如何合理運用促銷策略是每個石材經(jīng)銷商都要面臨的問題。適當?shù)倪\用促銷的技巧，可以有效的幫助促銷人員加快促銷進程，更好的完成促銷活動。下面九正建材網(wǎng)小編向您推薦五個促銷小竅門？

一、“粘”：所謂粘，即要粘住顧客。在講解時，盡量細致，尤其是賣點，要講清講透，要給顧客“洗腦”。將你所有的觀點全部灌輸給顧客，并且要與他達成共識，讓他能認可你的觀點。另外，盡量讓顧客長時間的停留在你的店前。因為顧客的時間是相對有限的，他停留的時間越長，在競爭對手那里停留的時間就相對越短。并且顧客停留的時間越長，對手的心理壓力也就越大，也就很容易促成他急躁的心理。這樣，即使顧客走過去，由于他們急于求成，也很難把顧客留住。

二、“擋”：所謂擋，即指用身體擋在顧客與競爭對手的中間。擋住競爭對手的視線，不讓他看到你在向顧客介紹何種類型；擋住顧客的視線，不讓他的目光有機會與競爭對手接觸。必要時，可以讓其他促銷員聯(lián)合圍擋。

三、“攔”：即攔住顧客離去的腳步。顧客看了產(chǎn)品后，經(jīng)常還要去看一下其他品牌的產(chǎn)品。這時，可運用“是，但是”法。先同意：“您的想法當然對，貨比三家不吃虧。但是，您再看看”。通過一個“但是”，重新提供新的賣點或引導(dǎo)其看其他贈品，再次吸引顧客的注意力。若實在留不住顧客，不妨試探性地問他還有哪些方面不滿意，是贈品還是產(chǎn)品本身。最后不要忘記說一句“您回來時，我一定給您一定的優(yōu)惠。”但切記不要告訴他優(yōu)惠的幅度，相應(yīng)留有余地，給其可能再次回到你店前一個有力的理由。

四、“看”：若顧客在競爭對手的店前，如何將顧客吸引過來呢？“看”是一個方法，所謂看，是盡量尋找機會，與顧客的目光接觸。一個微笑，一個手勢，都會引起顧客注意。另外，通過觀察，也能讓你對顧客的購買層次有所了解。

五、“砍”：即砍價。當交易即將達成時，顧客多要講價。有時若不讓價，他就不買。這時一定不要生硬拒絕，而要“努力主動”地幫助其與營業(yè)主管講價。要讓顧客感到你是在竭盡全力的幫他。是與他站在同一戰(zhàn)線上，這樣會進一步加強顧客對你的信任度。即便是讓利有限，顧客也會有感于你的竭盡全力，而放棄講價，達成交易。這時尤其需要注意的是，促銷員要與營業(yè)主管配合默契，不要露出破綻。

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