1、石材復合板是近年來興起的一種新型石材裝飾材料，您能給我們大家介紹一下復合板行業(yè)的現(xiàn)狀和未來發(fā)展的前景嗎？

石材加工行業(yè)，屬于勞動密集型的企業(yè)。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，石材行業(yè)的異軍突起和競爭的加劇，一部分企業(yè)就開拓了一個新的市場領域，那就是――石材薄板和復合板。

大理石因其天然的材質(zhì)與變化萬千的花色與紋路逐漸受到裝飾界與客戶的青睞。全國的大理石生產(chǎn)廠家約幾千家。占據(jù)了石材市場的小半壁江山，競爭非常激烈。在這種市場逼迫廠家千方百計降低成本的環(huán)境下，一種變相思維的新技術與新產(chǎn)品便誕生了――石材復合板。

全國復合板生產(chǎn)廠家的現(xiàn)狀：

大理石復合板自問世以來，已經(jīng)走過了六、七年的路程。因其前期仍有一個技術、工藝的探索，總結(jié)改進和提高的過程，又因這類廠家的技術較封鎖，雖然已過了六、七年時間，但是到目前為止，生產(chǎn)大理石復合板的廠家仍要遠遠低于其它石材產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家數(shù)量，幾乎微乎其微。

1.全國大理石復合板廠家數(shù)量：估計約200家左右，主機（分切機）總裝機量約2500多臺，理論年產(chǎn)量約500萬m2左右，2008年實際年產(chǎn)量估計約300萬m2左右。2.地區(qū)分布：湖北15家，北京15家，上海4家，山東8家，廣東30家，四川20家，杭州5家，江蘇5家，東北5家，其它各地區(qū)30家左右，福建經(jīng)過這兩年迅速發(fā)展，已達到40家左右。

現(xiàn)在我來說一說復合板市場的未來前景

大理石復合板的初步技術在這幾年的發(fā)展中已逐步成熟，因而其產(chǎn)品的質(zhì)量也有了充分的保證。這幾年的整體市場開拓中，國際市場有了較為初步的開發(fā)。西歐、美國、澳洲、日本、韓國已有部分工程在使用，整體反應良好。隨著生產(chǎn)廠家的增多，技術、工藝的改進，產(chǎn)品成本的降低，以及市場開拓的努力，國際市場上對復合板的需求成倍增長。再加上新產(chǎn)品的不斷開發(fā)，產(chǎn)品性能的進一步提高，在市場可以使用的范圍會不斷擴大。國內(nèi)市場雖然只處在萌芽期，但經(jīng)過兩三年的培育將很快進入成長期。市場需求將逐漸放大，不同材質(zhì)、不同種類、不同用途的復合板，將越來越多地裝飾各類建筑。中國內(nèi)陸將是復合板未來的最大的潛在市場。

總體上說，石材的薄板、復合板經(jīng)過幾年的發(fā)展，特別是福建水頭這兩年的快速發(fā)展，已經(jīng)形成了一個石材分行業(yè)的產(chǎn)業(yè)群，在國際的復合板市場打響了自己的品牌，占有一席重要的地位，發(fā)揮了很大的市場影響力，而今年國家對石材行業(yè)出口退稅的調(diào)整，對于石材普通產(chǎn)品的零退稅率，在我看來，對石材行業(yè)近期整體不利，但對精深加工的復合板行業(yè)，卻是一個非常利好的消息，隨著退稅率的調(diào)整和人民幣堅挺的壓力，貿(mào)易公司和國外的客商會越來越多的選擇推行和使用復合板，估計到明年、后年石材復合板行業(yè)將迎來一個更加絢麗的春天。

2、由美國引起的全球金融危機已持續(xù)了一年，各行業(yè)都多多少少受到了此次經(jīng)濟危機的沖擊，作為一個石材行業(yè)的專業(yè)人士，您能跟我們談談石材復合板的營銷戰(zhàn)略嗎？

全球金融危機現(xiàn)在已逐漸影響到了整體經(jīng)濟。從08年第4季度的經(jīng)濟指標和08年全年的GDP增長率平均下降到9%就可見一斑。從近期很多依賴出口的紡織、鞋帽、玩具、電子等輕工行業(yè)大量的企業(yè)停產(chǎn)、關門、甚至倒閉，也讓人深深感到這次危機的嚴重程度，我們石材行業(yè)也難獨善其身。

我們的石材復合板企業(yè)關鍵的是生產(chǎn)技術和產(chǎn)品質(zhì)量，但我認為，在這種形勢下，最為關鍵的是企業(yè)營銷。石材復合板經(jīng)過4-5年的快速發(fā)展，生產(chǎn)技術、工藝流程已基本相對成熟。產(chǎn)品質(zhì)量也基本達到甚至超過2007年11月1日頒布實施的國家行業(yè)標準。在目前銷售市場較為單一、又遇到寒流的情況下，我們應快速調(diào)整營銷戰(zhàn)略方向，轉(zhuǎn)變營銷理念，更加積極開辟國內(nèi)這個潛在巨大的市場。

