中國制造業(yè)的發(fā)展越來越不容世人忽視，隨處可見的“Made in China”的蓬勃興起也助力中國社會不斷前進(jìn)。然而，在現(xiàn)代企業(yè)里，制造不再是產(chǎn)生高附加值的地方，企業(yè)在自身發(fā)展過程中，逐步從勞動密集型產(chǎn)業(yè)向高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，技術(shù)研發(fā)及對市場的掌握是企業(yè)增值的“大頭”，是效益的源泉。一端是技術(shù)研發(fā)，另一端是市場開拓，中間細(xì)長部分是產(chǎn)品的生產(chǎn)制造，這種“啞鈴型”營銷模式成為越來越多企業(yè)奮斗的目標(biāo)。

“啞鈴型”是一種科學(xué)發(fā)展模式，作為人造石行業(yè)現(xiàn)代化高新技術(shù)企業(yè)，廣東新粵建材有限公司在這次金融危機(jī)中調(diào)整發(fā)展思路、發(fā)展戰(zhàn)略和發(fā)展技術(shù)以及所生產(chǎn)的產(chǎn)品，調(diào)整市場和市場策略，加強(qiáng)人才培訓(xùn)，率先在行業(yè)內(nèi)走“啞鈴型”營銷道路，構(gòu)建兩個強(qiáng)大網(wǎng)絡(luò)，即前端的開發(fā)網(wǎng)絡(luò)和后端的營銷網(wǎng)絡(luò)，并且不斷提升公司內(nèi)部的社會化協(xié)作水平，提高生產(chǎn)效率，迅速提升市場份額，直逼行業(yè)領(lǐng)袖地位。

技術(shù)創(chuàng)新，劍指行業(yè)領(lǐng)袖地位

人造石行業(yè)最初的定位是石材加工業(yè)，不講包裝，產(chǎn)品粗糙，所以進(jìn)入的門檻低，缺乏有技術(shù)創(chuàng)新精神的企業(yè)，整個行業(yè)也就不夠強(qiáng)大。然而，市場是塊試金石，要想振興整個行業(yè)，真正實(shí)現(xiàn)人造石在品質(zhì)上和裝飾效果上與天然石相仿甚至優(yōu)于天然石，我們必須調(diào)整行業(yè)定位，從石材加工業(yè)向現(xiàn)代石材加工與石制品加工業(yè)轉(zhuǎn)變，提高產(chǎn)品的科技含量，增強(qiáng)企業(yè)競爭力。

新粵建材雖較晚涉足人造石行業(yè)，但是一起步就將目標(biāo)定為“人造石行業(yè)領(lǐng)袖者”。高起點(diǎn)背后是企業(yè)大量的科研人才和資金投入，引進(jìn)國外先進(jìn)設(shè)備，對生產(chǎn)工藝加以改善，摸索新品配方。新粵人從無到有開發(fā)出萬峯第一代人造石產(chǎn)品，并且為改善第一代產(chǎn)品色澤過分規(guī)則、裝飾性不強(qiáng)的問題，通過反復(fù)試驗(yàn)，運(yùn)用國際尖端“微石仿真”、“納米改性”技術(shù)，突破紋理限制的難題，率先在行業(yè)內(nèi)開發(fā)出仿真石紋理的花紋。新粵人技術(shù)突破的一大步，也是整個行業(yè)發(fā)展的一大步。萬峯二代產(chǎn)品成功突破人造石與天然石在裝飾效果上的差異，也有力推動人造石全面進(jìn)駐高檔建筑。

通過高科技改良后的萬峯二代人造石兼具柔韌性、無輻射性等優(yōu)點(diǎn)于一體，是一種優(yōu)于石材的高科技環(huán)保石材。新粵人通過摸索深加工技術(shù)和方法，時(shí)隔不到一年，在此基礎(chǔ)上推出一大批人造石異型產(chǎn)品，如石線、門套、壁爐、臺面板、洗臉盆、柱體等，拓寬人造石裝飾功能，從平面延伸至空間，應(yīng)用更為廣泛。

正是如此，廣州天河城、深圳華為電子城、上?？萍汲?、北京東方廣場等許多知名高檔場所都逐漸大量采用萬峰人造石做室內(nèi)裝修，劍指行業(yè)領(lǐng)袖地位的氣勢已凸現(xiàn)。

新粵人通過創(chuàng)建自主品牌，運(yùn)用科技提升產(chǎn)品的附加值，不僅提高市場占有率，而且企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)的能力也得到增強(qiáng)，爭取了主動權(quán)，在國際金融危機(jī)中不僅不受影響，還逆勢增長。

整合營銷，促成產(chǎn)業(yè)布局?jǐn)U張

廣東新粵建材是建陶航母新中源旗下專業(yè)從事人造石研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的大型企業(yè)，在整個行業(yè)占有舉足輕重的地位。

2009年，新粵建材依托集團(tuán)優(yōu)勢和企業(yè)自身所取得的成績，基于對人造石行業(yè)發(fā)展的信心，優(yōu)化資源配置，整合營銷網(wǎng)絡(luò)，在萬峯石材營銷中心的基礎(chǔ)上，逆勢增長，布局?jǐn)U張，新增100多名營銷精英。重新布局后，新粵建材強(qiáng)化人造石材和人造石異型件領(lǐng)域的營銷力度，一改過去專做工程的理念，全面進(jìn)入消費(fèi)市場，以家居裝飾、工程裝飾、工藝裝飾等為主體，樹立品牌營銷模式，借陶瓷業(yè)品牌營銷成功經(jīng)驗(yàn)，將其營銷觸角伸至三、四級市場，打造一個強(qiáng)大的營銷網(wǎng)絡(luò)，自主創(chuàng)新開拓市場，迅速提升市場占有率。

通過強(qiáng)化營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，新粵建材在業(yè)內(nèi)一直保持領(lǐng)先地位。可以預(yù)計(jì)，營銷能力的不斷增強(qiáng)將是公司未來兩到三年重要增長動力之一。

2009年的經(jīng)濟(jì)危機(jī)對許多人造石企業(yè)而言，是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。在這種復(fù)雜的形勢下，沒有冬眠，只有冬泳。只有加快對人造石行業(yè)的摸索，不斷優(yōu)化資源配置，加強(qiáng)自身產(chǎn)品創(chuàng)新能力，提升市場競爭力，才能在這片新興市場創(chuàng)造一片天地。新粵建材率先在行業(yè)內(nèi)探索“啞鈴型”營銷模式，加快自身建設(shè)，促進(jìn)整個行業(yè)向先進(jìn)高端制造業(yè)發(fā)展，已初步取得市場成效，為劍指行業(yè)領(lǐng)袖夯實(shí)基礎(chǔ)。

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