從上海世貿(mào)大廈，到杭州大劇院，在他們富麗華貴的背后，都離不開杭州下沙石材市場(chǎng)的貢獻(xiàn)。在這規(guī)模、檔次數(shù)浙江省乃至華東地區(qū)首屈一指的進(jìn)口石材批發(fā)、銷售基地，匯聚了直接從國外礦山開采運(yùn)來的1000多個(gè)品種的優(yōu)質(zhì)石材。

產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行前道把關(guān)

一般而言，在這樣一個(gè)營(yíng)業(yè)面積達(dá)6萬平方米的大型專業(yè)市場(chǎng)，難免會(huì)有產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)等投訴。但事實(shí)上，這里的很多客戶明言相告：“來下沙石材市場(chǎng)采購石材，我們就是能100個(gè)放心。”從杭州市消協(xié)證實(shí)，3年中幾乎沒有接到對(duì)該市場(chǎng)的投訴。什么讓消費(fèi)者如此信任呢？對(duì)石材行業(yè)頗了解的溫州采購團(tuán)黃先生說：“下沙石材市場(chǎng)旗下的經(jīng)營(yíng)戶，大部分是世界知名或是國內(nèi)巨頭的石材企業(yè)，這些實(shí)力派的企業(yè)集團(tuán)，是我們對(duì)這個(gè)市場(chǎng)放心的主要原因之一?！?/font>

在市場(chǎng)內(nèi)看到，康利、塔星、宏利、石磊、和盛、金都、匯興、東升、捷成、旺錦等品牌，均是國內(nèi)外知名品牌。這些在下沙石材市場(chǎng)落地生根的實(shí)力派企業(yè)，不僅在國內(nèi)設(shè)有生產(chǎn)基地，大部分企業(yè)還在意大利、埃及、土耳其等國家購買有自己的礦山。他們把國外的名貴礦石運(yùn)到國內(nèi)各個(gè)基地的同時(shí)，已受海關(guān)部門的質(zhì)量檢測(cè)，這意味著杭州下沙石材在“市場(chǎng)準(zhǔn)入”這個(gè)環(huán)節(jié)上，已為產(chǎn)品質(zhì)量前道把關(guān)。

在管理區(qū)的第一個(gè)辦公室，記者赫然看到門口掛著“杭州市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督檢測(cè)院--杭州下沙石材市場(chǎng)監(jiān)測(cè)站”、“浙江省石材工業(yè)協(xié)會(huì)下沙石材市場(chǎng)檢測(cè)站”兩塊醒目的牌子。浙江省石材行業(yè)協(xié)會(huì)有關(guān)人士指出：如果不是市場(chǎng)本身對(duì)質(zhì)量有嚴(yán)格的要求，行業(yè)協(xié)會(huì)和國家權(quán)威機(jī)構(gòu)是不會(huì)破例在市場(chǎng)內(nèi)設(shè)置檢測(cè)站的，這在浙江省的專業(yè)市場(chǎng)中是惟一的，這也提升了石材市場(chǎng)的品牌形象。

軟硬件到位的石材基地

黃先生感嘆：“在杭州下沙石材市場(chǎng)，不管你要什么樣的石材，這里應(yīng)有盡有?！蹦壳?，在加盟下沙石材市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)戶中，包括了三四十家國際知名集團(tuán)企業(yè)和國內(nèi)的石材巨頭，上百家國內(nèi)的實(shí)力派石材企業(yè)和幾百家石材經(jīng)營(yíng)戶。他們不僅在市場(chǎng)設(shè)有門面，更有大面積用于生產(chǎn)加工的后場(chǎng)鋼房，配備5噸行車，外加寬廣的堆場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)戶可以為消費(fèi)者提供大型工程裝潢用材的批發(fā)業(yè)務(wù)。

同時(shí)，這里的切割設(shè)備也是世界一流的紅外線切割機(jī)生產(chǎn)線。據(jù)專業(yè)人士介紹，石材優(yōu)劣的兩個(gè)主要因素就是石材本身和加工設(shè)備，這也是目前國產(chǎn)石材和進(jìn)口石材的主要區(qū)別，下沙石材市場(chǎng)就同時(shí)具備了這兩個(gè)關(guān)鍵因素。經(jīng)營(yíng)者直接將半成品的石材或者荒料從國外運(yùn)到市場(chǎng)內(nèi)，加工后直接出售，自己開發(fā)、自己加工，在降低產(chǎn)銷成本的同時(shí)也減少了中間環(huán)節(jié)，價(jià)格更加實(shí)惠。

硬件到位，軟件更不能少。該市場(chǎng)不僅為廣大經(jīng)營(yíng)者提供了一個(gè)展示品牌的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，使市場(chǎng)形成巨大的整體效應(yīng)，而且還為商家提供工程所需的石材信息。下沙石材建有自己的專業(yè)石材網(wǎng)站和專業(yè)期刊，還與各裝潢裝飾工程公司、房地產(chǎn)公司、建筑公司等建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的關(guān)系，積極主動(dòng)地策劃、宣傳、開拓石材銷售的市場(chǎng)。

石材經(jīng)營(yíng)者的“淘金”天地

據(jù)介紹，目前消費(fèi)者對(duì)石材還不是特別了解，很多人買了石材，搬回家就交給水泥工拿去裝修。專業(yè)人士提醒，“其實(shí)這樣不好，天然石材使用前要進(jìn)行必要的養(yǎng)護(hù)工序，甚至在使用一定時(shí)間后也要進(jìn)行必要的養(yǎng)護(hù)?！钡珜?shí)際上，專門請(qǐng)養(yǎng)護(hù)人員是十分不便的，但在下沙石材市場(chǎng)就有一批專業(yè)的石材施工公司，可以配套地為消費(fèi)者提供施工服務(wù)。

此外，下沙石材市場(chǎng)引進(jìn)的獨(dú)立的石材專使公司，在消費(fèi)采購石材的同時(shí)，為消費(fèi)者提供設(shè)計(jì)方案和合理使用的指導(dǎo)。這種全方位的配套服務(wù)，不僅使石材市場(chǎng)吸引了越來越多的省內(nèi)外客戶，成就了下沙石材市場(chǎng)的迅速崛起，同時(shí)也為浙江區(qū)域經(jīng)濟(jì)如何通過專業(yè)化的市場(chǎng)整合來帶動(dòng)其他相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，進(jìn)而推動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展提供了一個(gè)絕好的樣板。自從進(jìn)入這個(gè)聚集人氣的大市場(chǎng)，就有了無限的商機(jī)，大客戶、小家庭的消費(fèi)群體源源而來，而且融入市場(chǎng)全新經(jīng)營(yíng)理念后，有效地與各商家建立了穩(wěn)定的銷售關(guān)系，業(yè)務(wù)不斷擴(kuò)大。

浙江是全國石材消費(fèi)大省。據(jù)官方統(tǒng)計(jì)，年消費(fèi)石材達(dá)1500億元，其中該市場(chǎng)周邊建設(shè)所需石材就達(dá)200億元，石材銷售前景非常看好。下沙石材已成為真正的“石材航母”，它打響了“買石材去下沙”的品牌，以至于省內(nèi)外的人都來該市場(chǎng)批發(fā)石材。