“在中國，帝王用金黃色來顯耀尊貴與權(quán)威；在西方，教廷用金黃色來象征神圣與威儀。無論東西方，金黃色都是尊貴之色。目前全球兩大金黃色的石材品種分別為沙特產(chǎn)的‘黃金鉆’和巴西產(chǎn)的‘紫點金麻’。中國的黃石，主要有產(chǎn)在內(nèi)蒙古錫林郭勒盟鑲黃旗的‘金鉆麻’，拋切研磨后呈金黃、淺黃兩大系列，地質(zhì)儲量超過1200萬立方米；產(chǎn)于新疆奇臺縣的‘卡拉麥里金’，現(xiàn)在探明的儲量超過10億立方米，這些石材非常尊貴，在很多用途上代替了‘黃金鉆’和‘紫點金麻’。另外國產(chǎn)的黃石還有山東平度出產(chǎn)的‘黃金麻’，內(nèi)蒙古通遼市出產(chǎn)的‘阿利坦’，湖北隨州的‘紫點金麻’……”

說起“黃石”，萬石集團(tuán)控股有限公司董事長陳朝明如數(shù)家珍，侃侃而談?！坝矛F(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)語言來說，我就是個地道的‘黃石控’！”41歲的陳朝明毫不掩飾自己對“黃石”的熱愛，“只要哪里發(fā)現(xiàn)黃石，我一定會第一時間趕過去看看！”

“黃石”，算不上奇珍異寶，它只是一種黃色石材的總稱；陳朝明，不是收藏家，只是一位從事石材行業(yè)的閩籍浙商。然而，當(dāng)“黃石”遇到陳朝明，就像被埋沒的千里馬遇到了伯樂；當(dāng)陳朝明發(fā)現(xiàn)“黃石”，就像哥倫布發(fā)現(xiàn)了新大陸。陳朝明眼里的黃石與收藏家眼里的玉石無異?！坝癫灰彩鞘^么？我的黃石，真的比玉還值錢?！彼樖侄似饠[在辦公室的一塊“卡拉麥里金”樣品，一邊撫摸著一邊說。

獨特模式“用一句話總結(jié)我們是干什么的？萬石是一站式的石材幕墻綜合服務(wù)商?！闭f起萬石的這個特點，在行業(yè)內(nèi)經(jīng)營多年的陳朝明，特別強調(diào)“一站式”。

那么，“一站式”的內(nèi)涵是什么？這還要從石材行業(yè)的現(xiàn)狀說起。

到2011年，中國石材消耗總量，已經(jīng)7年位居世界首位，成為全球石材消費量最大的國家。然而，中國石材行業(yè)依然存在著致命的問題：石材行業(yè)被切割成了石礦—開采—加工—施工安裝等多個環(huán)節(jié)，絕大多數(shù)公司只參與其中一個環(huán)節(jié)，很少有公司以全局化的眼光來審視整個行業(yè)的現(xiàn)狀和未來，從而造成了企業(yè)數(shù)量多、分布廣、規(guī)模小的行業(yè)格局，整個行業(yè)缺乏抵御市場風(fēng)浪和參與國際競爭的能力。

清醒地認(rèn)識到這點的陳朝明，就在行業(yè)缺陷中建立了自己的商業(yè)模式。他敏銳地發(fā)現(xiàn)，整合石材行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈條，就是整合我國石材資源的一種好形式?！笆紫仁沁@幾年石材工業(yè)開始進(jìn)入大規(guī)模的兼并整合、結(jié)構(gòu)升級階段，石材市場和行業(yè)受集團(tuán)貿(mào)易控制的程度越來越高；其次，企業(yè)的集團(tuán)化有利于增強規(guī)模經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢，可以更廣泛地利用經(jīng)濟(jì)資源和市場空間，走可持續(xù)發(fā)展的道路?！标惓髡f。

在成立萬石集團(tuán)伊始，陳朝明就將其設(shè)計成為一個貫穿石材礦山開采、加工、異形雕刻、幕墻裝飾設(shè)計與施工、進(jìn)出口、物流整個產(chǎn)業(yè)鏈，專業(yè)化、跨地域的大型企業(yè)集團(tuán)，將石材產(chǎn)業(yè)打造成了一個完整的產(chǎn)業(yè)鏈條，并致力于為國內(nèi)高端地產(chǎn)客戶，如綠城、萬科、中海、華潤、復(fù)地等開發(fā)商提供一站式的石材工程解決方案。