石材復合板企業(yè)目前采取的營銷方式大致有以下幾種

1、守株待兔

企業(yè)只是主要生產(chǎn)。守著一棵大樹，等著一只兔子撞上去，幾乎沒有主動出擊。這種方式，在賣方市場的05年、06年還比較管用。但遇到07年下半年和08年這種形勢，狼多肉少，還想守株待兔，恐怕這樣成功的概率是越來越小。

2、青蛙捕食

企業(yè)不再完全是守株待兔，稍有一點主動性、對市場稍有敏感性。會積極地宣傳自己的企業(yè)，推廣自己的產(chǎn)品，參加一些展會，對周邊的一些信息會積極捕捉并及時跟進落實，一經(jīng)飛過，張口吞下。

3、漁人撒網(wǎng)

企業(yè)在正常采用前兩種方式后，更加積極主動，通過自己在外地的親朋好友設立簡單的營銷點，只放一些樣品或布置一個樣品間，通過他們在當?shù)氐那阔@取信息，接洽訂單，如漁人一般多撒幾套網(wǎng)，會捕獲到更多的獵物。

4、蜜蜂采蜜

企業(yè)更加積極主動，采取建立自己的品牌，在全國各地建立直銷加盟店，直接面對終端消費群體，并建立區(qū)域的配貨中心。有完善的營銷體系。每一個加盟直銷店就是一只主動出擊的蜜蜂。蜜蜂都會從四面八方將蜂蜜送回總部蜂巢。

除了以上4中方式外，還有另一種方式。就是群狼圍捕。

5、群狼圍捕

以上4種方式，在具體的行動中，都是單兵作戰(zhàn)，面對龐大的獵物時，個體的力量都是有限的，就需要每個個體團結(jié)起來，發(fā)揮群體的智慧，調(diào)動群體的力量，群起而攻之，就將無往而不勝，猶如狼群一般，獅子見了也會退避三舍。

充滿淚水與喜悅、激情與無奈的2008年已經(jīng)過去，石材復合板快速的發(fā)展已走過了5個年頭，也曾度過前期3、4年的幸福時光，雖然現(xiàn)在正遭遇寒冬，但“不經(jīng)歷風雨，怎么見彩虹”，只要我們大家團結(jié)起來，積極進取，努力拼搏。我們一定會相信一個著名詩人雪萊的詩句：“冬天到了，春天還會遠嗎？”

3、今年三月，全國石材復合板專委會聯(lián)合了多家復合板石材企業(yè)共同參加了09年北京石材展會，您能給我們大家說一說參加這次展會的感受嗎？

2009年3月4～7日，由中國建筑裝飾協(xié)會和全國工商聯(lián)石材業(yè)商會聯(lián)合主辦的“中國（北京）國際建筑石材產(chǎn)品及設備博覽會”在北京新國際展覽中心隆重召開。我們?nèi)珖膹秃习鍖I(yè)委員會總共組織10家復合板企業(yè)首次聯(lián)合參加了這次展會。

對于石材復合板這種新型裝飾材料，在2004年首次在水頭石材展亮相以來，引起同行較多關注。從歷屆的石材展會的觀眾分類來統(tǒng)計，去參觀石材展的觀眾約70%左右都是石材各行業(yè)的人士，而我們石材復合板這種新型裝飾材料應該讓更多的設計師、裝飾公司和甲方了解認知，只有讓他們認識、認可了這種產(chǎn)品，才能在第一設計方案階段將其設計進圖紙、進而才能由裝飾公司采購應用。他們才是我們石材復合板的終端目標客戶群。依著這種認識和理念，經(jīng)過多次溝通和商議，石材復合板專委會組織全國10家重點復合板企業(yè)首次聯(lián)合參加了此次北京石材展會，因為這個展會是不同于其他單項石材展，它是同一個大型的建材裝飾展會同期舉辦的。到場的觀眾很多是設計師人士以及工程需方群體，比較符合我們的需求，看來我們的選擇是對的。

在展會期間，因展位布置得簡潔、寬敞、具有很大的亮點，吸引了眾多人的眼球，參展的12位成員在展會上都非常忙碌。介紹產(chǎn)品、講解產(chǎn)品性能特點、分發(fā)資料、交換名片、分裝小樣，來參觀的觀眾，經(jīng)粗略統(tǒng)計，70%左右都是設計師和裝飾公司，他們中的很多人對這個產(chǎn)品還非常不了解，甚至是首次見到，因而非常感興趣、提出了很多問題。資料和小樣品，一天半幾乎全部送完了，許多設計師和裝飾公司留下地址要求后期再郵遞給他們。

從首次參加裝飾材料展的情況看，效果要比參加國內(nèi)其他石材展好很多，但仍需要后期的積極業(yè)務跟進，通過電話、郵件、傳真、遞樣，甚至重點客戶的拜訪，才能收到實質(zhì)性的效果。

在當前的形勢下，只要瞄準終端目標客戶。發(fā)揮聯(lián)合團隊的優(yōu)勢，主動出擊，才能事半功倍，收獲豐碩的果實。

（如需詳細了解石材復合板，請來電咨詢專委會秘書長 白利江：13599761220）

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