隨著上海房地產(chǎn)開發(fā)的不斷升溫，建材、家具等行業(yè)成為消費品市場的亮點和熱點。1994年建材局在宜山路設(shè)立了上海第一家建材期貨市場之后，經(jīng)十來年的發(fā)展，作為上海第一條建材家具專業(yè)街，宜山路在上海已經(jīng)享有一定的知名度和影響力。但是隨著消費結(jié)構(gòu)的進一步優(yōu)化，市場需求發(fā)生不斷變化，宜山路需要進行新一輪的規(guī)劃。

國內(nèi)第一次建材銷售革命是把建材產(chǎn)品從廠家直銷到商家經(jīng)銷，從每家每戶街面店經(jīng)營到市場集中經(jīng)營。宜山路建材專業(yè)街正是在這種背景下，自然而然逐漸形成的。
1995年，政府根據(jù)當(dāng)時房地產(chǎn)發(fā)展趨勢對宜山路進行了統(tǒng)一的管理，最終形成了宜山路建材專業(yè)街。當(dāng)時以“卷簾門”的小商鋪和個體經(jīng)營的門市部為主要業(yè)態(tài)形式。
經(jīng)過將近十年的發(fā)展，宜山路建材專業(yè)街成為上海唯一一條建材專業(yè)街，并享有較高的知名度。但是隨著生活水平的提高和外資的進入，宜山路建材專業(yè)街面臨著新的問題和挑戰(zhàn)。據(jù)了解，近幾年由于交通改造等諸多原因，消費者被不斷分流，總利潤在不斷下降。投資者不能止步不前，可以進行換位思考，抓住建材家居的新發(fā)展趨勢，創(chuàng)造新的輝煌。

宜山路專業(yè)街經(jīng)營現(xiàn)狀
1998年以來，徐匯區(qū)政府圍繞宜山路的功能和定位，經(jīng)過近年來的逐步調(diào)整和發(fā)展，宜山路建材專業(yè)街已經(jīng)發(fā)展成為以零售為主的建材家居商城。通過實地考察，筆者對宜山路現(xiàn)在的經(jīng)營業(yè)態(tài)和租金情況進行了統(tǒng)計。　　

宜山路上的商鋪以專賣店、商廈和市場三種類型為主。其中市場占到整個專業(yè)街商鋪面積的二分之一，接近一半的市場份額。從租金來看，市場的租金較低，商廈的租金次之，專賣店的租金最高。從功能來看，市場主要以大件初級建材家居的采購為主，采用出租攤位制居多，還沿用粗放型的經(jīng)營模式，商品層次較低。

商廈主要以品牌專賣以及檔次較高的家具類建材為主，其中面積過萬平方米的有盛源大地、世貿(mào)家具、喜盈門衛(wèi)浴等一批主題商廈。專賣店相對來說主要以品牌展示、裝潢設(shè)計服務(wù)為主。這些店鋪錯位經(jīng)營成市，共同打造出滬上最為集中、人氣最旺的家居類專業(yè)市場。專賣店主要以建材和家居服務(wù)的軟服務(wù)為主，根據(jù)面積和商品的檔次分成兩類，100平方米以上占到三分之一，且大多是檔次較高的品牌專賣店。面積100平方米以下的專賣店多經(jīng)營大眾化的商品。宜山路上的專賣店租金價格較高，從經(jīng)營的建材種類來看，以地板和櫥柜的展示為主。

從面積和數(shù)量上來看，60%的商鋪還主要以粗放型的經(jīng)營方式為主。顯然，宜山路上的商鋪缺乏精確的商品檔次定位。

把握建材家居消費新趨勢
據(jù)中國建筑裝飾協(xié)會預(yù)測，在今后5年，我國建筑裝飾工業(yè)總產(chǎn)值將以每年20%的速度增長。如此巨大的裝飾市場，吸引了眾多投資者紛紛瞄準(zhǔn)這塊市場蛋糕。各地區(qū)的建材市場如雨后春筍拔地而起。一時間，洋家居建材超市、外地建材連鎖超市、本地家居建材市場云集滬上，展開激烈競爭。

建材消費品與普通消費品有較大的區(qū)別。建材消費品屬于耐用消費品，并且對于各種各樣的建材而言，消費者基本上是全然不懂。尤其是建材中的一些天然石材，單純看都差不多，可經(jīng)整體的裝修后，才知道劣質(zhì)的石材和優(yōu)質(zhì)的差距有多大。因此價格是消費者選購的核心因素，但不是決定因素。良好統(tǒng)一的服務(wù)在建材的購買過程中起到至關(guān)重要的作用。

30歲左右準(zhǔn)備成家的年輕人占整個建材消費群體的很大一部分。隨著人們生活節(jié)奏的加快，他們非常重視建材購物的金錢與時間成本控制。他們不喜歡花很多時間去傳統(tǒng)的建材市場里討價還價，因為他們更喜歡把時間花在自己的事業(yè)上，省心、省事、省錢，特別符合他們的消費理念。

作為投資者而言，把握消費者的心理和消費新趨勢，開展一些消費教育活動，提高服務(wù)的引導(dǎo)性和增加導(dǎo)購性服務(wù)的比例。通過引導(dǎo)性的服務(wù)，減少消費的盲目性，節(jié)約時間，并且能達到一傳十，十傳百的效果，培養(yǎng)穩(wěn)定的消費群體。

上海商報