眾所周知，90年代初，隨著人們生活水平的提高及住房制度的改革，我國的居室裝飾以前所未有的勢頭蓬勃發(fā)展。當(dāng)時長期壟斷建材市場高檔裝飾材料的是天然大理石和花崗石，但由于其存在容易碎裂、表面有毛細(xì)孔，污漬易進(jìn)入、難清洗、劃痕難以彌補(bǔ)、接縫大等先天缺陷，加之其放射性嚴(yán)重超標(biāo)，國家有逐步禁止其開采和應(yīng)用的趨勢。西方發(fā)達(dá)國家早已流行的化學(xué)合成石材技術(shù)，又因工藝復(fù)雜，設(shè)備投資巨大，目前國內(nèi)只有幾個廠家投入生產(chǎn)。但因其價格昂貴，消費(fèi)群體很小，形不成規(guī)模，難以占領(lǐng)龐大的市場空白。市場呼喚一種新型環(huán)保的裝飾材料。吳占魁很快意識到這一發(fā)展趨勢，經(jīng)過周密的市場調(diào)研之后，他決定從此處著手，打開自己下海的第一道門。

機(jī)會總是垂青于那些有準(zhǔn)備的人，早期的知識儲備，加上這些年的不斷探索和實(shí)驗(yàn)，吳占魁借鑒國外先進(jìn)技術(shù)，并結(jié)合現(xiàn)代流行的裝飾時尚，研制開發(fā)了一種跨世紀(jì)的高檔綠色環(huán)保建材——麗晶石。麗晶石既克服了天然石材的缺點(diǎn)，又兼具大理石、花崗巖的天然質(zhì)感；既滿足了人們返璞歸真，回歸自然的心理，又節(jié)約了國家資源，從而開辟了裝飾材料新的發(fā)展方向。

樣品做出來，反響出奇的好，吳占魁開始著手申請專利。專利申請書可以說是發(fā)明人的發(fā)明憑證，其中的《說明書》和《權(quán)利要求書》是很嚴(yán)謹(jǐn)?shù)募夹g(shù)性法律文件，寫錯一個字都可能導(dǎo)致嚴(yán)重的后果。吳占魁說，作為專利申請的第一步，專利申請書的撰寫至關(guān)重要。申請專利時需要通過對發(fā)明創(chuàng)造的描述來進(jìn)行技術(shù)上的“跑馬圈地”，發(fā)明人一定要注意，既不能把別人的技術(shù)圈進(jìn)來，也不能把自己的任何技術(shù)漏掉，只有做得恰到好處，才能真正保護(hù)自己的專利。

提交了專利申請書，吳占魁開始為下一步的工作排兵布陣。為了驗(yàn)證麗晶石的質(zhì)量性能是否穩(wěn)定，能否達(dá)到符合國家規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)，他又做了一批樣品，并將這些樣品拿到國家建筑材料質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心做質(zhì)量鑒定。

拿到檢驗(yàn)中心的合格檢測報告后，吳占魁又開始著手策劃宣傳工作。首先編寫產(chǎn)品宣傳書，并召開產(chǎn)品的新聞發(fā)布會。由于產(chǎn)品新穎，質(zhì)量、性能可靠穩(wěn)定，發(fā)布會上就得到了眾人的認(rèn)可，眾多新聞媒體紛紛給予了報道。其次，在新聞報道的基礎(chǔ)上，為加深公眾的認(rèn)識，吳占魁又有選擇地進(jìn)行了廣告宣傳。在廣告宣傳的媒體定位上，他采取了電視廣告與建材類相關(guān)報刊結(jié)合的投放方案。不過，為了減輕投資壓力，他避開了中央電視臺，而是選取了一些頗具影響力的地方衛(wèi)視，在其高收視率時段投放廣告。后來證明，這種選擇不僅價位相對較低，節(jié)省了資金，而且收到了很好的效果。

