天然石材，以其富于變化的紋理圖案和經(jīng)久耐用等特點(diǎn)，受到廣大消費(fèi)者的青睞，用天然石材裝修房子，更是一種奢華的享受，與此同時(shí)，天然石材的缺點(diǎn)也是十分明顯，首先是超高的價(jià)格，再有就是重量，不想使用瓷磚的消費(fèi)者，有沒有第三種選擇呢?答案是肯定的。春天，生機(jī)盎然，以天然石材為面材，與瓷磚磚坯進(jìn)行復(fù)合的創(chuàng)新產(chǎn)品——施朗格·石磚，在4月18日即將亮相市場(chǎng)，將帶來一場(chǎng)石與磚的創(chuàng)新革命。為更多的了解這一新生品牌，記者就品牌打造、品牌優(yōu)勢(shì)、營銷渠道等問題，采訪了施朗格掌舵人——四方時(shí)代集團(tuán)董事長湯金發(fā)。

“廣闊天地大有作為”，這幅蒼勁有力的書法作品擺放在湯金發(fā)辦公室的顯著位置?！拔沂挚春梅鹕狡脚_(tái)，施朗格一定能在這片熱土上大有作為?！睖鸢l(fā)告訴記者，石磚作為一種高技術(shù)含量的新型高端裝飾材料，在市場(chǎng)上受到越來越多的過程客戶、消費(fèi)者的青睞，具有良好的發(fā)展前景。據(jù)悉，佛山市施朗格石磚有限公司是廈門四方時(shí)代集團(tuán)有限公司全資創(chuàng)建的專業(yè)復(fù)合石磚品牌運(yùn)營公司。

布點(diǎn)佛山，抓住國內(nèi)國際市場(chǎng)

湯金發(fā)從海外石材采購工作開始，接觸石材領(lǐng)域已有12個(gè)年頭，對(duì)石材進(jìn)口業(yè)務(wù)十分熟悉?！笆囊恢笔且粋€(gè)很傳統(tǒng)的行業(yè)。從當(dāng)年到現(xiàn)在，更多的是DIY，第一代的天然石材是礦主在做，只是把挖出來的石材進(jìn)行簡(jiǎn)單切割，厚度和規(guī)格沒有統(tǒng)一的規(guī)定，加工過程造成巨大的資源浪費(fèi)，石材的賣價(jià)卻并不高。而美國那邊實(shí)行的是標(biāo)準(zhǔn)化，在超市里賣的都是統(tǒng)一規(guī)格的產(chǎn)品，我們希望向標(biāo)注化的方向發(fā)展?！碑?dāng)年湯金發(fā)就在思考，中國石材這個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)如何才能變革發(fā)展。

“在國外，當(dāng)我第一次見到被切割得很薄的石材時(shí)，我就在想，中國的石材是不是也能做成‘瘦身’和環(huán)保的產(chǎn)品呢?”湯金發(fā)說，回國后就著手投入這方面的工作，考察了全國很多地方，經(jīng)過周密部署，最后選址佛山創(chuàng)立施朗格石磚品牌。

湯金發(fā)坦言，當(dāng)初看中佛山是個(gè)成熟的消費(fèi)市場(chǎng)，四方與佛山是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。“施朗格定位高端，品牌化發(fā)展是必由之路?！睖鸢l(fā)告訴記者，公司在福建漳州投資興建了先進(jìn)全球最大規(guī)模的天然大理石復(fù)合石磚生產(chǎn)基地，計(jì)劃占地面積360畝，前期已完成150畝的建設(shè)。佛山陶瓷行業(yè)的成熟發(fā)展，使得施朗格能更加專注于在原材料把控和復(fù)合加工這兩個(gè)方面，復(fù)合石材對(duì)生產(chǎn)的原材料有嚴(yán)格要求，施朗格石磚大多從國外名礦區(qū)購石材，如西班牙阿利坎特、意大利的特拉尼、維羅納及希臘的薩索斯、水晶島等產(chǎn)區(qū)，保證了原材料的質(zhì)量性和穩(wěn)定性。加工方面，施朗格石磚從意大利和西班牙引進(jìn)了規(guī)范的生產(chǎn)線，勞動(dòng)力使用少，人工成本減低，機(jī)器生產(chǎn)也能更好的提高品質(zhì)。

現(xiàn)在國內(nèi)經(jīng)銷商苦于難覓高端奢華的裝飾產(chǎn)品，大酒店大堂一般選用的都是天然大理石，復(fù)合石磚能很好的滿足這部分客戶的需求。除了國內(nèi)市場(chǎng)的巨大需求，施朗格也十分注重開拓國外市場(chǎng)?！皬?fù)合石材在韓國、美國和歐洲很受歡迎，他們有采用石磚裝飾房屋的傳統(tǒng)，像韓國這樣的發(fā)達(dá)國家，比較追求房屋裝修的奢華，拋開瓷磚，天然石材就是不二的選擇，由于復(fù)合石磚比傳統(tǒng)天然石材有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)前景看好?！睖鸢l(fā)說。

節(jié)能環(huán)保，要為子孫留青山

目前，天然石材產(chǎn)品的厚度大約在17~20mm之間，生產(chǎn)成本較高，而且占用了太多的資源。施朗格石磚通過技術(shù)創(chuàng)新，將石材和陶瓷磚坯相結(jié)合，把大理石厚度控制在至3~4mm之間?！耙郧爸粔蛞淮耸褂玫奶烊皇模捎脧?fù)合石磚技術(shù)，可以讓三代人使用。意義非凡。”湯金發(fā)介紹，“企業(yè)在追求利潤的同時(shí)，施朗格不會(huì)忘記自身的社會(huì)責(zé)任，我們要為子孫后代留下更多的青山，更多的資源?！?/p>

在國家節(jié)能減排的宏觀調(diào)控下，建筑陶瓷行業(yè)也在漸漸發(fā)生變革，向著綠色環(huán)保、節(jié)能減排的方向發(fā)展，新型節(jié)能建筑材料必將備受市場(chǎng)歡迎。

開拓藍(lán)海，打造石磚的4S店

藍(lán)海，就是亟待開發(fā)的市場(chǎng)空間，代表著創(chuàng)造新需求，代表著高利潤增長的機(jī)會(huì)。“陶瓷行業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重，必須開拓藍(lán)海?！睖鸢l(fā)表示，復(fù)合石材不僅繼承了天然石材的優(yōu)點(diǎn)，同時(shí)克服了天然石材重量過重等缺點(diǎn)，不但提高了自身的綜合性能，還拓寬了使用空間。

在營銷渠道打造方面，除了區(qū)域代理和工程渠道，另外一個(gè)亮點(diǎn)就是旗艦直營店的發(fā)展模式。“直營店模式讓自己走出去，掌握市場(chǎng)的第一手動(dòng)態(tài)資料，了解市場(chǎng)需求，打造類似汽車4S店的模式，集產(chǎn)品展示、銷售、售后于一體。未來我們的發(fā)展方向是整合家裝的不同行業(yè)，為客戶提供整體家裝的解決方案?！睖鸢l(fā)認(rèn)為，無論是經(jīng)銷商還是每一位施朗格員工，首先應(yīng)該充分理解大理石在裝飾材料市場(chǎng)中的價(jià)值，認(rèn)可施朗格追求極致，追求產(chǎn)品奢華的施朗格石磚文化。(車建瑜)

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