中國(guó)加入世貿(mào)組織，我國(guó)石材企業(yè)面對(duì)的將不僅是國(guó)內(nèi)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，而且還面臨國(guó)外石材及相關(guān)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。如何參與開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，很值得我們認(rèn)真研究和思考。

（一）組建企業(yè)集團(tuán)

1、沖破現(xiàn)行體制中所有制性質(zhì)、隸屬關(guān)系、財(cái)政渠道“三不變”的束縛，轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)機(jī)制，按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行規(guī)律進(jìn)行改革，為組建企業(yè)集團(tuán)打下基礎(chǔ)。一是利用“入世”后外資流入的機(jī)會(huì)，通過(guò)合資、入股、“三來(lái)一補(bǔ)”等經(jīng)營(yíng)方式，培植一批名、優(yōu)、特新拳頭產(chǎn)品，躋身國(guó)際市場(chǎng)參與競(jìng)爭(zhēng)。二是利用“入世”的沖擊，淘汰一些既無(wú)資源優(yōu)勢(shì)，又無(wú)發(fā)展?jié)摿Φ摹靶　⑼?、散、亂”石材企業(yè)，并運(yùn)用企業(yè)承包、租賃、股份制等形式，以資源和生產(chǎn)力的優(yōu)化配置為目標(biāo)，發(fā)展企業(yè)間的兼并、改組和聯(lián)合。

2、按“自愿平等、利益均沾、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、共同發(fā)展”的組織原則，組建企業(yè)集團(tuán)。一是促進(jìn)企業(yè)間橫向經(jīng)濟(jì)聯(lián)合，以名優(yōu)產(chǎn)品為龍頭，以一個(gè)或若干個(gè)大中型骨干企業(yè)為主體，聯(lián)合多個(gè)有內(nèi)在經(jīng)濟(jì)技術(shù)關(guān)系的企業(yè)組成多層次、全方位的經(jīng)濟(jì)聯(lián)合體；二是經(jīng)濟(jì)聯(lián)合體必須優(yōu)化生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，并向?qū)I(yè)化、集約化、外向化和規(guī)模經(jīng)濟(jì)的方向轉(zhuǎn)變。

3、組建企業(yè)集團(tuán)的同時(shí)，必須深化集團(tuán)內(nèi)部改革，建立一套科學(xué)的管理制度。包括：健全集團(tuán)內(nèi)部分級(jí)分權(quán)管理的領(lǐng)導(dǎo)體制；建立集團(tuán)財(cái)務(wù)公司，開(kāi)辟融資渠道；集中集團(tuán)內(nèi)的人力和財(cái)力，研究和開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品；建立集團(tuán)的國(guó)內(nèi)外銷售、維修、信息、服務(wù)渠道與網(wǎng)絡(luò)；解決好集團(tuán)內(nèi)資產(chǎn)和利益的分配關(guān)系，以增強(qiáng)集團(tuán)內(nèi)部的凝聚力。

（二）組織集團(tuán)海外銷售

1、產(chǎn)品戰(zhàn)略：一是加強(qiáng)礦山建設(shè)，生產(chǎn)上技術(shù)、產(chǎn)品上質(zhì)量、品種上檔次、管理上水平。在近二三年內(nèi)要努力將我國(guó)石材產(chǎn)品的一等品率由現(xiàn)在的約30%提高到50%，2010年一等品率達(dá)到70%，2015年一等品率達(dá)到90%，達(dá)到世界先進(jìn)水平。二是要根據(jù)國(guó)際商情，加快產(chǎn)品技術(shù)的升級(jí)換代，發(fā)展系列化成套產(chǎn)品，派生出新花色和新品種，增加外向型產(chǎn)品的技術(shù)含量和出口附加值；三是對(duì)進(jìn)口產(chǎn)品詳細(xì)調(diào)查分析后，從中選出在國(guó)際市場(chǎng)上適銷對(duì)路且能自行生產(chǎn)的產(chǎn)品，進(jìn)行開(kāi)發(fā)，并形成一定批量，利用WTO的“普惠制”等待遇，進(jìn)入并占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng)；四是實(shí)行出口產(chǎn)品多元化，降代和分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；五是加快產(chǎn)品外形和包裝設(shè)計(jì)的不斷更新，并按國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)和國(guó)際統(tǒng)一規(guī)格型號(hào)進(jìn)行生產(chǎn)。

2、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)備：開(kāi)拓多元化市場(chǎng)，合理調(diào)整與優(yōu)化出口地區(qū)結(jié)構(gòu)，改變過(guò)去我國(guó)石材出口市場(chǎng)單一、80%以上集中在亞洲且其中又有80%集中在日本、韓國(guó)和港澳的局面。出口市場(chǎng)的過(guò)分狹窄，不僅使出口缺乏多元化貿(mào)易靈活的調(diào)節(jié)機(jī)制，也加大了受國(guó)際性或某些國(guó)家和地區(qū)政治、經(jīng)濟(jì)形式造成的風(fēng)險(xiǎn)。要在鞏固亞洲傳統(tǒng)石材出口市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，努力開(kāi)拓歐美市場(chǎng)；優(yōu)化出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增加在拉美、非洲、中東、東南亞等地區(qū)的出口。因此，加入WTO后，我國(guó)石材行業(yè)應(yīng)加速市場(chǎng)格局優(yōu)化并建立起產(chǎn)品靈活流動(dòng)的出口機(jī)制。

