與莆田人絕對壟斷北京木材的情況相類似，京城的石材行業(yè)則是泉州人的半個天下，盡管泉州石材大規(guī)模進軍北京市場的時間并不是很長，僅10年左右，但目前市場份額已占到50%。一位泉州商人對記者說：與最早到北京做石材生意的山東人相比，泉州人是后發(fā)制人，如果說山東人是一頭駒子，而泉州人則是一只雄獅。

中華世紀壇、北京飯店、北京西客站、神舟五號發(fā)射中心、國務院南水北調(diào)工程建設委員會辦公室等等一大批北京標志性建筑的石材都是由泉州石材商人供的貨，如今在北京流傳著這樣的一種說法：買木材找莆田人，買石材找泉州人，而買房子則找福建人。那么泉州人的石材又是如何在北京立足的？

呂振宗 ?3個月病休成就京城石材大王

呂振宗，泉州南安水頭人，現(xiàn)年55歲，北京南安商會副會長，北京塔星石材有限公司總經(jīng)理。坐擁北京最大的石材廠的呂振宗，現(xiàn)年已經(jīng)55歲了，但在你面前你看不出他的實際年齡，依然風度翩翩。

放在15年前，呂振宗怎么也想不到自己會出來做石材，走上干石材這條路，用他的話說純屬偶然，而這個偶然起因于他的一次3個月的病假。呂振宗原來是上海遠洋運輸公司的國際海員，長年的海上顛簸讓其落下很嚴重的肩周炎，1992年初，他的肩周炎又發(fā)作了，于是他就向公司請了3個月的病假，回到老家南安水頭。而一向具備閩南商人特有的精明的他，在病休期間并不閑著，他發(fā)現(xiàn)晉江的陶瓷在快速發(fā)展，而水頭離晉江很近，如果給這些廠提供燃料肯定會是不錯的生意。說干就干，他開始做起了煤炭生意，向晉江的陶瓷廠配送煤炭，結果做了幾個月就掙了幾萬元。嘗到甜頭的他決定不再去當海員了，自己出來干。但做什么呢？呂振宗顯然沒有看中眼前的煤炭生意，當時他發(fā)現(xiàn)石材生意不錯，而且自己兄弟幾個都沒有做實業(yè)的，為何不一起做做石材生意呢！

就這樣呂振宗把石材作為自己創(chuàng)業(yè)的第一步，他發(fā)動兄弟姐妹集資，共集了105.5萬元，開始買地，搭工棚，買機器，整個廠房搞到可以投產(chǎn)時，他手頭的錢僅剩下2萬元，用這2萬元他到晉江買了200立方米的石料開始了其加工的第一步，這一年他43歲。

首入上海??價格戰(zhàn)開道

1993年，呂振宗石材加工廠剛起步，他發(fā)現(xiàn)自己做石材比人家遲多了，而且小打小鬧沒意思，當即決定進入上海市場。對于一個小小的石材廠一起步就進入上海是不是急了點，呂振宗說，此舉并非盲目，一方面老家的生意很難做，利潤已經(jīng)很?。涣硪环矫?，他的小弟在上海做陶瓷，自己也長期在上海工作，對當?shù)氐那闆r很熟悉，而更為關鍵的是他通過市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)上海市場的石材利潤還不錯，而且市場的競爭相對要比老家小得多，市場的空間則要大得多。

于是，他當機立斷決定進軍上海，而到了上海他用的是價格戰(zhàn)開道。軍人出身的他對商戰(zhàn)同樣諳熟，同樣的產(chǎn)品，別人400元/立方米，他380元/立方米就出手，“一個新的客戶，到一個新的市場，除了質(zhì)量、服務不可松懈外，要跟人家拼的話就只有價格了?！眳握褡谶@樣想，也這樣做。很快，他的產(chǎn)品在上海打開了銷路，1995年6月，他在上海設了加工廠，從而他領導的家族企業(yè)塔星石材進入一個新發(fā)展時期。

瞄準市場進京發(fā)展

“他出手極快，而且要做就要做得行業(yè)最好?！边@是呂振宗一位競爭對手對其的評價。現(xiàn)在看呂振宗的創(chuàng)業(yè)軌跡此話還是很有道理的。1995年剛剛在上海站穩(wěn)腳跟，呂振宗就把目光瞄準了另一座大城市——首都北京。1995年6月份，呂振宗的上海加工廠成立，然而，同年10月15日，他在北京的公司也開張了。

“對北京市場預先是有個譜的，前期也做了調(diào)查的。”呂振宗輕描淡寫地說了當初的決定。他認為，上海市場固然重要，但北京的市場更不可失。北京是首都，大城市的發(fā)展空間大，相對生意也會比較好做，更重要的是他發(fā)現(xiàn)北京石材的利潤比上海還好?！爱敃r，毛光板600×600標準，北京是120元～130元，而上海是80元；成品板，北京的行情在150～160元，而上海只有100元左右，市場的價差非常明顯，對于這樣的市場沒有理由不來?！?/font>

北京市場是塊布

進入北京之后，呂振宗很快就設立自己的加工廠，如今，他那位于北京朝陽區(qū)京沈高速王四營橋東加工廠，總占地62畝多，不僅是北京最大的石材加工廠，同時也是華北地區(qū)最大的石材加工基地。很快，他的業(yè)務也做得風生水起，中華世紀壇、北京飯店、中國大飯店、神舟五號發(fā)射中心（貴賓樓）等石材都是他的塔星制造，他供應的產(chǎn)品。

“用‘市場如布，企業(yè)如針’來形容北京的石材行業(yè)我認為是比較切合實際的，為了迎接2008年奧運會，北京的建設日新月異，這為行業(yè)的競爭增加了市場，只要能見人之不見，謀人之不謀，就可以發(fā)現(xiàn)市場的空白點。”呂振宗總是這樣告誡他的下屬。

對未來，呂振宗看得很遠，他說塔星集團目前一年的營業(yè)額能達到5～6個億，今后除了堅守老本行外，還將逐步轉向其他行業(yè)，兼做房地產(chǎn)業(yè)或者其他領域，去年在香港注冊了集團公司，就是為下一步的集團化發(fā)展做準備。當前對他而言，要做的就是收羅各類人才為己所用。

海峽都市報