“成了8單！”在第十三屆中國水頭石材博覽會(huì)最后一天，福建南安巨輪機(jī)械有限公司副總經(jīng)理蔡建華興奮地告訴記者，此次石博會(huì)，巨輪機(jī)械的新品———“數(shù)控紅外線橋切機(jī)”，展出3天就拿下了8個(gè)訂單。

這種情況如果放在一兩年前，蔡建華可能不會(huì)表現(xiàn)得這么興奮。但受此番世界經(jīng)濟(jì)危機(jī)的沖擊，作為原材料和市場都極度依賴海外市場的南安石材業(yè)，大部分企業(yè)今年的訂單都在減少，出口下降了30%左右。因此，能在短短的3天展會(huì)獲得如此成績，實(shí)屬不易。

多功能、高精密機(jī)械受熱捧

據(jù)蔡建華介紹，加上參展前就實(shí)現(xiàn)的5個(gè)訂單，這臺(tái)“數(shù)控紅外線橋切機(jī)”面世一個(gè)月就已經(jīng)售出13臺(tái)，市場反響熱烈。記者了解到，這款橋切機(jī)兼?zhèn)淞似胀t外線、線條機(jī)等的功能，自動(dòng)化程度高、一機(jī)多能，可雙刀切割異性石材、大線條、三維線條等。蔡建華表示，隨著土地資源的緊張，集多功能于一體的石材機(jī)械，不僅能為企業(yè)節(jié)省更多的土地資源，還能打造出更高的工藝效果，這在未來可能成為石材機(jī)械的一個(gè)發(fā)展趨勢。

同樣對(duì)多功能石材機(jī)械充滿信心的，還有來自福建惠安佳能機(jī)械制造廠的銷售經(jīng)理陳慧聰。他說，每年石博會(huì)，公司都會(huì)帶上最新的機(jī)械產(chǎn)品來亮相。今年，他們帶來的多功能圓程仿形機(jī)，也是集多種切割功能于一體的石材機(jī)械?！耙粰C(jī)多用，不管是土地還是人力，都能節(jié)省很多?！?/p>

在福建晉江和盛機(jī)械展廳，一臺(tái)高精密機(jī)械則成了展會(huì)期間的“明星產(chǎn)品”。記者到和盛機(jī)械展廳時(shí)，該公司常務(wù)副總經(jīng)理蘇金恒正耐心地向客戶推介著這款由公司自主研發(fā)的產(chǎn)品———雙鎖緊橋式切石機(jī)。他介紹，該機(jī)加工的石材精度高，最大可掛3米鋸片，較現(xiàn)有機(jī)型提高產(chǎn)量10％～12％，使用成本降低，機(jī)器的使用壽命延長了一倍。

蘇金恒告訴記者，目前該機(jī)型已獲得國家專利，展會(huì)期間前來詢問的客戶非常多。他表示，以往談到高精密機(jī)械，大家總會(huì)想到國外品牌，但是近幾年來國內(nèi)不少石材機(jī)械企業(yè)也在這方面發(fā)展得很好，而且具備更高的性價(jià)比。

石材火燒板機(jī)

對(duì)于石材機(jī)械往多功能、高精密、高效率發(fā)展的趨勢，南安市裝備制造業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長周泗進(jìn)表示，這是行業(yè)提升發(fā)展的必然結(jié)果，近些年來，隨著石材成品形態(tài)的多樣化，異形加工技術(shù)隨之提高，這些產(chǎn)品現(xiàn)在大多采用數(shù)控技術(shù)，而這項(xiàng)技術(shù)在南安乃至福建的裝備制造業(yè)市場上都已經(jīng)相對(duì)成熟了。

走高端路線創(chuàng)新銷售模式

為提升競爭力和產(chǎn)品附加值，福建不少石材機(jī)械企業(yè)避開了中低檔、同質(zhì)化產(chǎn)品的價(jià)格戰(zhàn)和紅海市場，紛紛選擇了向高端領(lǐng)域轉(zhuǎn)型，研發(fā)高科技含量產(chǎn)品。

水南石材機(jī)械喊出了“讓世界模仿我”的聲音。水南是一家專業(yè)生產(chǎn)各種石材加工機(jī)械設(shè)備的高科技型企業(yè)，同時(shí)也是資深的礦山機(jī)械設(shè)備生產(chǎn)廠家。該公司負(fù)責(zé)人黃先生告訴記者，水南擁有強(qiáng)大的專業(yè)技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，一直致力于高端領(lǐng)域石材機(jī)械設(shè)備的研發(fā)，產(chǎn)品內(nèi)設(shè)有恒溫凈化精密主軸加工，裝配中心產(chǎn)品關(guān)鍵零配件均為進(jìn)口，產(chǎn)品先后通過國家質(zhì)量環(huán)境管理體系認(rèn)證，以及石材機(jī)械行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證?！拔覀兊漠a(chǎn)品一直走在行業(yè)前端，有很多公司在外觀上完全模仿我們，價(jià)格又比我們便宜，在價(jià)格上我們的優(yōu)勢并不明顯，但在質(zhì)量、技術(shù)上卻是別家無法比擬的。”黃先生說。

同樣有此感慨的是福建海龍機(jī)械有限公司的董事長特助姚勝煙?！艾F(xiàn)在行業(yè)內(nèi)，大家一提磨機(jī)就想到海龍?！币贌煾嬖V記者，目前海龍自主研發(fā)的橋式多頭磨機(jī)已經(jīng)達(dá)到26頭，這在業(yè)內(nèi)是獨(dú)一無二的。而其火燒板機(jī)也從“五把槍”升級(jí)到了“八把槍”，據(jù)客戶使用統(tǒng)計(jì)，效率提高了將近十倍?！拔覀兊漠a(chǎn)品都是高科技含量的高端產(chǎn)品，在節(jié)水、節(jié)能、節(jié)排方面具有優(yōu)越的性能，現(xiàn)在越來越多的客戶也開始選擇這些價(jià)位比較高的產(chǎn)品，雖然前期投入多一些，但在后期卻能創(chuàng)造更多的價(jià)值?！?/p>

此外，在銷售模式上，海龍機(jī)械也進(jìn)行了大膽的創(chuàng)新?！八麄兂?a target="blank" href="http://naokeng.cn/trade/supplylist-ca149.html" title="荒料">荒料，我們出設(shè)備，然后再進(jìn)行銷售分成?！币贌煴硎荆@種銷售模式對(duì)企業(yè)雙方來說是一種共贏，互相解決了產(chǎn)銷的問題。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這種上下游合作開發(fā)經(jīng)營的模式，或成為石材機(jī)械銷售的一種新模式，這也是石材行業(yè)在轉(zhuǎn)型提升上的一種創(chuàng)新作為。