到2009年年末，浙江溫州已有石材企業(yè)500多家，絕大多數(shù)是民營(yíng)企業(yè)，分布在鹿城、龍灣、甌海、永嘉、瑞安、樂(lè)清、平陽(yáng)、泰順、文成、洞頭等縣（市）、區(qū)，年產(chǎn)銷(xiāo)額30多億元，占浙江省石材產(chǎn)銷(xiāo)額的四分之一。

溫州石材工業(yè)具有如下特點(diǎn)：一是有豐富的礦產(chǎn)資源。如甌海區(qū)的“羅山白”，分布在大羅山上，初步探明儲(chǔ)藏量為1億多立方米；又如瑞安市梅嶼鄉(xiāng)的“竹葉青”，國(guó)際上命名為“麥芒金雀石”，花紋細(xì)致，質(zhì)地堅(jiān)韌，色澤鮮艷，蘊(yùn)藏量大，用機(jī)械開(kāi)采至少可開(kāi)采30年；再如洞頭縣大門(mén)島上的“大門(mén)紅”，分布極廣，幾乎村村有花崗巖礦，尤其是沙岙，寨樓，甲山等村蘊(yùn)藏量特別豐富。此外，文成、泰順等地的輝綠巖礦儲(chǔ)藏量豐富，近年來(lái)，當(dāng)?shù)厥钠髽I(yè)利用石材資源生產(chǎn)墓碑等產(chǎn)品，遠(yuǎn)銷(xiāo)日本、美國(guó)等地，取得較好的經(jīng)濟(jì)效益。

二是有眾多的花色品種。溫州花崗巖石質(zhì)堅(jiān)硬，經(jīng)北京、上海、南京等國(guó)家級(jí)建筑質(zhì)量監(jiān)督檢測(cè)中心化驗(yàn)鑒定，證明其品質(zhì)優(yōu)良，色澤均勻，結(jié)構(gòu)致密，各項(xiàng)化學(xué)、物理性能良好，不僅是理想的建筑裝飾材料，而且可用于建筑防腐蝕、市政園林、交通建設(shè)及環(huán)保設(shè)施制造材料。

三是有悠久的生產(chǎn)歷史。溫州石材生產(chǎn)歷史悠久，國(guó)內(nèi)有些石材產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)是在溫州地方標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上加以完善的，如防腐石材的設(shè)計(jì)規(guī)范，防腐蝕建筑結(jié)構(gòu)圖集等最早在溫州誕生。溫州企業(yè)還協(xié)助國(guó)家有關(guān)部門(mén)編制《建筑防腐蝕材料設(shè)計(jì)與施工手冊(cè)》、《建筑防腐》等書(shū)籍在全國(guó)發(fā)行。

四是有健全的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。由于溫州石材界有一批懂管理、懂技術(shù)、懂業(yè)務(wù)的專(zhuān)業(yè)人員，遍布全國(guó)各地，承攬石材業(yè)務(wù)，形成一個(gè)健全的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。近幾年來(lái)，溫州民營(yíng)石材企業(yè)通過(guò)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，強(qiáng)化企業(yè)管理，初步改變了規(guī)模小、檔次低、產(chǎn)品單調(diào)、設(shè)備陳舊的落后面貌，得到了長(zhǎng)足的進(jìn)步。溫州石材市場(chǎng)繁榮，購(gòu)銷(xiāo)旺盛，發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁。

溫州石材工業(yè)之所以異軍突起，是因?yàn)檫@些民營(yíng)石材企業(yè)抓住機(jī)遇，開(kāi)拓創(chuàng)新，從各自的實(shí)際出發(fā)，努力開(kāi)拓，不斷進(jìn)取。從生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式分析，大致有以下幾種類(lèi)型。

以出口為依托，做大做強(qiáng)