“在這個完整的產(chǎn)業(yè)鏈下，各個環(huán)節(jié)明確分工，高度專業(yè)化?！标惓髡f，這種具有“一站式”性質(zhì)的商業(yè)模式，有利于與客戶形成一種“捆綁式合作”，為客戶大幅降低成本。

成立僅僅4年，萬石集團(tuán)就贏得了眾多高端客戶的青睞，在石材行業(yè)內(nèi)可謂是“橫空出世”。這一切并非神話，而是源于陳朝明的“家學(xué)”淵源以及他對“黃石”的熱愛。

“家學(xué)”淵源“我算是新浙商，老家是福建南安?！闭f起何以與“黃石”打起了交道，陳朝明頗為驕傲。福建南安有全國最大的石材生產(chǎn)加工基地，南安石材商占領(lǐng)了上海石材市場份額的80%，北京市場的70%，重慶市場近90%，長春、沈陽的所有石材市場……從首都機(jī)場到浦東機(jī)場，從北京奧運場館到上海歌劇院，都有著南安石材商提供的裝飾石材。

陳朝明的父親，就是南安石井的一名石匠。他依稀還記得八九歲時，與父親一起打石頭的情景：父親先在石頭上鉆一個孔，自己用雙手緊緊握著鐵杵，父親用大錘打一下，他就轉(zhuǎn)一下，打個幾下就加點水……“那時候沒有電，沒有機(jī)械，全靠人力和炸藥，經(jīng)常有人因打石頭而受傷?！?/p>

“從學(xué)校畢業(yè)之后，陳朝明先后干過銀行職員，做過導(dǎo)游，當(dāng)過瓷磚推銷員。盡管沒有直接與“石頭”打交道，但童年與石頭親密接觸的記憶，早已讓陳朝明對石頭情有獨鐘。“凡是見過的石頭，他都能牢牢記在心里。對石頭的了解，我們沒有一個人比得上他。”萬石集團(tuán)執(zhí)行總經(jīng)理林森林告訴《浙商》記者。

1999年，陳朝明來到杭州，在一家福建瓷磚杭州分公司做起了推銷員。由于對色彩的敏感，他提出的色彩設(shè)計方案，都能得到建筑設(shè)計院和房產(chǎn)公司的認(rèn)可，也因此特別容易得到客戶的青睞?！拔业匿N售業(yè)績非常好，一年之后，就成了這家公司的營銷總監(jiān)。又用了3年多時間，我配合這家瓷磚公司董事長在全國成立36家分公司，將一個小企業(yè)發(fā)展成了一個企業(yè)集團(tuán)?！闭f起這段當(dāng)推銷員的經(jīng)歷，陳朝明特別自豪。他告訴《浙商》記者，卡耐基名著《人性的弱點》，他讀了20年，從這本書中悟到的兩個字，就是：真誠?！罢嬲\”幫助他成為了一個優(yōu)秀推銷員。

陳朝明說：“我給自己的定位就是，永遠(yuǎn)是一個推銷員?！?/p>

多年的“推銷員”經(jīng)歷，讓陳朝明認(rèn)識了很多建筑設(shè)計院的設(shè)計師和房地產(chǎn)公司客戶，特別是綠城、萬科、復(fù)地、華潤等優(yōu)質(zhì)客戶，這都成為陳朝明后來事業(yè)發(fā)展的重要支撐。2007年，“具有理想主義色彩”的陳朝明終于創(chuàng)辦了自己的公司——萬石集團(tuán)，進(jìn)入石材產(chǎn)業(yè)。

