近日，福建省石材行業(yè)協(xié)會(huì)第三屆會(huì)員代表大會(huì)在南安召開，大會(huì)發(fā)布了《福建省石材行業(yè)營銷聯(lián)盟合約（征求意見稿）》，要求福建省石材企業(yè)加入營銷聯(lián)盟，團(tuán)結(jié)一致共同開拓和鞏固國內(nèi)外市場。

“2008年之前，我們每年有3000萬元的外貿(mào)訂單，如今只有750萬元，企業(yè)的利潤也出現(xiàn)較大下滑?！蹦称髽I(yè)負(fù)責(zé)人說，在國際形勢(shì)多變、人民幣升值、運(yùn)輸成本提高、原材料成本上漲等多重壓力下，石材外貿(mào)市場越來越疲軟。

“相比國外，中國的內(nèi)需市場顯然更龐大?！敝袊膮f(xié)會(huì)會(huì)長鄒傳勝表示，我國城市化進(jìn)程正在逐步加快，為石材企業(yè)提供了廣闊的國內(nèi)市場。在“轉(zhuǎn)內(nèi)銷”系列動(dòng)向中，福建省石材行業(yè)涌現(xiàn)出溪石、英良、萬里石、東升、萬隆等品牌，這是保持石材市場競爭優(yōu)勢(shì)重要籌碼。

越來越多的企業(yè)將目光轉(zhuǎn)向國內(nèi)，同時(shí)也出現(xiàn)同行業(yè)的低價(jià)惡性競爭?！坝行┢髽I(yè)為了獲得訂單，不惜以低價(jià)競標(biāo)，嚴(yán)重?cái)_亂了市場秩序?！笔∈男袠I(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長王伯瑤指出，在這種情況下，福建石材行業(yè)非常有必要成立統(tǒng)一的營銷聯(lián)盟，加強(qiáng)行業(yè)自律。

“營銷聯(lián)盟正式運(yùn)行后，我們將根據(jù)市場行情制定統(tǒng)一價(jià)格，成立進(jìn)出口產(chǎn)品指導(dǎo)協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu)，聯(lián)合采購國外石材荒料，并組織統(tǒng)一運(yùn)輸?shù)取！蓖醪幗榻B說，營銷聯(lián)盟的成員將由福建石材加工、市場、進(jìn)出口公司、經(jīng)銷商、原輔材料供應(yīng)商等生產(chǎn)、貿(mào)易、供應(yīng)、物流相關(guān)企業(yè)自愿組成。目前，營銷聯(lián)盟的成員已達(dá)到50多家。

“營銷聯(lián)盟的服務(wù)不只是價(jià)格聯(lián)盟，還包括一系列抱團(tuán)活動(dòng)”。省石材行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長郭經(jīng)偉說，將建立銷售網(wǎng)絡(luò)，組織成員單位參加全國各地的項(xiàng)目投標(biāo)，參加國內(nèi)外展覽，由協(xié)會(huì)或營銷聯(lián)盟牽頭承包展位，提高參展效果，降低參展成本。

據(jù)介紹，資源整合也是營銷聯(lián)盟的一項(xiàng)重要內(nèi)容。這種資源整合體現(xiàn)在行業(yè)細(xì)分，比如A企業(yè)擅長水刀拼花、B企業(yè)擅長石材裝飾、C企業(yè)擁有豐富礦山，協(xié)會(huì)在進(jìn)行工程競標(biāo)時(shí)，將對(duì)內(nèi)部企業(yè)進(jìn)行資源整合，讓每家企業(yè)的優(yōu)勢(shì)得到充分發(fā)揮，進(jìn)而保證工程質(zhì)量。

“從單極往多極化方向發(fā)展，是目前石材行業(yè)的趨勢(shì)，福建石材企業(yè)如果沒有抱團(tuán)發(fā)展，老大的位置將岌岌可危?！惫?jīng)偉表示，目前國際國內(nèi)形勢(shì)復(fù)雜，市場競爭日益激烈，通過抱團(tuán)，福建省石材行業(yè)的競爭力和影響力才能進(jìn)一步提高，并在參與國際競爭中掌握主動(dòng)權(quán)和話語權(quán)。