“泉州石材制品的質(zhì)量已經(jīng)達到國際領(lǐng)先水平，這樣的產(chǎn)品在俄羅斯肯定大有市場!”近日，俄羅斯格林伍德商務(wù)采購團一行十余人抵達泉州，在走訪南安多家石材企業(yè)后，采購團成員米哈伊洛維奇不禁發(fā)出感慨。

俄羅斯采購團參觀企業(yè)的樣品室

市場潛力大 莫斯科歡迎泉州石材

據(jù)了解，俄羅斯的石材消費市場主要分為5類，大板、規(guī)格板(含薄板)、地鋪、墓碑(紀念碑)和建筑石材。其中規(guī)格板的市場份額最大，占到四成左右，其次是大板和墓碑，各占兩成左右。

“俄羅斯人的消費能力很強，目前莫斯科(Moscow)州的人均月工資已超過1000美元。俄羅斯人裝修房子往往從長遠考慮，因此不吝惜使用高檔材料。”俄羅斯中國總商會會長蔡桂茹告訴記者，俄羅斯對中高檔石材板材的需求量相當大，而泉州石材從質(zhì)量上來說，完全能夠滿足當?shù)氐南M需求。

據(jù)悉，由于氣候的原因，俄羅斯的板材市場主要以2厘米的板材為主，而水頭的板材主要以1.8厘米的大板為主。不過，由于價格方面的優(yōu)勢，目前已經(jīng)有越來越多的俄羅斯企業(yè)開始接受泉州的石材制品。

明明泉州產(chǎn) 標簽卻是意大利造

“那為什么過去俄羅斯市場上很難看到標明泉州制造的石材制品?”在走訪石材企業(yè)的過程中，米哈伊洛維奇不禁發(fā)出疑問。

原來，長期以來大多數(shù)的泉州石材企業(yè)只做材料，沒有打造自己的品牌。不少泉州石材加工企業(yè)從意大利等國家進口各色原料石，經(jīng)過加工后再出口到世界各地。而出口俄羅斯，往往是通過一些中間貿(mào)易商，這些貿(mào)易商下訂單后，會對產(chǎn)品進行“處理”，貼的卻是Made in Italy、Made in Spain等的標簽。這樣一操作，中間貿(mào)易商就可以賺取70%以上的利潤，而泉州石材制品的名氣卻難以在當?shù)卮蝽憽?/p>

跳過中間商 直入俄境亮出中國品牌

既然中間貿(mào)易商賺取了大部分利潤，那么泉州企業(yè)能否跳開中間商，直接進入當?shù)厥袌瞿?“俄羅斯不少企業(yè)規(guī)模較小，往往無法直接到泉州工廠下單，如果通過網(wǎng)上平臺，俄羅斯商人又擔心收到的貨物質(zhì)量沒有保證?！备＝ㄊ∈募爸破烦隹诨厣虝k公室主任施普思告訴記者，要跳開中間商，就需要建立一個聯(lián)系泉州石材企業(yè)與俄羅斯當?shù)厥袌龅男缕脚_。

“以往泉州石材企業(yè)通常是通過參展的方式來拓展新客戶，但參展的時間通常較短，只有幾天時間，如果有一個統(tǒng)一的石材展示中心，泉州石材企業(yè)就可以將部分樣品及樣品冊長期擺放在展示中心內(nèi)，這樣俄羅斯商人就可以隨時到展示中心看樣品，直接與企業(yè)派駐的業(yè)務(wù)員接洽并下單?！辈坦鹑惴Q，新的銷售模式如果形成，將能夠幫助泉州石材企業(yè)更好地開拓俄羅斯市場。

“泉州石材企業(yè)完全可以由提供材料轉(zhuǎn)為打造China品牌。”一位石材商人表示。實際上，已經(jīng)有一些石材企業(yè)意識到了這個問題，開始嘗試打造專賣店，通過樣板房的形式，把石材元素在空間中的利用，直觀地展示給消費者。(王麗虹 劉文艷)

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