通過以上宣傳推廣，麗晶石在人們心中留下了很深的印象，電話咨詢該項(xiàng)目的客戶開始多起來。對此，吳占魁自是喜在心頭，但他明白，一切只是剛剛開始。在投放廣告期間，為方便客戶更好地了解產(chǎn)品性能及用途，吳占魁花很大精力布置了產(chǎn)品展覽室。展室里擺放了廚房臺面、洗面臺、吧臺、銀行柜臺及商業(yè)辦公臺等琳瑯滿目的樣品，還將用產(chǎn)品布置過的房間拍成照片印成宣傳冊，免費(fèi)送給客戶。這樣客戶來了之后，對產(chǎn)品的使用狀況一目了然，無疑增加了投資的信心。

客戶對專利產(chǎn)品認(rèn)可了，但要吸引大批客戶投資，技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)用是關(guān)鍵問題。通過分析，他決定分情況來定轉(zhuǎn)讓價格：一個縣、一個市的普通轉(zhuǎn)讓費(fèi)為1.5萬元；如果客戶確有實(shí)力，可以實(shí)行省內(nèi)獨(dú)家轉(zhuǎn)讓，全套技術(shù)費(fèi)為10萬元；港澳臺地區(qū)轉(zhuǎn)讓費(fèi)用為5萬美元；國外轉(zhuǎn)讓費(fèi)用為10萬美元。這種價格定位，不僅可以自己受益，而且考慮到接產(chǎn)方利益，站在投資方角度考慮，盡可能保證他們接產(chǎn)后能很快回收資金，從而確保專利人與投資方實(shí)現(xiàn)雙盈。

實(shí)踐證明，這種價格定位和轉(zhuǎn)讓方式非常正確。由于前期的準(zhǔn)備工作充分到位，在與客戶的洽談磋商階段，雙方合作非常愉快，技術(shù)很快得以轉(zhuǎn)讓實(shí)施。短短時間內(nèi)，麗晶石便在全國各地開花結(jié)果，前期投入的資金很快回籠。很多客戶通過生產(chǎn)麗晶石而發(fā)家致富，“吃水不忘挖井人”，他們在盈利之后紛紛帶著樣品來到公司表達(dá)謝意。可以說麗晶石的轉(zhuǎn)讓獲得了極大的成功。

財富是財富的敲門磚，麗晶石的成功轉(zhuǎn)讓使吳占魁的經(jīng)營步入了良性發(fā)展的軌道。在麗晶石的轉(zhuǎn)讓實(shí)施過程中，吳占魁又敏銳地捕捉到了新的商機(jī)：傳統(tǒng)霓虹燈普遍存在易損壞、維修麻煩等缺陷，加之疏于修繕，原本亮麗的霓虹燈字牌過不了多久就缺臂斷腿，從而大大影響了霓虹畫面的美觀性，城市形象也隨之大打折扣。

根據(jù)市場需求，吳占魁潛心研究，刻苦攻關(guān)，經(jīng)過反復(fù)實(shí)驗(yàn)，終于研制成功了一種低成本、環(huán)保型的高科新型多彩霓虹燈，并申請了專利。麗晶石的成功轉(zhuǎn)讓，給公司帶來了源源不斷的利潤，在維持公司正常運(yùn)轉(zhuǎn)的情況下，吳占魁拿出前期收入的50%做廣告宣傳推廣新項(xiàng)目，由于媒體選擇定位準(zhǔn)確，轉(zhuǎn)讓價格適中，高科新型多彩霓虹燈也很快在全國遍地開花。

就這樣，研發(fā)一項(xiàng)專利，轉(zhuǎn)讓一項(xiàng)，轉(zhuǎn)讓舊項(xiàng)目的同時又研發(fā)新的專利；周而復(fù)始，“雪球”越滾越大，短短幾年時間，吳占魁先后研制開發(fā)了麗晶石、合成玉石瑪瑙花崗巖潔具、高科新型多彩霓虹燈、高科超薄晶體霓虹發(fā)光片、高科水晶夜光標(biāo)牌、高科新型表面幻彩處理液、幻彩玻璃裝飾液等一系列產(chǎn)品，且每項(xiàng)產(chǎn)品都成功實(shí)施了轉(zhuǎn)讓。盤點(diǎn)資產(chǎn)，吳占魁發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)掙下了一份不薄的產(chǎn)業(yè)。

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