“黃石”情結(jié)讓陳朝明喜歡上“黃石”的，是綠城房地產(chǎn)開發(fā)公司。

2004年春天，在上海國際石材展上，陳朝明發(fā)現(xiàn)了內(nèi)蒙古鑲黃旗展出的一種名叫金鉆麻花崗巖石材，細(xì)膩、均勻的金黃色澤吸引了陳朝明?！懊糠N石材都有自己的氣質(zhì)?！标惓髡f，金鉆麻的氣質(zhì)就是華貴、整潔、高雅。而在質(zhì)地上，金鉆麻又有耐磨、耐腐蝕、不變形、高密度、色澤恒久鮮艷、底色均勻、亮度高等特點。如此一塊建筑工程裝飾的理想用材，竟然躲在展會的一個角落里無人理睬！認(rèn)定了其商用價值的陳朝明，很快與鑲黃旗展出方簽訂了包銷合同。

“合同是排他性的，即鑲黃旗出產(chǎn)的這種金鉆麻，只能由我一人銷售。”陳朝明說。他第一次將金鉆麻推薦給綠城用在寧波鎮(zhèn)海的桂花城項目上，取得了巨大成功，由于金鉆麻在質(zhì)地上與進(jìn)口的沙特產(chǎn)的“黃金鉆”非常相似，價格卻又大幅降低，它不僅得到了綠城的認(rèn)可，最重要的是，“綠城的那些業(yè)主喜歡啊，整個小區(qū)很明顯就上了一個檔次?！?/p>

自此，不僅綠城在自己的項目中推廣金鉆麻，一些中低端房地產(chǎn)開發(fā)公司也紛紛效仿綠城用上了“金鉆麻”，他們通過各種渠道打聽到是陳朝明供應(yīng)的“金鉆麻”后，紛紛向陳朝明訂貨。

“僅半年多時間，‘金鉆麻’就供不應(yīng)求了?！标惓鞲嬖V《浙商》記者，當(dāng)初鑲黃旗只有一家工廠在開采金鉆麻礦石，但其產(chǎn)量根本無法滿足市場的快速增長。不過，鑲黃旗方面很快引進(jìn)了幾家礦業(yè)企業(yè)，加大了金鉆麻花崗巖的開發(fā)力度。到如今，已經(jīng)有10幾家采礦企業(yè)在鑲黃旗開采生產(chǎn)“金鉆麻”。

盡管后來由于種種原因，陳朝明與鑲黃旗終止了排他性的包銷合同，但鑲黃旗的金鉆麻已經(jīng)打開了市場，成為中國房地產(chǎn)商應(yīng)用最多的幕墻石材之一。“鑲黃旗的領(lǐng)導(dǎo)，到現(xiàn)在還記得我呢！”陳朝明自豪地說。

瘋狂的石頭對陳朝明來說，最為“瘋狂”的一塊石頭，就是“卡拉麥里金”了。

卡拉麥里金是2005年發(fā)現(xiàn)于新疆奇臺縣卡拉麥里地區(qū)的一種金黃色花崗巖。其底色為淺黃色，金色、紫色調(diào)勻綴其中，美觀而又素雅。與國內(nèi)的“菊花黃”和國外的“茹帕拉那金黃”、“金彩麻”、“金鉆麻”相比，“卡拉麥里金”色差小、儲量大、硬度高，板材的光潔度高。它一經(jīng)投入市場，就撼動了“沙特黃金鉆”和“巴西紫點金麻”在中國石材市場上的霸主地位。

“卡拉麥里金的品位絲毫不遜于它們，價格還便宜。”陳朝明舉例說，綠城丁香公寓所用的從巴西進(jìn)口的“紫點金麻”，每平方米的價格要600多元，而質(zhì)地、色澤都不遜于黃金麻的“卡拉麥里金”，價格卻只有它的一半左右。

沉睡億萬年的卡拉麥里金橫空出世，無疑是中國石材商和房地產(chǎn)商的福音。2007年，陳朝明將其推薦給綠城設(shè)計院執(zhí)行總經(jīng)理朱秋龍，用在山東濟(jì)南的海爾綠城全運村，成為運用卡拉麥里金的第一個經(jīng)典案例。

走進(jìn)綠城全運村，最先映入眼簾的是喜來登奧體酒店和11幢全石材干掛外立面的高層住宅。11幢建筑雋秀挺拔，端莊典雅，全石材干掛外立面將時間的痕跡融入園區(qū)，讓它們充滿細(xì)節(jié)變化的美感，每一處都有著精心打磨的手工感和恒久的時間感。