溫州市甌海麗磊石材有限公司采取“工貿(mào)并舉”、“內(nèi)外并舉”的發(fā)展戰(zhàn)略，既有石材生產(chǎn)、加工基地，又有貿(mào)易性的公司；既拓展內(nèi)銷(xiāo)渠道，又?jǐn)U大出口的規(guī)模，走出一條獨(dú)具特色的“麗磊之路”。1998年，該公司了解到歐洲的大理石資源豐富，花崗石卻相當(dāng)匱缺，再加上歐洲人崇尚自然美，對(duì)花崗石情有獨(dú)鐘，國(guó)內(nèi)的花崗石出口大有潛力。于是，“麗磊”在葡萄牙里斯本注冊(cè)成立了“飛龍石材進(jìn)出口貿(mào)易有限公司”，開(kāi)拓外貿(mào)業(yè)務(wù)。經(jīng)過(guò)3個(gè)多月的艱難摸索，出口石材產(chǎn)品的各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)均符合或超過(guò)了歐洲標(biāo)準(zhǔn)，順利地進(jìn)入歐洲及美國(guó)市場(chǎng)。幾年來(lái)，該公司共出口花崗石板材68萬(wàn)平方米，出口的國(guó)產(chǎn)花崗石以白、黑、紅為主。品種有珍珠黑、漢白玉、香檳紅等，企業(yè)取得較好的經(jīng)濟(jì)效益。2003年，這家公司又在上海淀山湖畔投資5000萬(wàn)元，征地120畝，創(chuàng)建“五洲石業(yè)有限公司”，目前已建成5個(gè)大型現(xiàn)代化生產(chǎn)車(chē)間，面積20000平方米，購(gòu)置國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的石材加工設(shè)備，主要生產(chǎn)線(xiàn)有：大理石大板生產(chǎn)線(xiàn)，年加工能力60萬(wàn)平方米；大理石薄板生產(chǎn)線(xiàn)，年加工能力40萬(wàn)平方米；大理石異形石材加工生產(chǎn)線(xiàn)和大理石馬賽克生產(chǎn)線(xiàn)，生產(chǎn)工藝精湛，加工能力極強(qiáng)，，產(chǎn)品80%出口，20%內(nèi)銷(xiāo)。2009年，石材銷(xiāo)售量近3億元，比1989年創(chuàng)業(yè)初期增長(zhǎng)100多倍，石材出口量名列浙江省石材第一。這家企業(yè)的模式是“出口——?jiǎng)?chuàng)匯——再投資”，企業(yè)不斷做大、做優(yōu)、做強(qiáng)。

以科技為依托，勇攀高峰

過(guò)去，溫州石材業(yè)科技含量比較低，現(xiàn)在，這種狀況正在逐步地改變。如溫州麥克辛石業(yè)有限公司，經(jīng)過(guò)多年的艱辛與探索，攻克了超薄石材復(fù)合板的技術(shù)難關(guān)，生產(chǎn)科技含量高的石材蜂窩復(fù)合板。據(jù)有關(guān)資料，當(dāng)今世界上僅有意大利、德國(guó)、美國(guó)等地生產(chǎn)石材蜂窩復(fù)合板，其復(fù)合層的石材厚度為5mm、3．5mm和2mm，而溫州麥克辛公司復(fù)合層石材厚度僅1mm，因此，該公司的石材蜂窩板被稱(chēng)為“世界上最薄的石材”，具有重量輕(每平方米重量?jī)H11-14公斤)、安全系數(shù)高、施工速度快、運(yùn)輸方便、綜合造價(jià)低等特點(diǎn)，目前已在全國(guó)各地的建筑工程中廣泛應(yīng)用。

以工程為依托，打造品牌

溫州城市建設(shè)、重點(diǎn)工程及房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)快速發(fā)展。當(dāng)前，溫州正在實(shí)施“第三次跨越”的宏偉目標(biāo)，石材工業(yè)展示出廣闊的前景。此外，溫州的防腐石材全國(guó)有名，企業(yè)抓住時(shí)機(jī)，將產(chǎn)品打入全國(guó)各地的重點(diǎn)建設(shè)工程。溫州市花崗石總公司創(chuàng)辦于1990年。剛開(kāi)始，該公司用當(dāng)?shù)鼗◢徥圃旃I(yè)防腐設(shè)備，向全國(guó)各地的化工企業(yè)銷(xiāo)售。到目前為止，已承接全國(guó)各地工程300多項(xiàng)，其中工業(yè)防腐工程120項(xiàng)，累計(jì)30萬(wàn)平方米；石材裝飾工程170項(xiàng)，累計(jì)20萬(wàn)平方米，如溫州體育中心、鴻基廣場(chǎng)等著名建筑的石材裝飾都由該公司承擔(dān)。在這170項(xiàng)石材裝飾工程中，獲取“錢(qián)江杯”10項(xiàng)、“白玉蘭杯”1項(xiàng)、“甌江杯”17項(xiàng)、“優(yōu)良工程”26項(xiàng)，“合格工程”270多項(xiàng)，受到溫州市建設(shè)局及有關(guān)建設(shè)單位的好評(píng)。該企業(yè)在承接工程中，做到質(zhì)量第一，打造品牌，至今為止沒(méi)有收到工程質(zhì)量的投訴。此外，溫州的其他石材民營(yíng)企業(yè)還“走出去”，為全國(guó)的重點(diǎn)工程建設(shè)服務(wù)。如洞頭豪大花崗石公司2003至2009年承接了上海、江蘇、北京等地30多個(gè)大工程項(xiàng)目，工程額達(dá)5億多元。[Page]

