盡管現在中國已經成為世界的加工廠，但是真正可靠的制造企業(yè)還是一種稀缺資源，而令經銷商傷透腦筋的中小民營企業(yè)卻比比皆是。因此，經銷商在選擇廠家時，要盡可能地繞開這些可能會給自己埋下隱患的廠家。從事行業(yè)媒體多年，筆者根據經銷商投訴材料對這些麻煩廠家做了如下歸類：

1、營銷負責人更替頻繁

由于營銷總監(jiān)或區(qū)域經理離職，市場保護承諾不兌現、支持政策沒有落實到位等歷史遺留問題遲遲得不到解決，很多經銷商都曾經為此投訴無門、黯然神傷。

2、產品質量不穩(wěn)定

與產品質量不穩(wěn)定的廠家合作，就像抱著炸彈回家睡覺，什么時候被炸死都不知道。消費者投訴、工商局處罰、媒體曝光、同行攻訐，如果出了人命，那可能還得配合警察同志調查取證……總而言之，對于經常因質量問題被媒體曝光的企業(yè)，最好躲得遠一點。

3、門不當戶不對

俗話說：大樹底下好乘涼，很多經銷商一開始經營都希望借助廠家的品牌影響力開拓市場。還有一些優(yōu)秀經銷商以為找小廠家合作好“欺負”（容易接受條件苛刻的要求），其實不然，小廠家一旦被欺負得受不了就會撒腿就跑，這樣的合作風險也是挺大的。

4、信譽度比較差

考察廠家信用程度的辦法有很多，如通過終端或者導購人員進行直接詢問，包括已經離職的營銷總監(jiān)、區(qū)域經理或不再合作的經銷商等，因為沒有了利益關系，他們的評價可信度比較高，當然也有一些人可能夸大其詞，只要我們多問幾個人就知道了。

5、深陷財務危機

如今在珠三角的泛家居產業(yè)區(qū)內，月結是再正常不過的現象了，其實很多制造商都是在拿供應商的錢做生意。如果要了解到廠家財務狀況，經銷商最好到廠家的上游供應商那里多喝茶、聊聊天，就可以大體了解情況。

6、市場重心不在國內

歐美等發(fā)達國家視信譽為生命，而且法制意識非常強，廠家面對這些國外客戶一點都不敢含糊。而國內廠商很多合作關系都是口頭達成的，沒有明細的合同條款，即便有合同也是一紙空文。由于訴諸法律會傷感情，會花費很多時間和精力，還給人一副“惡人”的形象，有很多經銷商只能做罷。

（石材網 naokeng.cn）