“在這個項目中，綠城在高層外立面全部采用了‘卡拉麥里金’，并且采用干掛施工工藝，總干掛面積達(dá)170000平方米?！标惓髡f，“卡拉麥里金”的使用，使得綠城全運村擁有了一種高貴、典雅之神韻?！巴庑稳岷蛢?nèi)斂，內(nèi)在含蓄自信，尺度精致，其獨特的氣質(zhì)傳遞了綠城的人文主義思想，成為城市中的經(jīng)典之作?！?/p>

杭州歐磊石業(yè)有限公司

主營產(chǎn)品：卡拉麥里金、黃金鉆、綠鉆、黃金麻、棕鉆等各種幕墻石材

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新疆奇臺縣龍騰石業(yè)有限責(zé)任公司

主營產(chǎn)品：新疆卡拉麥里金,新疆棕鉆,新疆白麻,新疆咖啡鉆,石材異型,花崗巖線條,奇臺黃,新疆花崗巖石材

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綠城集團(tuán)在全國所有的二代高層項目大量使用“卡拉麥里金”，每年用量300多萬平方米，大大提高了樓盤品質(zhì)，取得了良好效果。全國各地產(chǎn)商包括萬科、華潤、遠(yuǎn)洋、中海、海爾、海信、合生創(chuàng)展、濱江、綠地、聯(lián)想、中糧等進(jìn)行效仿，一時間“卡拉麥里金”需求達(dá)到了前所未有的瘋狂。

也正是在2007年，陳朝明進(jìn)入新疆奇臺縣，與新疆廣匯實業(yè)股份有限公司合作成立奇臺廣匯礦業(yè)開發(fā)有限責(zé)任公司，占有90%的股份。2010年，又受讓新疆廣匯所占10%的股份，變更成立為新疆萬石礦業(yè)投資股份有限公司旗下的新疆萬興卡麥礦業(yè)開發(fā)有限公司，專事“卡拉麥里金”的開采和生產(chǎn)加工?！翱ɡ溊锝稹币云鋬A國傾城的風(fēng)貌，贏得了以陳朝明為代表的石材商青睞。在他們的帶動下，到奇臺縣開采“卡拉麥里金”的工礦企業(yè)，在短短幾年內(nèi)就發(fā)展到了89家。“運輸石材原料的車絡(luò)繹不絕，切割石料的聲音此起彼伏，加工好的石材立即被運走……你如果去那里感受一下的話，一定會受到震動。”

為了感謝陳朝明對“卡拉麥里金”的投資和推廣，奇臺縣政府連續(xù)三年授予其“招商引資特別貢獻(xiàn)獎”。

發(fā)現(xiàn)美石的眼睛“這是我見過的最美麗的‘黃石’?！标惓髻澝馈翱ɡ溊锝稹睍r說，說它美麗，并不是它給自己帶來了財富，而是它確實天生麗質(zhì)，用在建筑上，就會讓建筑更華麗。

不過，陳朝明依然在尋找更美的石頭。他曾開著裝滿干糧和柴油的越野車，在新疆的礦區(qū)內(nèi)一走就是幾天，享受尋找礦山和石頭的樂趣。不管是花崗巖礦還是大理石礦，無論國內(nèi)國外，他只要經(jīng)過、路過，就絕不會錯過?！昂玫氖^從來不會逃過我的眼睛。”

2009年開始，陳朝明將湖北隨州出產(chǎn)的“紫點金麻”推薦給綠城東方設(shè)計院，先后用于綠城西子紫蘭公寓、明月江南、百合公寓等項目之中，再次引爆了一塊石頭的瘋狂。短短兩年內(nèi)，已經(jīng)有50多家礦業(yè)企業(yè)進(jìn)駐隨州。

與隨州“紫點金麻”有著類似幸運機(jī)會的，是山東平度的“黃金麻”。2009年，陳朝明將其推薦給綠城設(shè)計研究院用在慈溪玫瑰園后，綠城開始在其法式別墅中大量使用，并同樣被其他房地產(chǎn)商所仿效。