以市場(chǎng)為依托，活躍經(jīng)濟(jì)

溫州建材市場(chǎng)活躍，除了專(zhuān)業(yè)的石材市場(chǎng)以外，許多綜合性的建材市場(chǎng)、裝飾城、大型建材超市等都是石材民營(yíng)企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)的天地。溫州甌海石材市場(chǎng)是溫州石材市場(chǎng)的龍頭，2003年搬遷后，年?duì)I業(yè)額達(dá)4億元，攤位300多個(gè)。該市場(chǎng)的總經(jīng)理徐筱區(qū)告訴筆者，溫州是石材消費(fèi)大市但溫州石材資源較為短缺，為了彌補(bǔ)工程用材不足，每年尚需從國(guó)外進(jìn)口石材約40萬(wàn)平方米，從外省進(jìn)入50多萬(wàn)平方米，市場(chǎng)前景廣闊。

以家裝為依托，標(biāo)新立異

溫州家庭裝飾熱、房地產(chǎn)熱經(jīng)久不衰，為石材民營(yíng)企業(yè)帶來(lái)機(jī)遇。據(jù)了解，在溫州家庭裝飾中，進(jìn)口石材成了首選的材料，小至窗臺(tái)、門(mén)套、臺(tái)面、背景，大至客廳、廚房、陽(yáng)臺(tái)、外墻、裝飾石材費(fèi)用達(dá)三至四萬(wàn)元是平常事，更有高端客戶(hù)，購(gòu)買(mǎi)石材產(chǎn)品在50萬(wàn)元以上也不在少數(shù)，只要為用戶(hù)服務(wù)好，市場(chǎng)潛力很大。如何占領(lǐng)這一市場(chǎng)，溫州石材業(yè)各有新招。溫州大洲石材有限公司創(chuàng)辦于2000年，當(dāng)年產(chǎn)值僅200萬(wàn)元；到2009年末，公司的產(chǎn)值達(dá)到4000萬(wàn)元，五年間增加20倍，從而成為溫州地區(qū)頗具知名度和影響力的石材企業(yè)之一。該企業(yè)的成功關(guān)鍵在于將企業(yè)的定位瞄向“家裝”市場(chǎng)?！凹已b石材”具有的幾個(gè)優(yōu)勢(shì)一是產(chǎn)品需求量大，資金占用少，回籠快；二是許多人瞧不起“家裝”，認(rèn)為是“小打小鬧”，沒(méi)什么名堂，況且質(zhì)量要求太高，不愿意做；三是家裝牽涉到千家萬(wàn)戶(hù)。雖然是小工程，積累起來(lái)就是大工程，發(fā)展前景看好。經(jīng)過(guò)反復(fù)的考慮，該企業(yè)果斷決策，盡量避開(kāi)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)且沒(méi)有把握中標(biāo)的“大工程”，集中精力做家裝，把它做好，做大。

由于“大洲石材”的銷(xiāo)售收入有90%來(lái)自市區(qū)居民的家庭裝修，企業(yè)資金占用大大減少，經(jīng)濟(jì)效益顯著提高，再加上他們講信譽(yù)，講質(zhì)量，使“大洲”的品牌越來(lái)越響，在全市獨(dú)樹(shù)一幟。企業(yè)要立足市場(chǎng)還必須誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，做到價(jià)格合理，質(zhì)量可靠?！按笾奘摹睆牟怀兄Z自己“價(jià)格最低”，該公司進(jìn)貨渠道都是向上海、廣州、廈門(mén)等大公司定點(diǎn)采購(gòu)的，雖然價(jià)格稍微高了一點(diǎn)，但質(zhì)量絕對(duì)保證。同時(shí)，在企業(yè)內(nèi)部嚴(yán)格管理，降低成本，最大限度地制訂既合理、又能夠?yàn)橛脩?hù)所接受的價(jià)格。

以礦山為依托，立志創(chuàng)業(yè)

