銷售量有所下降，該石企因為采取直銷模式，利潤空間得到最大化。盡管遇到很多困難，該石企仍平穩(wěn)地走出來?！霸趪庥龅絾栴}，只能企業(yè)自己去面對、去解決，不像在國內(nèi)可以依靠一些相關(guān)部門進行協(xié)調(diào)?！?/font>

據(jù)悉，該石企計劃在越南、朝鮮和卡塔爾等地開設(shè)更多的經(jīng)營機構(gòu)。

經(jīng)驗：

規(guī)范經(jīng)營防“老賴”

當然，遠赴異國他鄉(xiāng)開辦工廠、設(shè)立網(wǎng)點存在較大風險。例如，全球金融風暴的爆發(fā)，導致國外“老賴”事跡頻頻出現(xiàn)。至于要如何防范，經(jīng)驗豐富的人士建議，企業(yè)要積極催收舊賬，逐筆清理、確認每筆應收賬款。通過上門催收、借助法律手段催收、委托追賬公司追討等方式收回應收賬款。新的應收賬款要采用事前、事中、事后全過程管理。凡結(jié)算期超過1個月，金額20萬元以上的客戶，結(jié)算方式為貨前T／T的，均應辦理出口信用保險或通過銀行做不可追索保理。凡用L/C結(jié)算方式的，要逐個審查每個信用證條款，檢查是否有對公司不利的軟條款，以便及時修正。

（石材網(wǎng) naokeng.cn）