-----國家石材檢測中心舉辦

-----湖南柯盛新材料有限公司承辦

第一部分：湖南柯盛新材料有限公司簡介

一、湖南柯盛簡介

湖南柯盛新材料有限公司是一家專業(yè)從事環(huán)氧化學(xué)品及相關(guān)新材料研發(fā)、生產(chǎn)、貿(mào)易的高科技企業(yè),公司座落于國家級高新技術(shù)園區(qū)-湖南隆平高科技園，年生產(chǎn)各類環(huán)氧化學(xué)品5000噸以上。

公司系中國環(huán)氧樹脂應(yīng)用技術(shù)協(xié)會理事單位，全國復(fù)合板專業(yè)委員會副主任單位，參加制定了《超薄石材復(fù)合板》與《石材膠環(huán)保技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)》二個(gè)國家標(biāo)準(zhǔn)，日前已經(jīng)成長為全球著名的石材環(huán)氧化學(xué)品供應(yīng)商。

柯盛企業(yè)文化分享

企業(yè)使命：客戶滿意、員工發(fā)展、股東增值

企業(yè)愿景：打造全球領(lǐng)先的環(huán)氧化學(xué)品企業(yè)

核心理念：專業(yè)、專注、專家

品牌基因：物美價(jià)廉

企業(yè)精神：創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)造

經(jīng)營策略：客戶經(jīng)營、伙伴發(fā)展、核心產(chǎn)業(yè)發(fā)展

核心資產(chǎn)：客戶、伙伴、人才、知識

服務(wù)理念：專業(yè)、及時(shí)、持續(xù)、真誠

企業(yè)標(biāo)識的含義：標(biāo)識采用品牌名元素柯威（k/w）構(gòu)成，k美化為w的一部分，寓意柯威膠粘劑將不同材料完美粘合的巨大威力和神奇力量，紅色與鮮明的動感寓意柯威秉承“專業(yè)、專注、專家”的核心理念，與客戶、員工、社會和諧發(fā)展，生意紅火、穩(wěn)健、熱烈、飛騰。

二、產(chǎn)品與研發(fā)

公司自主研發(fā)、生產(chǎn)四大產(chǎn)品體系共計(jì)100多個(gè)品種，應(yīng)用于石材、電子、輕工產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域生產(chǎn)與加工。現(xiàn)有45個(gè)產(chǎn)品應(yīng)用于石材產(chǎn)業(yè)，可為天然石材的修補(bǔ)與增強(qiáng)、石材拼接與填補(bǔ)、石材復(fù)合、石材安裝與養(yǎng)護(hù)，馬賽克、瓷磚及人造石材生產(chǎn)加工提供最完善的產(chǎn)品與技術(shù)方案，公司多項(xiàng)石材膠產(chǎn)品達(dá)到國際先進(jìn)水平，有3項(xiàng)達(dá)到國際領(lǐng)先水平，7項(xiàng)填補(bǔ)國內(nèi)空白。產(chǎn)品已經(jīng)被全球20多個(gè)國家，3000多家客戶使用，幫助它們?nèi)嫣嵘呐c建材產(chǎn)品的價(jià)值。

公司擁有一支經(jīng)驗(yàn)豐富、效率高的專家級研發(fā)團(tuán)隊(duì)。可以為客戶量身定制產(chǎn)品，并在石材行業(yè)率先推廣價(jià)值鏈無縫模式，通過提升客戶品牌和競爭力實(shí)現(xiàn)市場擴(kuò)張。

三、質(zhì)量保證

產(chǎn)品符合歐盟ROSH、LD50、GB 24264-2009標(biāo)準(zhǔn)。

品質(zhì)穩(wěn)定。

產(chǎn)品出庫前均通過嚴(yán)格的檢測。

鄭重承諾：確因產(chǎn)品質(zhì)量問題導(dǎo)致客戶損失，由柯盛公司承擔(dān)責(zé)任。

四、戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)

1、定戰(zhàn)略

公司制定了八大戰(zhàn)略：

（1）、集團(tuán)化經(jīng)營戰(zhàn)略

將公司發(fā)展成一個(gè)化工集團(tuán)公司，在5-10年內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷售10-20億元。業(yè)務(wù)領(lǐng)域包括環(huán)氧化學(xué)品、涂料化學(xué)品和煙火化學(xué)品三大領(lǐng)域，其中環(huán)氧化學(xué)品5-10億元，涂料化學(xué)品3-5億元，煙火化學(xué)品3-5億元。