溫州石材蘊(yùn)藏量大，不少企業(yè)以礦山為依托，將產(chǎn)品打向全國(guó)，甚至全世界。如洞頭豪大花崗石公司開(kāi)發(fā)的烏牛背“大門(mén)紅”礦、瑞安云橋石材公司開(kāi)發(fā)的桐橋山“竹葉青”礦都創(chuàng)出新的業(yè)績(jī)。瑞安云橋石材公司于1998年5月26日在桐橋山辦廠(chǎng)。開(kāi)始時(shí)，投資僅50萬(wàn)元，他們從山上到山下架起一條1350米長(zhǎng)的承重索道，把開(kāi)采出來(lái)的“竹葉青”荒料一塊塊地運(yùn)到山下……誰(shuí)料運(yùn)行不到兩個(gè)月，鐵索不堪重負(fù)，斷了。他們又利用半截鐵索，重新安裝一條，可是又?jǐn)嗔恕＿@時(shí)，他們意識(shí)到要發(fā)展山區(qū)經(jīng)濟(jì)，當(dāng)務(wù)之急是解決交通問(wèn)題。光靠這條簡(jiǎn)易索道，怎么能把偌大的石材運(yùn)出去？如果修筑一條盤(pán)山公路，既能保證企業(yè)的運(yùn)輸需要，又能為山區(qū)人民造福，豈不是兩全其美嗎？5個(gè)月后，該企業(yè)為桐橋山建成了一條長(zhǎng)7.2公里，寬4.5米的盤(pán)山公路。解決了交通問(wèn)題，其他問(wèn)題迎刃而解。該公司在山下再征地3畝，建造了一個(gè)2000多平方米的廠(chǎng)房。從此，山上開(kāi)采，山下加工。，桐橋山上的“竹葉青”源源不斷地運(yùn)往溫州、杭州、上海、廈門(mén)……沉睡在大山懷抱的石頭終于重見(jiàn)天日。此后，溫州火車(chē)站等幾十個(gè)重點(diǎn)工程相繼使用“竹葉青”板材裝飾；福建、浙江等地的客商將“竹葉青”加工后，出口日本、葡萄牙、西班牙、美國(guó)等地；同時(shí)，“竹葉青”在國(guó)內(nèi)迅速推廣應(yīng)用。嘉興市府大樓、吳江大學(xué)、浙江大學(xué)等單位慕名而來(lái)，簽訂供貨合同。使用后，普遍反映良好。

以專(zhuān)利為依托，立足服務(wù)

溫州方圓石材有限公司發(fā)揮自身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，潛心搞好產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和設(shè)計(jì)，在產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫。到目前為止，該公司總經(jīng)理陳正樞已成功開(kāi)發(fā)出薄板生產(chǎn)線(xiàn)（機(jī)組）系列、超薄板生產(chǎn)線(xiàn)（機(jī)組）系列、復(fù)合型超薄板生產(chǎn)線(xiàn)（機(jī)組）系列等30多個(gè)系列，其中數(shù)十項(xiàng)獲得國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局授予的“專(zhuān)利產(chǎn)品”，解決了眾多石材企業(yè)的生產(chǎn)、加工難題，同時(shí)為大、中、小石材企業(yè)從工廠(chǎng)規(guī)劃、產(chǎn)品規(guī)劃、車(chē)間設(shè)置、安裝、使用、維護(hù)等提供一攬子的技術(shù)咨詢(xún)和服務(wù)。

溫州石材工業(yè)近幾年來(lái)發(fā)展迅速，但企業(yè)技術(shù)水平差異較大，發(fā)展極不平衡，主要表現(xiàn)為小、土、散等問(wèn)題，嚴(yán)重制約了溫州石材業(yè)進(jìn)一步發(fā)展。據(jù)了解，在溫州現(xiàn)有幾百家石材企業(yè)中，年產(chǎn)值在2000萬(wàn)以上的企業(yè)不到50家，小的企業(yè)占相當(dāng)大的比例。此外，這些小廠(chǎng)加工方法簡(jiǎn)單，生產(chǎn)設(shè)備落后，競(jìng)爭(zhēng)力和輻射力更是微乎其微。溫州石材企業(yè)分布又廣，如一盤(pán)散沙，缺乏集中發(fā)展的優(yōu)勢(shì)。

溫州石材要走向全國(guó)，走向世界，必須走品牌之路。要利用市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，優(yōu)勝劣汰，讓市場(chǎng)規(guī)律淘汰落后的小作坊式生產(chǎn)企業(yè)，組建一批有競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的企業(yè)集團(tuán)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整。與此同時(shí)，溫州石材企業(yè)應(yīng)加快技術(shù)改造步伐，努力提高技術(shù)水平，開(kāi)發(fā)高品質(zhì)、高檔次的石材品種，適應(yīng)市場(chǎng)需要，并建立和完善的產(chǎn)、銷(xiāo)、售后服務(wù)體系，在消費(fèi)者心目中樹(shù)立良好的企業(yè)形象。

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