浦東機(jī)場(chǎng)、上海歌劇院、金茂大廈、首都機(jī)場(chǎng)、北京奧運(yùn)場(chǎng)館等國(guó)內(nèi)外工程……處處都有福建石材。全國(guó)規(guī)模最大的石材生產(chǎn)加工基地在福建，但福建石材商人并不滿足于此，他們占領(lǐng)了上海、寧夏石材市場(chǎng)份額的80％，北京市場(chǎng)的70%，重慶市場(chǎng)近90%，長(zhǎng)春、沈陽的所有石材市場(chǎng)……如今的他們不僅稱雄于全國(guó)的石材市場(chǎng)，甚至轉(zhuǎn)戰(zhàn)海外，“福建石材賣全國(guó)，進(jìn)口石材再出口”，難怪有人說，福建石材商運(yùn)籌帷幄間，全球石材都轉(zhuǎn)了一圈。

起步　 才26歲 跑遍全國(guó)“賺經(jīng)驗(yàn)”

《浙江坂洋石材裝飾有限公司》，兩三年，浙江省的各種工程都有他們的石材，只要浙江有大型建筑，也少不了坂洋石材。找石材，做工程，肯定也少不了坂洋裝飾。”在浙江說石材行業(yè)，很多人都這樣回答。

2012年7月16日，在同行的指點(diǎn)下，記者來到位于杭州市江干區(qū)閩發(fā)石材市場(chǎng)東區(qū)《浙江坂洋石材裝飾有限公司》辦公區(qū)，雖然已是中午1點(diǎn)，蔡總?cè)匀宦袷邹k公桌前的招標(biāo)文件堆中，面對(duì)記者的來訪，正無暇抽身。

但令記者意外的是，當(dāng)蔡總得知來自家鄉(xiāng)的記者中轉(zhuǎn)了4趟車，花了4個(gè)小時(shí)前來采訪時(shí)，他的態(tài)度明顯熱情起來，放下手中的文件，他又是泡茶又是遞煙的，似是自言自語地笑言了一句“挺能吃苦的啊，我就喜歡這樣的人，因?yàn)槲覀兒芏喔＝ㄉ倘硕际沁@樣吃苦過來的?！?/p>

說到吃苦，蔡總的話其實(shí)不多。他只告訴記者，其實(shí)他小時(shí)候接受的教育很薄弱，初中畢業(yè)后，他就出社會(huì)闖蕩，我那時(shí)做生意，其實(shí)就是看什么緊缺能賺錢就賣什么，沒什么本錢，所以也沒賺多少錢，但非常寶貴的是，賺到了經(jīng)驗(yàn)?！?/p>

蔡總告訴記者，大約有了從小這樣的磨礪，他很早就懂得了商業(yè)規(guī)則，“我的心很大，從一開始，我就一直想找一個(gè)穩(wěn)定、有前景的行業(yè)?！?/p>

經(jīng)歷　 闖浙江 夢(mèng)想成就行業(yè)老大

2006年國(guó)外貿(mào)易形勢(shì)大好，福建的很多石材商做起了這門生意，很多人都做國(guó)外銷售，出口貿(mào)易的石材生意幾乎都是福建人經(jīng)營(yíng)的，生意形勢(shì)一派紅火。蔡總也在老家漳州長(zhǎng)泰縣辦了一家石材廠《福建鵬騰石材有限公司》，往國(guó)外銷售。但和別人相比，他還有一些不一樣的想法。

蔡總說，“大家都往國(guó)外跑，競(jìng)爭(zhēng)一定很激烈，市場(chǎng)飽和后，利潤(rùn)就會(huì)不斷降低，而國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展，應(yīng)該有更大的發(fā)展，當(dāng)時(shí)的福建石材商卻少有到國(guó)內(nèi)來的，我那時(shí)候的判斷是，國(guó)內(nèi)肯定是個(gè)更好的賣方市場(chǎng)?！?/p>

2009年，蔡總開始把自己生產(chǎn)的石材賣到浙江，后來他又迅速地在浙江的碼頭設(shè)立營(yíng)銷點(diǎn)，產(chǎn)品開始輻射全國(guó)港口。也就短短兩三年，坂洋裝飾的產(chǎn)值每年都翻個(gè)三五番，連業(yè)內(nèi)都很驚訝?！比缃竦嫩嘌?，除了浙江外，上海、陜西、成都、重慶、水頭、長(zhǎng)沙、宜興、濟(jì)南等地都有業(yè)務(wù)。