（2）、專業(yè)化經(jīng)營戰(zhàn)略

形成從技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)與制造、銷售與市場、原料與采購供應(yīng)一體化的經(jīng)營模式。在每個(gè)領(lǐng)域都進(jìn)入前三名，以發(fā)展新技術(shù)、新材料為主要方向，打造技術(shù)領(lǐng)先的經(jīng)營模式。

（3）、國際化經(jīng)營戰(zhàn)略

立足于中國市場，將公司發(fā)展成一個(gè)國際化的專業(yè)公司，它包括產(chǎn)品與市場國際化，品牌國際化、生產(chǎn)與銷售國際化，依賴于強(qiáng)大的石材化學(xué)品、建材化學(xué)品、電子化學(xué)品產(chǎn)品，建立起面向全球的銷售與服務(wù)體系、產(chǎn)品研發(fā)體系。

（4）、資本化運(yùn)營戰(zhàn)略

用5年左右時(shí)間，將公司經(jīng)營業(yè)績提升到3-5億元，年利潤在5000萬元以上，引進(jìn)現(xiàn)代企業(yè)管理與投資體系，實(shí)現(xiàn)在資本市場的融資與上市工作。

（5）、技術(shù)領(lǐng)先戰(zhàn)略

建立領(lǐng)先型的技術(shù)創(chuàng)新體系與技術(shù)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)，打造企業(yè)在專業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域的核心競爭力，引領(lǐng)環(huán)氧膠粘劑應(yīng)用在相關(guān)產(chǎn)業(yè)的價(jià)值提升。傾情打造“物美價(jià)廉”的品牌基因，提升合作客戶的品質(zhì)與核心競爭力，合作領(lǐng)跑市場，決勝品牌之巔。

（6）、品牌定位與差異化營銷戰(zhàn)略

品牌是消費(fèi)者大腦中的烙印。品牌定位基于市場細(xì)分，定位于消費(fèi)者的需要中與心智中。品牌戰(zhàn)略是公司最關(guān)鍵的的戰(zhàn)略，直接關(guān)系到公司的興衰存亡。

柯盛品牌定位：打造全球領(lǐng)先的環(huán)氧化學(xué)品企業(yè)

柯盛傾情打造“物美價(jià)廉”的品牌基因，通過差異化營銷獲得更大的市場占有率和利潤，進(jìn)而成為“全球領(lǐng)先的環(huán)氧化學(xué)品企業(yè)”。

（7）、產(chǎn)品生命周期管理戰(zhàn)略

柯盛高度關(guān)注產(chǎn)品的生命周期，逐步淘汰過時(shí)的產(chǎn)品，并通過技術(shù)革新引領(lǐng)產(chǎn)品更新?lián)Q代。

（8）、新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略

以客戶的需要為導(dǎo)向研發(fā)新產(chǎn)品；研判行業(yè)發(fā)展趨勢，提前開發(fā)符合行業(yè)發(fā)展趨勢的新產(chǎn)品。做到領(lǐng)先者，并保持領(lǐng)先者。

2、建班組

（1）、建立一個(gè)強(qiáng)大的中層，擁有強(qiáng)大的執(zhí)行力。

（2）、推行扁平化管理模式，決策快、執(zhí)行快、效率高。

（3）與基層員工利益共享、與中層員工精神共享、與高層員工榮譽(yù)共享。

3、帶隊(duì)伍

營銷與技術(shù)是公司致勝的兩個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)?？率⑻貏e注意研發(fā)團(tuán)隊(duì)與營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

（1）、致力于打造一支效率高的專家級研發(fā)團(tuán)隊(duì)。

（2）、致力于打造一支技術(shù)過硬、服務(wù)領(lǐng)先的營銷團(tuán)隊(duì)。

（3）、打造“創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)造”的管理團(tuán)隊(duì)與員工隊(duì)伍。

