服務(wù)過(guò)星河灣、萬(wàn)科、綠地、龍湖等幾十家著名地產(chǎn)商，經(jīng)受過(guò)最“挑剔”地產(chǎn)商的考驗(yàn)和檢測(cè)，環(huán)球石材在地產(chǎn)工程合作市場(chǎng)上可謂經(jīng)驗(yàn)豐富。頂著國(guó)內(nèi)一流石材企業(yè)桂冠的環(huán)球石材在行業(yè)及合作上有什么經(jīng)驗(yàn)和成果值得大家分享的呢？

問(wèn)：這次帶來(lái)了什么新產(chǎn)品？有什么優(yōu)勢(shì)？主打產(chǎn)品和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)？

羅江波：我們經(jīng)營(yíng)的有板材、馬賽克、拼花、臺(tái)面板、洗手盆等。石材一塊經(jīng)典的有安娜紅、白砂米黃、比薩金麻、多瑙藍(lán)、皇室米黃等幾十款。我們經(jīng)營(yíng)的石材95%都是進(jìn)口的，花色種類都非常優(yōu)秀突出。國(guó)內(nèi)石材品種種類相對(duì)來(lái)說(shuō)沒(méi)有國(guó)外那么多，石材要看天然紋路，此外還有加工?？偟膩?lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)石材的接受程度沒(méi)有國(guó)外的接受程度那么大。

問(wèn)：作為專業(yè)展會(huì)這個(gè)平臺(tái)，您認(rèn)為它在促進(jìn)企業(yè)推廣方面體現(xiàn)出了什么樣的優(yōu)勢(shì)？

羅江波：廈門(mén)石材展是國(guó)內(nèi)比較大型的石材展覽，是各個(gè)石材企業(yè)展覽自己新產(chǎn)品的好機(jī)會(huì)。所以每年我們都會(huì)參加。我們參加石材展，有時(shí)也是為了行業(yè)交流。石材行業(yè)本身也有相互合作的關(guān)系。比如說(shuō)，我在做某種石材，可能現(xiàn)在手里沒(méi)貨了，然后我會(huì)到另一家有這種石材的廠家里調(diào)用。在石材行業(yè)中，企業(yè)之間既有合作又有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，關(guān)系比較微妙。

問(wèn)：目前，全球都在倡導(dǎo)低碳，請(qǐng)問(wèn)貴公司在低碳產(chǎn)減排方面有什么動(dòng)作或成果？

羅江波：目前可能國(guó)內(nèi)很多人認(rèn)為石材有輻射的，不是綠色環(huán)保產(chǎn)品。其實(shí)在2009年，國(guó)家海關(guān)已經(jīng)取消了對(duì)石材放射性的檢測(cè)，這一事情本身說(shuō)明石材是綠色產(chǎn)品。在石材的綠色環(huán)保方面，我們做的也是國(guó)內(nèi)石材行業(yè)比較靠前的，比如切割石材后的邊角料，本來(lái)可能會(huì)廢棄，但是我們會(huì)把它們加工成馬賽克。

我們公司對(duì)環(huán)境保護(hù)也是非常重視的，在廣東東莞、福建、山東三個(gè)生產(chǎn)基地投放建設(shè)了零污染水循環(huán)系統(tǒng)，投入超過(guò)一千萬(wàn)以上。我們?cè)跂|莞的基地連續(xù)五年被評(píng)為東莞市環(huán)保優(yōu)秀企業(yè)。

問(wèn)：很多石材企業(yè)國(guó)內(nèi)國(guó)外市場(chǎng)都做，貴公司國(guó)內(nèi)外的銷售比率大概是多少？

羅江波：與國(guó)外相比，國(guó)內(nèi)銷售所占的比例會(huì)多點(diǎn)。有些做外銷市場(chǎng)的，一般是出口標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品。國(guó)外的石材種類非常多，不像國(guó)內(nèi)，石材可以去超市買，國(guó)外的石材已經(jīng)家庭化了。相對(duì)一般石材公司提供的粗裝修石材產(chǎn)品。我們?cè)趪?guó)內(nèi)賣的不僅是石材產(chǎn)品，而是一系列活動(dòng)，包括石材安裝、保養(yǎng)、售后服務(wù)等。

問(wèn)：環(huán)球石材目前跟哪些地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商有過(guò)合作，有什么經(jīng)典合作案例？

羅江波：我們與星河灣、萬(wàn)科、綠城、龍湖地產(chǎn)這些都有合作。我們與星河灣是長(zhǎng)期合作伙伴。最早合作的地產(chǎn)項(xiàng)目是廣州星河灣，然后是北京星河灣三期，這項(xiàng)目獲得了素有“綠色奧斯卡”之稱的“國(guó)際花園社區(qū)”金獎(jiǎng)。后面是上海浦東星河灣，最后是廣州星河灣·海怡半島，就這樣一個(gè)一個(gè)地項(xiàng)目合作下來(lái)。在2009年，環(huán)球石材榮獲“星河灣友好合作單位”稱號(hào)，這是星河灣所有石材供應(yīng)商中唯一獲得此殊榮的企業(yè)。

現(xiàn)在地產(chǎn)行業(yè)有這樣的趨勢(shì)，隨著甲方(開(kāi)發(fā)商)一些機(jī)構(gòu)的調(diào)整，他們希望跳過(guò)一些中間商，直接與供應(yīng)商合作，這樣成本將會(huì)有一個(gè)很大的降低。地產(chǎn)商在直接與對(duì)接時(shí)，能獲得的利潤(rùn)更多。而我們的合作和服務(wù)，也會(huì)更周到、及時(shí)。