深冬里的岑溪市歸義鎮(zhèn)工業(yè)集中區(qū)，少了許多往日的嘈雜和喧鬧，竟顯得有些冷清和寂寥，與它的“身份地位”極不相稱。

作為岑溪市最大的石材加工區(qū)以及花崗巖出口產(chǎn)品主要加工區(qū)，歸義鎮(zhèn)工業(yè)集中區(qū)擁有石材加工企業(yè)11家，大都規(guī)模大、產(chǎn)量高、質(zhì)量好、銷路廣，而且排污處理設(shè)備完善，在全市的花崗巖產(chǎn)業(yè)中占有重要的分量。

然而，在國際金融危機的影響下，園區(qū)的許多石材加工企業(yè)都遭遇了前所未有的重創(chuàng)，訂單大幅下滑。岑溪花崗巖產(chǎn)業(yè)的代表品牌“岑溪紅”、“三堡紅”的最大出口目標市場——韓國，突然停止了全部購貨，原來的訂單也全部取消。此外，中東、歐美的訂單也在銳減，上門的客戶幾乎沒有新發(fā)展的客商……

在訂單大幅銳減的直接影響下，資金的回籠和流動及至整個企業(yè)的正常經(jīng)營都受到了很大影響。資金的短缺，讓銷售遭遇重創(chuàng)的企業(yè)更加舉步維艱……

增收節(jié)支，企業(yè)積極自救

岑溪市歸義鎮(zhèn)商會的辦公室，就設(shè)在天明石材廠的廠區(qū)里，平日總有一些會員企業(yè)老板、園區(qū)管委會人員到這里喝茶聊天，談談生意、講講時事。這些天，“如何在危機中尋找出路”是他們談論得最多的話題，“不等待不觀望不徘徊”，成了他們的共識。

就在這間辦公室里，岑溪市歸義鎮(zhèn)商會會長、天明石材廠廠長高明坤堅定而又躊躇滿志地說起了他們應對危機的種種辦法和策略?！笆紫纫氡M辦法增收節(jié)支，保持小部分生產(chǎn)，維持營運?！备呙骼蛑o地說，為了節(jié)約資金，如今石材老板都變得“吝嗇”起來了，以前接待客戶上大飯店喝茅臺酒，現(xiàn)在卻只能去小農(nóng)莊喝農(nóng)家米酒。

高明坤還說起了一個頗有代表性的故事：之前有一位香港客戶訂購了三批貨，誰知第一批貨發(fā)出去以后，卻遲遲沒有等到再發(fā)貨的通知。他不得不親自到香港去拜訪這位客戶，對方殷勤招待卻始終沒有表明態(tài)度。高明坤心知肚明：危機之下，利潤下降，他們都在觀望和等待。他當機立斷，應允降低價格，與客戶共同承擔壓力。雖然賺少了，高明坤卻并不覺得虧，“起碼我收回了這批貨的錢，還留住了這個客戶?！?/font>

留住客戶是關(guān)鍵，開拓新的客源更加重要。在出口滯銷的情況下，大家都意識到，只有開拓國內(nèi)市場，才能扭轉(zhuǎn)眼下急劇下滑的銷售局面。11月份，歸義鎮(zhèn)商會組織了部分石材企業(yè)老板到香港、澳門、山東、深圳、珠海等地尋求商機。高明坤說，未來幾年國家要拿出4萬億投資基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，這個消息讓大家感到振奮。在各地，他們與當?shù)氐慕ㄔO(shè)部門、設(shè)計部門溝通聯(lián)系，了解當?shù)氐氖姓ㄔO(shè)；又到各地的裝修石材市場，宣傳“岑溪紅”。在每個地方，他們都把原來的客戶約出來聚一聚，大家坦陳心聲，增進交流；又通過親戚朋友，結(jié)識新的客戶，并逐個登門拜訪。

為了解決資金短缺的問題，在近日岑溪市工商局召開的中小企業(yè)座談會上，高明坤等石材企業(yè)老板又一針見血地提出，希望金融部門能放寬政策，簡化手續(xù)，及時為企業(yè)提供資金支持；希望政府部門可以出臺有關(guān)政策，行政收費能減就減、可免則免…… [Page]

逆水行舟，規(guī)范整合升級

以生產(chǎn)出口貨品為主的各個廠家，要適應國內(nèi)市場也必然有個過程?！暗覀儓孕?，只要堅持下去，嚴冬過后就是明媚的春天！”高明坤說。

岑溪花崗巖產(chǎn)業(yè)中一些有遠見、有魄力的企業(yè)家認為，這次國際金融危機，對岑溪的石材產(chǎn)業(yè)來說，也是一個規(guī)范整合的極大契機。近年來，岑溪花崗巖產(chǎn)業(yè)得到了迅猛發(fā)展，但相對于國內(nèi)其他地區(qū)的石材產(chǎn)業(yè)來說起步較晚，“小、土、散、亂”的問題還異常突出：無序競爭嚴重，家庭作坊式工廠低價競爭，損害了行業(yè)的盈利能力；技術(shù)含量偏低，產(chǎn)品單一再度激化價格競爭；石材礦山低效無序開采，優(yōu)良石材資源浪費嚴重；銷售人才缺乏，服務水平低下；行業(yè)協(xié)會的協(xié)調(diào)能力較弱，難以整合力量……

“你們應該趁著這個機會，進行技術(shù)升級，在產(chǎn)品和業(yè)務上有所創(chuàng)新?！睆纳綎|到岑溪做石材生意已經(jīng)一年的沙老板說，“目前來說，岑溪的石材加工技術(shù)與山東是無法比的。”韓國人喜歡“岑溪紅”，于是山東人便利用自己的地理優(yōu)勢和技術(shù)優(yōu)勢，把“岑溪紅”半成品買回去，再深加工賣到韓國，利潤大大增加。

說起這點，高明坤就感到心痛。他說，我們做了十幾二十年，卻的確還是很簡單的加工技術(shù)，而且外貿(mào)業(yè)務人員極度缺乏，所有的出口訂單，都靠一些中小型出口公司接單，優(yōu)良礦產(chǎn)資源所產(chǎn)生的利潤，大部分被“外人”拿走了。高明坤希望，在“寒流”的沖擊下，岑溪的石材企業(yè)能夠“抱團取暖”，不斷增強凝聚力，繼續(xù)深化改造升級建立現(xiàn)代企業(yè)，進一步促進行業(yè)規(guī)范。政府部門也應該在全力幫助企業(yè)“過冬”的基礎(chǔ)上，加速推進岑溪石材企業(yè)的規(guī)范整合進度。

“只有這樣，‘岑溪紅’才能真正走出嚴冬，迎來更加燦爛的春天?！备呙骼ふf。

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