這里重點(diǎn)介紹一下營銷團(tuán)隊(duì)：

服務(wù)理念：專業(yè)、及時(shí)、持續(xù)、真誠

做好營銷的三大寶劍：專業(yè)能力、客情關(guān)系、說服力。

目前在福建水頭、廣東云浮、北京、上海等設(shè)有辦事處。

全國擁有眾多經(jīng)銷商，并將經(jīng)銷商視為營銷團(tuán)隊(duì)的有機(jī)組合。

經(jīng)銷商合作理念：“扶上馬、送一程”，伙伴式發(fā)展。

大力發(fā)展經(jīng)銷商，提供營銷、廣告、資金、培訓(xùn)等支持。

歡迎加盟或介紹加盟柯盛事業(yè)，共展鴻圖。

第二部分：石材膠粘劑基礎(chǔ)知識

環(huán)氧樹脂、環(huán)氧膠粘劑知識

常見膠粘劑的種類與性能對比分析

要有表格進(jìn)行性能對比，突出使用環(huán)氧膠粘劑的優(yōu)勢、效果。推動不飽和樹脂膠向環(huán)氧膠轉(zhuǎn)化。

附件：相關(guān)國家標(biāo)準(zhǔn)。

行業(yè)發(fā)展趨勢

1、產(chǎn)品演進(jìn)

（1）不飽和樹脂膠（云石膠）

生產(chǎn)歷史悠久，主要優(yōu)點(diǎn)：施工工藝簡單，成本低。

缺點(diǎn)：固化時(shí)體積收縮率大，有氣味，不環(huán)保、韌性差。

主要適合玻璃鋼工業(yè)等剛性材料。

（2）環(huán)氧樹脂膠

主要優(yōu)點(diǎn)：固化收縮率小，無氣味，環(huán)保，耐候性好，粘接強(qiáng)度高。

缺點(diǎn)：韌性差。

主要適合石材、電子、輕工業(yè)、磨具等剛性材料。

是不飽和樹脂膠的升級產(chǎn)品。

（3）氯丁膠

主要優(yōu)點(diǎn)：韌性好、初始粘接力大，快速粘接。

缺點(diǎn)：有毒性，耐候性差，穩(wěn)定性差。

適合制鞋、木業(yè)等柔性材料。

（4）聚氨酯膠

主要優(yōu)點(diǎn)：初粘力大，穩(wěn)定好，施工工藝佳，耐候性較好，無氣味。

適合汽車、制鞋、木業(yè)、裝修等領(lǐng)域，應(yīng)用廣。

是氯丁膠的升級產(chǎn)品。

（5）高分子材料膠

以高分子化合物為主體的一類膠粘材料，也稱高分子粘合劑或高分子粘結(jié)劑，如漿糊、鰾膠、環(huán)氧膠等。

隨著合成高分子材料的發(fā)展，膠粘劑目前正朝著高強(qiáng)度、耐高溫、高耐久性、低毒以及工藝簡便、成本低廉的方向發(fā)展。為了減少溶劑的毒害，溶劑型膠粘劑將逐步被水劑膠粘劑（水溶型和水分散型）和無溶劑膠粘劑所取代；根據(jù)自動化、連續(xù)化生產(chǎn)的需要，將發(fā)展快速固化膠粘劑；為節(jié)約能源，將發(fā)展常溫和中溫固化膠粘劑，高頻、微波和紫外線固化新工藝也在積極開發(fā)中。

環(huán)氧膠粘劑具有結(jié)構(gòu)力強(qiáng)的特點(diǎn)，適合粘接石材、鋁合金、玻璃等剛性材料，也適合電子、電力的密封，是未來高分子材料膠的一個(gè)重要發(fā)展方向，具有廣闊的應(yīng)用前景。

2、環(huán)保趨勢

全球環(huán)境污染、環(huán)境惡變、資源匱乏等問題引起越來越多國家和組織的關(guān)注。人類生存與發(fā)展不得不高度關(guān)注環(huán)保問題、資源問題。

國家政策與法規(guī)對環(huán)保的要求越來越嚴(yán)。

人民群眾更多關(guān)注環(huán)保與健康問題。家居與裝修對環(huán)保的訴求越來越高。

環(huán)保是企業(yè)與社會共同的責(zé)任和選擇，是不可逆轉(zhuǎn)的發(fā)展方向。

3、技術(shù)革新

每個(gè)產(chǎn)品都有自身的生命周期。技術(shù)革新使得性能更先進(jìn)、功能更齊全、使用更簡單、應(yīng)用更環(huán)保的產(chǎn)品層出不窮，并逐步替代過時(shí)的老產(chǎn)品?！皟?yōu)勝劣汰”的自然規(guī)律同樣適用于產(chǎn)品與技術(shù)演進(jìn)。

