天然大理石外觀漂亮裝飾華麗，而石材給人感覺(jué)笨重因此在一定程度上離消費(fèi)者越來(lái)越遠(yuǎn)，為改變這種趨勢(shì)，不少石材廠商已經(jīng)啟動(dòng)專(zhuān)賣(mài)店計(jì)劃。廠商明確了自己的定位，有的做資源，有的做加工，也有的做工程施工，根據(jù)定位來(lái)配備管理團(tuán)隊(duì)，從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，走國(guó)內(nèi)專(zhuān)賣(mài)店路線與做出口是相同的。在推廣國(guó)內(nèi)市場(chǎng)時(shí)，石材業(yè)也可以引入設(shè)計(jì)師、裝飾公司來(lái)提高自身的展示水準(zhǔn)，借鑒陶瓷業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式。

其實(shí)，專(zhuān)賣(mài)店模式在時(shí)尚消費(fèi)品、陶瓷等其他行業(yè)已經(jīng)相當(dāng)成熟，只是在石材行業(yè)，這樣操作的企業(yè)還不多。石材往往給人感覺(jué)是笨重的商品，天然大理石這么漂亮的東西，在一定程度上離消費(fèi)者越來(lái)越遠(yuǎn)，為改變這種趨勢(shì)，不少企業(yè)已經(jīng)啟動(dòng)專(zhuān)賣(mài)店計(jì)劃。但是，樹(shù)立一個(gè)品牌不僅要廣告宣傳，還需要內(nèi)控、給經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)等。石材產(chǎn)品與普通工藝品不同，天然大理石因色澤不同，不同區(qū)域消費(fèi)習(xí)慣也不同，因此要真正走向消費(fèi)者，就要考慮顧問(wèn)化。

傳統(tǒng)石材業(yè)只是簡(jiǎn)單的加工工藝，基本上是坐等上門(mén)，或者說(shuō)是青蛙捕食的營(yíng)銷(xiāo)模式。真正走出去，開(kāi)拓市場(chǎng)，加盟品牌化，實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化企業(yè)很少。幾年前，也有少數(shù)企業(yè)嘗試專(zhuān)賣(mài)店?duì)I銷(xiāo)模式創(chuàng)新，但是后來(lái)走向另外一種模式——掛靠式，掛靠施工單位。這些年來(lái)，政府、行業(yè)協(xié)會(huì)積極引導(dǎo)企業(yè)打造品牌，實(shí)行規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，暢通營(yíng)銷(xiāo)渠道，也評(píng)定了一些行業(yè)品牌，但是創(chuàng)終端品牌的空間還很大。開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店能否成功取決于終端品牌是否成功。而終端品牌能否打造成功，關(guān)鍵還是看消費(fèi)者，看他們是否認(rèn)同你的品牌價(jià)值。開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店最大的成本不是第一次的投入。專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)起來(lái)后，考驗(yàn)的是一個(gè)企業(yè)是否有精力、有管控能力來(lái)讓專(zhuān)賣(mài)店運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)，考驗(yàn)的是企業(yè)的管理模式，考驗(yàn)的是一種長(zhǎng)期投入。

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