國(guó)內(nèi)石材八成以上由閩商供應(yīng)，《浙江坂洋石材裝飾有限公司》，囊括了從天然花崗石、大理石、人造石到異形加工石材工藝及安裝裝潢等。業(yè)務(wù)一直在不斷擴(kuò)大，短短兩三年的時(shí)間竟然發(fā)展迅速。

浙江坂洋石材裝飾有限公司總經(jīng)理蔡龍河

發(fā)展　 建市場(chǎng) 直線提升占有率

2000年之前，漳州市長(zhǎng)泰縣林墩工業(yè)區(qū)石材交易主要是分散方式，當(dāng)時(shí)南安人在林墩工業(yè)區(qū)一帶搞石材銷售，也正因如此林墩的石材才能真正走向外面，走向世界。

大先進(jìn)口 提升品質(zhì)再出口

蔡總平時(shí)沉默寡言，他身邊的福建老鄉(xiāng)說：“近年，坂洋裝飾能在短短兩三年時(shí)間發(fā)展迅速，并能夠占領(lǐng)浙江石材市區(qū)地位，完全取與林總，蔡總獨(dú)特的眼光啊“。

蔡總告訴記者：“從福建人那里，什么石材都能買到?！蹦壳皣?guó)產(chǎn)石材，分為幾大基地，除了福建之外，其實(shí)山東、廣東等地石材也不少，但是從進(jìn)口名貴石材來說，卻是閩商為主導(dǎo)，閩商基本占據(jù)了高端市場(chǎng)。

據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2006年全國(guó)石材進(jìn)出口額達(dá)到37億多美元，廈門口岸進(jìn)出口石材近930萬噸，金額23億美元，占全國(guó)石材進(jìn)出口的60%以上，位居世界第一，成為中國(guó)最大的石材貿(mào)易中心。

感言 有“舍”才有“得”

“不論做生意，還是做人做事，不要僅僅考慮眼前利益，要想得長(zhǎng)遠(yuǎn)，做長(zhǎng)遠(yuǎn)、穩(wěn)定的打算?！辈稍L中，蔡總不止一次提到《福建坂洋石材有限公司》董事長(zhǎng)林清蕓這個(gè)觀點(diǎn)，這是董事長(zhǎng)一直跟蔡總的交流經(jīng)驗(yàn)，做石材生意秉持的經(jīng)營(yíng)思路。

蔡總說，他早先在廈門貿(mào)易公司時(shí)，開始也是做貿(mào)易生意，但在那時(shí)他逐漸意識(shí)到，由于金融危機(jī)，國(guó)外市場(chǎng)對(duì)石材的需求量會(huì)減少，而且隨著出口石材的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，石材行業(yè)的利潤(rùn)會(huì)逐漸攤薄，于是他決定及時(shí)“剎車”、“轉(zhuǎn)彎”，2009年，他放棄了出口石材的主營(yíng)業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)而國(guó)內(nèi)石材來銷售。

從蔡總的辦公室窗戶望出去，就是坂洋裝飾公司堆放石材的堆場(chǎng)，滿眼所見，都是成批的花崗巖，大理石，石材。據(jù)了解，目前，他們的大部分原材料都是從福建泉州、山東、湖北、河北、等進(jìn)口來的，加工后再銷?！霸诖蠹叶济χ鍪呐l(fā)的時(shí)候，我們現(xiàn)在更多的是在做承接工程，包工包料的一條龍服務(wù)?！?/p>

要把握住市場(chǎng)，其實(shí)就是要做出自己和別人不一樣的地方。蔡總說，“有資金，有信息，就能有利潤(rùn)；做生意，永遠(yuǎn)都是在找這些機(jī)會(huì)，但是，不要舍不得，你每站在一個(gè)風(fēng)口浪尖上，總有新高度，有‘舍’才會(huì)有‘得’。”

新投資方向

“信心源自專業(yè)，品質(zhì)贏得信耐。”蔡總把兩者合而為一，他告訴記者說，他的投資方向還在繼續(xù)定位中?！伴}商用吃苦的精神做事情，總會(huì)做得不差，但思路還要夠開放，特別是

等企業(yè)到一定規(guī)模后，要有意識(shí)如何組成聯(lián)盟，加強(qiáng)實(shí)力，只有形成合力，才能做更大事情。我們的理念：“偉大的建筑都是由一木一石疊起來的，我們就永遠(yuǎn)做那一木一石吧。

浙江坂洋石材裝飾有限公司