不飽和樹脂膠向環(huán)氧樹脂膠轉(zhuǎn)化（適合剛性材料）；氯丁膠向聚氨酯膠演進(jìn)（適合軟性材料）；高分子材料膠的開發(fā)與應(yīng)用越來越廣（適合高性能要求）。

4、市場競爭

市場競爭的格局由低成本擴(kuò)張向品牌效應(yīng)演進(jìn)。

初級市場競爭：生產(chǎn)出合格的產(chǎn)品，滿足客戶需要。

中級市場競爭：同質(zhì)化競爭，低成本、價(jià)格戰(zhàn)。

成熟市場競爭：品牌效應(yīng)，差異化營銷戰(zhàn)略。行業(yè)的前三名占有60%-80%的市場份額。即符合“二八定律”，20%的企業(yè)占有80%的市場份額，并獲得80%以上的市場利潤。

總結(jié)：低性能向高性能演進(jìn)、不環(huán)保向環(huán)保轉(zhuǎn)化、低成本擴(kuò)張向品牌效應(yīng)演進(jìn)。

目前石材行業(yè)首選環(huán)氧膠粘劑，也是正確面對品牌競爭的必然選擇。

第三部分：產(chǎn)品與應(yīng)用（3小時(shí)-5小時(shí)，圖文結(jié)合，現(xiàn)場演示，圖表結(jié)合、問答互動）

一、荒料

1、應(yīng)用要求

（1）、包裹

（2）內(nèi)部加強(qiáng)

2、產(chǎn)品的選用

產(chǎn)品成本分析性能特點(diǎn)使用效果

KW-616

附圖片

3、使用技術(shù)與操作工藝

附圖。

4、問題分析與注意事項(xiàng)

附圖片，可以配視頻。

二、大板

1、大理石

（1）應(yīng)用要求

（2）產(chǎn)品選用

附表格

（3）使用技術(shù)與操作工藝

附視頻、圖片

（4）問題分析與注意事項(xiàng)

附視頻、圖片

2、花崗巖

（1）應(yīng)用要求

（2）產(chǎn)品選用

附表

（3）使用技術(shù)與操作工藝

附視頻、圖片

（4）問題分析與注意事項(xiàng)

附視頻、圖片

三、復(fù)合板

1、大理石與大理石

（1）應(yīng)用要求

（2）產(chǎn)品選用

（3）使用技術(shù)與操作工藝

附視頻、圖片

（4）問題分析與注意事項(xiàng)

2、大理石與花崗巖

（1）應(yīng)用要求

（2）產(chǎn)品選用

（3）使用技術(shù)與操作工藝

附視頻、圖片

（4）問題分析與注意事項(xiàng)

3、大理石與玻璃

（1）應(yīng)用要求

（2）產(chǎn)品選用

（3）使用技術(shù)與操作工藝

附視頻、圖片

（4）問題分析與注意事項(xiàng)

4、大理石與鋁蜂窩

（1）應(yīng)用要求

（2）產(chǎn)品選用

（3）使用技術(shù)與操作工藝

附視頻、圖片

（4）問題分析與注意事項(xiàng)

四、粘接、臺面板

（1）應(yīng)用要求

（2）產(chǎn)品選用

（3）使用技術(shù)與操作工藝

附視頻、圖片

（4）問題分析與注意事項(xiàng)

附圖片。

五、養(yǎng)護(hù)

簡要介紹一下。

六、湖南柯盛主要產(chǎn)品與應(yīng)用一覽表（對比分析表格）

附總表

七、現(xiàn)場問答與交流

附：會議策劃流程

1、可以由石材檢測中心發(fā)起邀請，根據(jù)人數(shù)定會場。

也可以由公司發(fā)起邀請，小范圍交流。

2、與會者提供名片并登記。

3、與會者發(fā)放公司畫冊、交流文本資料、筆記本、筆，加強(qiáng)情感傾向與交流效果。

4、中午工作餐安排或會議宴請，加深印象與交流。

5、營銷樣品安排與及時(shí)跟進(jìn)。以解決問題為導(dǎo)向，突出柯盛服務(wù)理念：專業(yè)、及時(shí)、持續(xù)、真誠，以及核心理念：專業(yè)、專注、專家。

6、會議營銷追求的效果

A、宣傳公司品牌及理念

B、宣傳產(chǎn)品發(fā)展趨勢、行業(yè)趨勢，引導(dǎo)環(huán)氧膠推廣使用。

C、解決一些膠粘劑使用問題

D、開發(fā)新客戶，尤其是大客戶。

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