2010年，陳朝明又在內(nèi)蒙古通遼市發(fā)現(xiàn)另一種黃色的石頭——“阿利坦”?！鞍⒗埂痹诿烧Z中是“金子”的意思，它在內(nèi)蒙古的儲量巨大，屬石灰石變質(zhì)巖，質(zhì)地細(xì)膩，顏色呈紅色、黃色與紅黃相間，光澤度達(dá)到90度，是高檔建材及工藝石材的首選用材?！爸豢梢鈺膲?，意想不到的美”，“阿利坦”的如玉氣質(zhì)，似金品質(zhì)，贏得了陳朝明由衷的贊嘆。

對這樣的美石，陳朝明也有“不客氣”的時候——那就是當(dāng)它沒有被好好利用，達(dá)不到美的效果時。2009年，陳朝明查看一個已進(jìn)入項目尾期的樓盤，發(fā)現(xiàn)其中一個外立面的顏色做得沒有達(dá)到設(shè)計效果，他二話不說，拿起施工人員放在路邊的錘子，就將墻面敲得稀爛。他告訴員工，一定要做好每個外立面，只要有瑕疵就全部返工。

“只要開發(fā)商的外立面設(shè)計圖出來，我就送上十幾種石材顏色供他們挑選，而開發(fā)商也總能在其中挑出最滿意的?！标惓髡f。對于美的執(zhí)著，令他贏得了綠城、萬科、華潤、復(fù)地等高端地產(chǎn)開發(fā)商的信賴，也為自己贏得了廣闊的發(fā)展空間。

“萬石的使命是通過創(chuàng)新技術(shù)、高品質(zhì)產(chǎn)品為全球的客戶提供價值?！标惓髡f，“我們致力于為高端地產(chǎn)客戶提供最為經(jīng)濟(jì)的石材幕墻，為業(yè)主節(jié)省成本，獲取最佳的經(jīng)濟(jì)效益。而且，我們可以在國內(nèi)外的礦山中為客戶遴選最優(yōu)的幕墻石材，集團(tuán)建筑色彩顧問可在客戶拍地前介入，為客戶提供豐富的色彩選擇方案和一站式的幕墻石材解決方案。我們擁有石材業(yè)界最先進(jìn)的加工設(shè)備，最專業(yè)的幕墻設(shè)計、施工，最優(yōu)秀的管理團(tuán)隊和施工隊伍。這一切構(gòu)成了萬石集團(tuán)的核心競爭力。”

如今，萬石集團(tuán)在福建南安、杭州、濟(jì)南、天津、新疆奇臺等地設(shè)有5個生產(chǎn)基地，在新疆奇臺擁有1100多萬立方米的卡拉麥里金礦，在新疆清河縣有儲量達(dá)600萬立方米的皇室棕鉆石礦，在山東臨沂有150萬立方米的侏羅米黃萊姆石礦，并與德國FRANKEN SCHOTTER公司，葡萄牙FARPEDRA公司建立了長期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，成為國內(nèi)德國米黃、葡萄牙米黃、貝沙金的最大供應(yīng)商。

《浙商》十問

Q:你最希望擁有哪種才華？

A:通曉多國語言。

Q:你最喜歡的職業(yè)是什么？

A:教師。所以我要辦學(xué)校。

Q:你感到最快樂的事是什么？

A:看到我的“黃石”用在美麗的建筑上。

Q:還在世的人中你最欽佩的是誰？

A:貝聿銘。

Q:你認(rèn)為自己最偉大的成就是什么？

A:有一幫有共同理想的人，一起尋找成長的快樂！

Q:你最喜歡女性身上的什么品質(zhì)？

A:寬容，賢惠，有愛心，孝順。

Q:你最喜歡朋友的什么特點？

A:豪爽，仗義。

Q:你最痛恨別人的什么特點？

A:效率低，辦事拖拉。

Q:如果你能選擇的話，你希望讓什么重現(xiàn)？

A:讓女兒的幼年再現(xiàn)，我可以好好陪她。

Q:你的座右銘是什么？

A:生命不息，奮斗不止，讓“萬石”永葆青春，永續(xù)傳奇。

新疆銳輝石材開發(fā)有限公司

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新疆奇臺富石礦業(yè)有限責(zé)任公司

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