伴隨著中國經濟的轉型和銀行業(yè)外部發(fā)展環(huán)境的變化，商業(yè)銀行將向什么方向轉型格外令人關注。中小銀行具有“船小好調頭”的優(yōu)勢，在轉型路上的成功實踐，從某種意義上說，一定程度上昭示著中國銀行業(yè)的未來。

記者在對中國光大銀行的采訪中了解到，中小企業(yè)業(yè)務正在成為該行轉型的一個突破點，而這也成為光大銀行從下至上的一種共識。

福建南安為全國百強縣市，已形成國內最大的石材產業(yè)集群、全國最大的石材加工貿易基地和石材循環(huán)經濟產品生產基地，光大銀行福州分行通過細致的市場調研，認為南安石材行業(yè)產業(yè)集聚特征明顯，產業(yè)發(fā)展前景很好，是推進中小企業(yè)業(yè)務模式化發(fā)展的很好的目標市場。確定目標市場后，該行及時組織信貸人員深入市場，第一批石材企業(yè)聯(lián)保組合從方案設計審批、授信上報到放款，前后僅用兩周時間。該行的效率和信守承諾讓當?shù)厥男袠I(yè)協(xié)會充分認可了他們合作的誠意，光大品牌迅速樹立，半年多時間，光大銀行在當?shù)厥男袠I(yè)授信客戶達37家，授信余額近11億元。目前，光大銀行福州分行在區(qū)域內紡織行業(yè)、電機行業(yè)、石材業(yè)、食品業(yè)樹立起了中小企業(yè)批量模式化授信的品牌形象，取得了銀企雙贏的效果。截至2010年末，福州分行中小企業(yè)客戶數(shù)近500戶，授信總額120億元，當年貸款增幅達175%，全年中小企業(yè)業(yè)務發(fā)展超過了過去10年的發(fā)展總和。

這一切都始于光大銀行中小企業(yè)專營機構機制改革。

2008年以后，伴隨外部環(huán)境的變化與自身條件的改善，光大銀行適時調整戰(zhàn)略定位，福州分行借助“海西”東風，立足于中端市場，著手于模式化經營。光大銀行董事長唐雙寧、行長郭友也多次深入到八閩大地調研，對光大銀行福州分行積極主動融入海峽西岸經濟區(qū)建設、大力支持當?shù)禺a業(yè)集群特征明顯的中小企業(yè)、實現(xiàn)股東回報和社會責任的有機統(tǒng)一寄予厚望。2009年7月3日，光大銀行總行批準福州分行成為首批進行中小企業(yè)專營機構建設的13家試點分行之一，10月份中小企業(yè)業(yè)務部成立，人員配置迅速到位。

“2008年國際金融危機發(fā)生后，我們一直在思考發(fā)展的問題，為此進行了多次市場調研，長期以來金融行業(yè)對中小企業(yè)市場的支持力度都是比較欠缺的，而這又是一塊有著較強操作性的市場，總行2009年出臺的政策對我們傳達的信號非常強烈?！惫獯筱y行福州分行行長彭建平坦言，“當時我的第一反應就是時機到了?！?/font>

為了提升專營機構服務水平，光大銀行福州分行專門啟用了有別于大企業(yè)的中小企業(yè)授信審批流程，并以“單列中小企業(yè)貸款規(guī)模、單獨客戶認定和信貸評審、單獨考核激勵”作為切入點，完善中小企業(yè)授信管理體系，提高專業(yè)化服務能力。

但是，隨著中國經濟的持續(xù)增長和中小企業(yè)的蓬勃發(fā)展，以及商業(yè)銀行特別是中小商業(yè)銀行轉型的需要，中小企業(yè)業(yè)務已經成為各家商業(yè)銀行的必爭之地。民生銀行的“商貸通”、深發(fā)展的“供應鏈金融”等都已經形成了一定的品牌影響力。要想在這樣的一個領域獲得競爭優(yōu)勢，僅僅依靠分行的努力是不夠的，必須依靠總行層面統(tǒng)一的發(fā)展思路和策略。但是這種發(fā)展思路與策略的確定所依托的，是一家銀行總行層面對于解決中小企業(yè)融資問題獨特的理解。

“要解決中小企業(yè)融資問題，最根本的是要打破市場分割，建立相對完善的金融要素流通市場。”光大銀行中小企業(yè)部總經理武健說。(金立新)

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