3、銷售戰(zhàn)略：一是通過(guò)電傳、傳真、互聯(lián)網(wǎng)等手段與我國(guó)駐外使館、商務(wù)參贊、貿(mào)易團(tuán)體等溝通信息，建立國(guó)際信息來(lái)源渠道與網(wǎng)絡(luò)；二是在國(guó)外舉辦石材展銷會(huì)，擴(kuò)大我國(guó)石材商品的國(guó)際影響；三是擴(kuò)大銷售服務(wù)領(lǐng)域，提高售前與售后服務(wù)的質(zhì)量，提高石材商品的國(guó)際信譽(yù)；四是派遣優(yōu)秀的國(guó)際銷售人員到國(guó)外建立銷售點(diǎn)，并逐漸連點(diǎn)成網(wǎng)，全面掌握國(guó)際石材市場(chǎng)動(dòng)向。

（三）實(shí)現(xiàn)企業(yè)集團(tuán)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)

1、戰(zhàn)略模式：鑒于近幾年我國(guó)把工貿(mào)結(jié)合作為外貿(mào)體制改革的重要內(nèi)容來(lái)抓，在促進(jìn)工貿(mào)兩類企業(yè)的聯(lián)系上有一定基礎(chǔ)，因此，工貿(mào)聯(lián)營(yíng)式跨國(guó)企業(yè)集團(tuán)可作為我國(guó)目前跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略模式。

2、戰(zhàn)略方向：（1）歐洲、北美地區(qū)：“入世”后我國(guó)石材對(duì)其出口量會(huì)有增加，但其非關(guān)稅壁壘仍可能長(zhǎng)期存在，利用合資方式在此地建立石材跨國(guó)企業(yè)以繞過(guò)其貿(mào)易障礙是大有可為的。（2）獨(dú)聯(lián)體、東歐地區(qū)：我國(guó)工貿(mào)集團(tuán)可憑借石材工業(yè)的優(yōu)勢(shì)，在這些地區(qū)設(shè)銷售點(diǎn)或直接投資設(shè)廠，就地生產(chǎn)和銷售。（3）拉美地區(qū)：工業(yè)基礎(chǔ)較差，在該地區(qū)可直接投資設(shè)廠，利用當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)價(jià)廉的資源進(jìn)行生產(chǎn)并就地銷售。（4）亞太地區(qū)：日本是這一地區(qū)的主要市場(chǎng)，也是世界上第一石材進(jìn)口大國(guó)，年進(jìn)口石材190萬(wàn)噸。中國(guó)是日本的第一石材供應(yīng)國(guó)，中國(guó)向日本出口量占日本石材出口量的80%，占中國(guó)石材出口總量的35%。其中石材成品板材向日本出口量占中國(guó)成品板材總出口量的78%。應(yīng)繼續(xù)鞏固日本市場(chǎng)。周邊國(guó)家大多處于建設(shè)期，石材產(chǎn)品以正常的貿(mào)易關(guān)系進(jìn)入這些國(guó)家和地區(qū)的市場(chǎng)，無(wú)疑會(huì)對(duì)我國(guó)石材工業(yè)產(chǎn)生積極的影響。同時(shí)，我國(guó)還可利用勞動(dòng)力資源優(yōu)勢(shì)，鼓勵(lì)企業(yè)集團(tuán)在周邊國(guó)家發(fā)展國(guó)際建筑工程承包業(yè)。

3、戰(zhàn)略措施：（1）理順國(guó)家與跨國(guó)集團(tuán)的關(guān)系，加速我國(guó)企業(yè)集團(tuán)實(shí)體化進(jìn)程并取得獨(dú)立法人資格。（2）實(shí)行國(guó)家重點(diǎn)扶持政策，對(duì)發(fā)展前途廣闊的跨國(guó)集團(tuán)，在外匯留成方面應(yīng)給于優(yōu)惠。（3）逐步完善集團(tuán)經(jīng)營(yíng)機(jī)制，對(duì)內(nèi)實(shí)行高效的管理，對(duì)外積極發(fā)展加工企業(yè)或直接投資辦廠，使企業(yè)集團(tuán)成為投資主體，增加其外向發(fā)展活力。（4）集團(tuán)可通過(guò)實(shí)行股份制，使內(nèi)部資產(chǎn)能夠合理配置，并建立起共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的機(jī)制。（5）集團(tuán)要加強(qiáng)對(duì)國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境和國(guó)際市場(chǎng)的調(diào)查研究，建立對(duì)國(guó)際市場(chǎng)信息的快速反饋系統(tǒng)。（6）“入世”在即，集團(tuán)應(yīng)有迎接挑戰(zhàn)的緊迫感，樹(shù)立按國(guó)際慣例辦事的觀念，培養(yǎng)大批有現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)管理能力的人才隊(duì)伍。（7）促進(jìn)集團(tuán)逐步由工貿(mào)聯(lián)營(yíng)式向工、貿(mào)、技、金、服務(wù)五位一體的綜合性跨國(guó)集團(tuán)邁進(jìn)，讓更多的中國(guó)石材“航母”駛向“大?！?。