上海林永斌商貿(mào)發(fā)展有限公司是一家以石材進(jìn)出口貿(mào)易加工為主的私營(yíng)有限責(zé)任公司。2000年初成立，注冊(cè)資金2100萬元，以經(jīng)營(yíng)印度綠、希臘爵士白、埃及米黃、伊朗洞石等荒料批發(fā)、自行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)大板及承接大小工程為主要業(yè)務(wù)。

2003年，全年銷售量達(dá)30萬平方米，全年銷售額達(dá)8000多萬元。公司在上海石材界享有一定的知名度，是上海石材流通行業(yè)協(xié)會(huì)的成員單位。2003年被上海市信息服務(wù)業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì)和上海市誠(chéng)信在線企業(yè)評(píng)選組委會(huì)評(píng)為“誠(chéng)信在線企業(yè)”，被上海石材流通行業(yè)協(xié)會(huì)授予“上海石材業(yè)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)先進(jìn)單位”。在福建省廈門市、江蘇省宜興市和南京市、山東省濟(jì)南市、浙江省杭州市、廣東省云浮等中國(guó)石材交易中心均設(shè)有分部，同時(shí)在埃及、印度、希臘和土耳其等石材主要出口國(guó)設(shè)有辦事處。經(jīng)過五年的努力，其業(yè)務(wù)擴(kuò)展到石材加工和大中型工程安裝等方面，先后為上海市浦東國(guó)際機(jī)場(chǎng)、金茂大廈、世貿(mào)濱江花園一號(hào)樓、兆豐嘉園、曙光醫(yī)院、寧波廣東發(fā)展銀行、無錫浦東發(fā)展銀行等大規(guī)模工程提供全部或部分石材，為浦東風(fēng)景苑等工程提供石材并安裝施工，在業(yè)界樹立良好的口碑。

問：當(dāng)更多閩東人在上海搞鋼材貿(mào)易時(shí)，你為什么選擇了石材？石材在中國(guó)市場(chǎng)的前景如何？

林永斌：石材行業(yè)起步較晚，但發(fā)展形式卻異常好，是一個(gè)新興的朝陽(yáng)行業(yè)。上個(gè)世紀(jì)九十年代初開始，大大小小的石材裝潢公司如雨后春筍般破土而出，但此時(shí)經(jīng)營(yíng)的品種主要還局限在國(guó)產(chǎn)石材。隨后進(jìn)口石材開始搶占中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)，同時(shí)一些國(guó)際性的石材公司也看中了中國(guó)的石材市場(chǎng)蘊(yùn)藏的巨大商機(jī)，來到這里辦廠設(shè)點(diǎn)。在國(guó)內(nèi)石材市場(chǎng)中經(jīng)過了近十年的優(yōu)勝劣汰，一些企業(yè)也具有了相當(dāng)?shù)囊?guī)模，至此石材業(yè)迎來了激烈競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代。石材業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié)底還是集中在價(jià)格和質(zhì)量這兩個(gè)核心問題上，市場(chǎng)的喜好在一定程度上決定了一個(gè)品種競(jìng)爭(zhēng)的激烈性，因此我的公司在保證質(zhì)量的前提下，以市場(chǎng)導(dǎo)向?yàn)榛A(chǔ)定位，顧及整個(gè)石材產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和前途，走可持續(xù)發(fā)展的道路。

問：有市場(chǎng)就有競(jìng)爭(zhēng)，你們的主要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在哪里？??

林永斌：我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在從產(chǎn)地進(jìn)貨，海路運(yùn)輸，內(nèi)地分銷，切割加工都由本企業(yè)一條龍統(tǒng)籌完成，與委托他人進(jìn)貨加工的企業(yè)相比，加工成本節(jié)省近70%左右，因此極具競(jìng)爭(zhēng)力。

問：你們的原材料從國(guó)外進(jìn)口，受到自然等條件的制約，是否會(huì)對(duì)公司生產(chǎn)產(chǎn)生不良影響？??

林永斌：我們的上游既是產(chǎn)地的礦主，基本上是當(dāng)?shù)氐闹髽I(yè)，資信程度良好。由于開采活動(dòng)是在露天下進(jìn)行的，就必然會(huì)受到當(dāng)?shù)刈匀粴夂蛴绊?，在高溫季?jié)里，開采速度會(huì)放慢，產(chǎn)量會(huì)減少，但因?yàn)槲夜居袃?yōu)先進(jìn)貨的權(quán)力，對(duì)我們的影響不大。

問：從你個(gè)人感受來看，石材經(jīng)營(yíng)以及上海當(dāng)?shù)氐膭?chuàng)業(yè)環(huán)境怎樣？??

