多數(shù)石材公司都對如何通過網(wǎng)絡(luò)營銷擴(kuò)大銷售、獲取更多客戶感興趣，這里總結(jié)了互聯(lián)網(wǎng)上常見的石材公司網(wǎng)絡(luò)推廣技巧，可以給石材企業(yè)和石材從業(yè)者一些參考和幫助。

網(wǎng)上銷售的形式多種多樣，石材行業(yè)的公司為了通過網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)現(xiàn)銷售，需要做多樣化、立體式、全方位的互聯(lián)網(wǎng)推廣。

常見的推廣模式有以下幾種：

一、在B2B平臺(tái)上面發(fā)布產(chǎn)品和公司信息

可以在在阿里巴巴、中國制造網(wǎng)、慧聰?shù)菳2B平臺(tái)上面發(fā)布產(chǎn)品和公司相關(guān)信息，這類平臺(tái)上面本身就有非常多的客戶群體，直接在上面開設(shè)店鋪、發(fā)布產(chǎn)品信息更容易被客戶看到。

二、在行業(yè)垂直網(wǎng)站上面發(fā)布產(chǎn)品和公司信息

對于工業(yè)品來說，一般每個(gè)行業(yè)都會(huì)有自己的細(xì)分領(lǐng)域垂直平臺(tái)，石材企業(yè)可以去一些行業(yè)協(xié)會(huì)辦的網(wǎng)站上進(jìn)行產(chǎn)品或廣告發(fā)布，也可以去石材門戶網(wǎng)站上面注冊會(huì)員發(fā)布信息等。

三、嘗試發(fā)送郵件進(jìn)行EDM營銷

如果通過展會(huì)或者別的渠道獲取到大量的行業(yè)潛在客戶郵箱， 石材企業(yè)可以將相關(guān)產(chǎn)品信息，通過發(fā)送郵件的方式，進(jìn)行郵件推廣。但有一點(diǎn)需要注意，不要隨意發(fā)送大量的垃圾郵件，以免被當(dāng)成垃圾郵件處理、或者導(dǎo)致郵件被封號(hào)。

四、用QQ群或者微信群等工具建立交流平臺(tái)

可以找到石材行業(yè)所有的QQ交流群，通過QQ群或微信群的日常交流，發(fā)掘客戶需求，滿足客戶需求，甚至引導(dǎo)客戶需求，把群里的潛在客戶轉(zhuǎn)化為自己的客戶，提升網(wǎng)絡(luò)營銷的效果。

五、通過微博營銷模式進(jìn)行銷售

微博營銷的方式在將來的營銷模式上肯定會(huì)超過傳統(tǒng)的營銷模式，它的效果更具有針對性，石材企業(yè)必須建立自己的微博營銷平臺(tái)，可以去新浪微博發(fā)布相關(guān)的石材信息。

六、付費(fèi)廣告

在百度，谷歌，騰訊上面打廣告，這樣的消費(fèi)比較高，但性價(jià)比還不錯(cuò)。

網(wǎng)絡(luò)銷售服務(wù)很重要

很多石材企業(yè)在做網(wǎng)上銷售時(shí)，很容易犯的一個(gè)毛病，就是重銷售、輕服務(wù)，結(jié)果造成一錘子買賣居多，甚至?xí)霈F(xiàn)有關(guān)產(chǎn)品、售后服務(wù)糾紛等。這都是石材企業(yè)需要摒棄的。要想長久地利用互聯(lián)網(wǎng)做好產(chǎn)品銷售，線下的服務(wù)更需要加強(qiáng)和規(guī)范。

服務(wù)的提升包括以下幾個(gè)方面:

一、產(chǎn)品質(zhì)量

為何一些產(chǎn)品交付時(shí)，會(huì)產(chǎn)生客戶不愿意付款的現(xiàn)象，很多時(shí)候是因?yàn)榫W(wǎng)上發(fā)布的產(chǎn)品和實(shí)際產(chǎn)品有出入。因此，石材企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)上銷售時(shí)，千萬不可夸大石材產(chǎn)品的功能。

二、產(chǎn)品配送

一般在網(wǎng)上都有具體的配送時(shí)間，作為石材企業(yè)，一定要協(xié)調(diào)好，按照約定時(shí)間準(zhǔn)時(shí)將產(chǎn)品送達(dá)。如果因?yàn)榉N種因素，沒有及時(shí)送達(dá)，那么就應(yīng)該按照協(xié)議約定，進(jìn)行賠付或者補(bǔ)償。

三、處理客戶異議

網(wǎng)上銷售產(chǎn)品，一旦回落到現(xiàn)實(shí)當(dāng)中，難免產(chǎn)生異議。面對各種各樣的顧客以及形形色色的異議，作為廠家客服人員一定要認(rèn)真對待，本著“顧客至上"的宗旨，耐心處理，爭取客戶最大化滿意。

石材行業(yè)進(jìn)軍電子商務(wù)是趨勢，石材企業(yè)應(yīng)早日開展精準(zhǔn)網(wǎng)絡(luò)推廣，主動(dòng)出擊，早日摸索出適合企業(yè)的低成本、高效益的營銷之路。

網(wǎng)絡(luò)營銷以不可逆轉(zhuǎn)的趨勢沖撞著人們的消費(fèi)理念，網(wǎng)上銷售也必然會(huì)成為石材企業(yè)營銷新藍(lán)海。石材企業(yè)要想做好網(wǎng)絡(luò)銷售，就一定要鎖定好目標(biāo)顧客，然后選擇合適的產(chǎn)品，只有質(zhì)量有保證的產(chǎn)品才能長久銷售。

同時(shí)，推廣方式一定要多樣化，傳統(tǒng)渠道不網(wǎng)絡(luò)渠道可以互補(bǔ)及相得益彰；并且還要做好售后服務(wù)，增加客戶的重復(fù)購買。只有如此,企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)銷售才能逐步成熟，不斷地取得更好的銷售業(yè)績。