第25屆澳大利亞國際建材展（Design Build，以下簡稱澳洲建材展）于2011年5月13日在悉尼展覽中心完美落幕。一年一屆的澳洲建材展始于1987年，如今已有23年的歷史，該展得到澳洲政府、各州市政府、建筑協(xié)會、建筑設(shè)計師協(xié)會、石材顧問協(xié)會等澳大利亞各級行政部門及協(xié)會組織的大力支持。澳洲建材展在悉尼與墨爾本兩大城市之間輪流舉行，是澳大利亞乃至大洋洲、泛太平洋地區(qū)規(guī)模最大的綜合建材展，為參展商提供了一個非常有吸引力的打開澳大利亞及國際市場的通道。本屆展會共有來自澳大利亞、中國、美國、德國、英國、意大利、馬來西亞、印度等國家和地區(qū)的400多家企業(yè)參展。其中，中國展館的參展企業(yè)超過50家，共接待來自澳大利亞、新西蘭、歐美、東南亞等國家的客商近2000人，貿(mào)易成交金額超過800萬美元，意向成交金額近億美元，成交商品包括鋁型材、石材、隔音材料、門窗、五金、太陽能、陶瓷、衛(wèi)浴、地板等。

近年來，參加澳洲建材展的中國企業(yè)數(shù)量和展會成交額均呈大幅攀升態(tài)勢。以本屆為例，中國展商數(shù)量從上屆的33家增至50余家，展會成交額由上屆的接近650萬美元躍升至本屆的超過800萬美元，增長率高達(dá)23%。由此可見，澳洲的建材市場在吸引越來越多中國企業(yè)關(guān)注的同時，也提供了實實在在的賺錢機會。

作為西方發(fā)達(dá)國家之一的澳大利亞，一直是個建材家居需求大國。澳洲居民的收入和生活水平較高，中產(chǎn)階層占國內(nèi)總?cè)丝诘?/5，對高品質(zhì)、舒適的居家生活有典型需求。澳洲居民每搬一次家都會進(jìn)行大規(guī)模的室內(nèi)外裝修，甚至隔一段時間就會通過更換墻紙、刷乳膠漆、換地毯或重鋪木地板、置辦更換大量的家居用品飾品，使家庭煥然一新，以此來滿足對居家舒適度和審美的要求。有數(shù)據(jù)顯示，澳大利亞每年在家居裝修裝飾方面的人均花費高達(dá)810美元，甚至超過美國，而GDP排名世界第二的中國僅26美元。

澳大利亞是公認(rèn)的從本此金融海嘯中恢復(fù)最快的發(fā)達(dá)國家，良好的經(jīng)濟布局帶來了穩(wěn)定、持續(xù)的增長力，并使澳元成為世界上最保值的貨幣品種之一。國內(nèi)良好的經(jīng)濟環(huán)境和龐大的消費需求，使澳洲市場當(dāng)仁不讓的成為中國建材家居企業(yè)的必爭之地。

近年來，中國和澳大利亞確立了互為重要的建材商品貿(mào)易伙伴關(guān)系。從總體上看，中國對澳大利亞建材家居產(chǎn)品出口占據(jù)了優(yōu)勢地位。我國的石材、建筑陶瓷、建筑五金生產(chǎn)量已躍居世界第一，建筑家居產(chǎn)品的出口量逐年增加，進(jìn)入澳洲市場具有一定的競爭力。然而，經(jīng)營模式過于單一卻成為中國企業(yè)占領(lǐng)澳洲市場份額的掣肘。

目前在澳洲開展直營的中國建材家居企業(yè)，基本以開設(shè)“地鋪”模式運作。異國市場的“地鋪”經(jīng)營，選址、物流、人工、安防、倉儲、財務(wù)、稅收及法律咨詢都是難點，投資成本和宣傳成本十分高昂。尤其是選址，對市場和環(huán)境的不熟悉，給企業(yè)選址帶來了巨大的風(fēng)險，一旦出現(xiàn)失誤所有投入都將化為烏有。而且單打獨斗的“地鋪”模式缺乏市場凝聚力，無法形成集群購買和引導(dǎo)規(guī)模客流。這樣的缺陷明顯制約了銷量和品牌知名度的傳提升，高昂的運營成本也不利于營銷網(wǎng)路搭建和渠道拓展。因此在本屆澳洲建材展上，就有中國展商表示，雖然展會可以為他們提供一個國內(nèi)企業(yè)溝通合作的機會以及與其他國家同行交流學(xué)習(xí)的平臺，也帶來了貿(mào)易收益，但畢竟時間短、延續(xù)性有限。要更好的拓展澳洲市場、壯大經(jīng)營規(guī)模，跟世界各地的競爭者搶“蛋糕”，中國企業(yè)還是要發(fā)揮“抱團出海”的精神、聯(lián)合作戰(zhàn)，一個類似China town的建材家居類中國商城的誕生就顯得尤為必要。

針對現(xiàn)有的市場和機遇，澳大利亞貿(mào)易部、悉尼市政府為活躍當(dāng)?shù)亟ú募揖邮袌?、豐富建材家居產(chǎn)品、引進(jìn)高品質(zhì)的中國建材家居品牌，與中國廣東省外經(jīng)貿(mào)廳等部門聯(lián)合起來，共同推動一個名為中國建材家居企業(yè)（澳大利亞）營銷中心（Merlion Factory Centre，簡稱MFC）的項目。該項目由廣東鼎譽投資有限公司和澳大利亞最大的商業(yè)地產(chǎn)上市公司GOODMAN集團投資并合作開發(fā)，將打造成為目前澳洲唯一的中國建材家居企業(yè)聚集地，也是澳洲規(guī)模最大的建材家居實體賣場以及輻射整個南太平洋地區(qū)的唯一的中國建材家居高端品牌中心。目前該項目正在緊鑼密鼓的籌備階段，不久將正式啟動招商。

“十二五”期間，我國政府大力支持和鼓勵民企“出?！保⒁辉購娬{(diào)“進(jìn)行海外投資，國企民企應(yīng)該‘信息共享、聯(lián)合作戰(zhàn)’”。中國建材家居企業(yè)（澳大利亞）營銷中心（Merlion Factory Centre，簡稱MFC）緊握時機，盡攬澳洲市場和區(qū)位優(yōu)勢，不但得到中澳官方的大力支持，并通過與澳洲本土大集團的合作，使項目的運營更專業(yè)、更貼合市場需求，將企業(yè)的投資風(fēng)險降至最低。MFC項目的啟動，必將掀起中國建材企業(yè)抱團出海投資的新浪潮。

聯(lián)系方式：

中國建材家居企業(yè)（澳大利亞）營銷中心（Merlion Factory Centre，簡稱MFC）籌委會

Email：carmenzhu@mfcau.com

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