林永斌：石材行業(yè)屬于國(guó)家與地區(qū)鼓勵(lì)發(fā)展的行業(yè)，我公司的浦西總部和浦東分部分別位于華嚴(yán)經(jīng)濟(jì)開發(fā)新區(qū)內(nèi)，政府為鼓勵(lì)石材業(yè)的發(fā)展，設(shè)立了返還所得稅“一免、二減”等優(yōu)惠政策。公司面臨城市的主要交通干道，交通極為便利，同時(shí)也給外地進(jìn)貨車輛的進(jìn)出提供了便利的環(huán)境，為我們的生產(chǎn)銷售工作提供了十分便利的條件。

問：古語(yǔ)說，工欲善其事，必先利其器。你們公司的設(shè)備生產(chǎn)實(shí)力如何？?

林永斌：公司使用的設(shè)備是在發(fā)展過程中逐步添置的，最長(zhǎng)的使用期不超過3年，都處于最佳的運(yùn)作狀態(tài)，其中前年年底新安裝的兩臺(tái)鉆石砂鋸采用目前世界上領(lǐng)先的意大利先進(jìn)技術(shù)制造，切割出來的樣板表面十分平整，質(zhì)量穩(wěn)定，速度快，年生產(chǎn)量可達(dá)300000立方米。此外，我們所聘請(qǐng)的工人原來都是一些大公司的技術(shù)骨干，有著過硬的技術(shù)和豐富的經(jīng)驗(yàn)。依托先進(jìn)的設(shè)備和高超的技術(shù)使我公司在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于領(lǐng)先地位。

問：公司質(zhì)量管理水平如何？有哪些質(zhì)量管理措施？通過了哪些質(zhì)量認(rèn)證？質(zhì)量管理體系是否存在不完善的地方？??

林永斌：管理水平和產(chǎn)品質(zhì)量是關(guān)乎企業(yè)生死存亡的重大問題，因此我們?cè)谶@方面不敢有絲毫怠慢。公司制定了完善而嚴(yán)格的質(zhì)量檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)。首先把好進(jìn)貨關(guān)，我們派遣經(jīng)驗(yàn)豐富的技術(shù)人員在貨物出產(chǎn)的源頭就進(jìn)行檢驗(yàn)，只允許銷路和品質(zhì)都良好的優(yōu)質(zhì)荒料發(fā)到中國(guó)；第二步荒料發(fā)回后進(jìn)行切割，在此過程中配備有技術(shù)人員輪班對(duì)切割過程進(jìn)行２４小時(shí)不間斷的監(jiān)控。在毛坯板下來后再用專業(yè)工具對(duì)板材厚度、平整度等多項(xiàng)指標(biāo)做進(jìn)一步的檢驗(yàn)，只有全部檢驗(yàn)合格后才能進(jìn)行最后一步磨光。磨光有嚴(yán)格的遍數(shù)要求，最后每片大板在檢測(cè)人員用進(jìn)口的光澤度測(cè)光儀進(jìn)行檢測(cè)合格后才能上機(jī)臺(tái)。

問：目前產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)、渠道情況如何？處于何種水平？??

林永斌：目前，工廠加工的板材，在上海本地銷售量為50%，外地以北京、山東、浙江、江蘇、安徽等省市的客戶為主。另有部分荒料從廈門口岸進(jìn)口，直接銷售到廣東省云浮、福建省南安市等工廠。整個(gè)銷售網(wǎng)絡(luò)和渠道保證了公司產(chǎn)品的銷售。由于現(xiàn)在全國(guó)建筑業(yè)處于蓬勃發(fā)展的狀態(tài)，石材產(chǎn)品的應(yīng)用也相應(yīng)地呈現(xiàn)出廣闊的市場(chǎng)前景。在這種大形勢(shì)下，我們的產(chǎn)品呈現(xiàn)供不應(yīng)求的態(tài)勢(shì)。

問：公司產(chǎn)品的周期性和穩(wěn)定性如何？行業(yè)前景情況及效益如何？??

林永斌：2002年據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)報(bào)道，在發(fā)達(dá)國(guó)家人均消耗石材在6平方米左右，而中國(guó)僅為0.32平方米，但需求量正迅速上升，在這個(gè)十三億人口的大國(guó)，潛在的市場(chǎng)無可限量。在國(guó)民生活水平不斷提高，對(duì)生活質(zhì)量的要求也相應(yīng)提高的大環(huán)境帶動(dòng)下，公司產(chǎn)品正處于一種供不應(yīng)求的狀態(tài)，市場(chǎng)價(jià)格相對(duì)穩(wěn)定。石材行業(yè)被普遍看好，在中國(guó)屬于有發(fā)展有前景的朝陽(yáng)行業(yè)。石材業(yè)的機(jī)遇是前所未有的，其發(fā)展前景是極其廣闊的。我公司將準(zhǔn)備更大的投入，抓住政策，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，為企業(yè)的明天努力。?