土耳其，是一個(gè)橫跨歐亞兩洲的國(guó)家，北臨黑海，南臨地中海，東南與敘利亞、伊拉克接壤，西臨愛(ài)琴海，與希臘以及保加利亞接壤，東部與格魯吉亞、亞美尼亞、阿塞拜疆和伊朗接壤。海岸線長(zhǎng)7200公里，陸地邊境線長(zhǎng)2648公里。南部沿海地區(qū)屬亞熱帶地中海式氣候，內(nèi)陸為大陸型氣候。國(guó)土面積78.36萬(wàn)平方公里，其中97%位于亞洲的小亞細(xì)亞半島，3%位于歐洲的巴爾干半島。土耳其行政區(qū)劃等級(jí)為省、縣、鄉(xiāng)、村。全國(guó)共分為81個(gè)省。

2016年統(tǒng)計(jì)國(guó)家人口7981萬(wàn)，土耳其族占80%以上，庫(kù)爾德族約占15%。土耳其語(yǔ)為國(guó)語(yǔ)。99%的居民信奉伊斯蘭教，其中85%屬遜尼派，少數(shù)人信奉伊斯蘭教什葉派的一支——阿拉維派（Alevi）。少數(shù)人信仰基督教和猶太教。

土耳其人是現(xiàn)代土耳其共和國(guó)的主體民族，土耳其人史稱突厥，8世紀(jì)起由阿爾泰山一帶遷入小亞細(xì)亞，13世紀(jì)末建立奧斯曼帝國(guó)，16世紀(jì)達(dá)到鼎盛期，20世紀(jì)初淪為英、法、德等國(guó)的半殖民地。1919年，凱末爾領(lǐng)導(dǎo)民族解放戰(zhàn)爭(zhēng)反抗侵略并取得勝利，1923年10月29日建立土耳其共和國(guó)，凱末爾當(dāng)選首任總統(tǒng)。

庫(kù)爾德人是土耳其人口最多的少數(shù)民族，有1400萬(wàn)人，其中大約700萬(wàn)人生活在東部和東南部大片地廣人稀的地區(qū)。這個(gè)族群大多數(shù)是穆斯林，他們?cè)谡Z(yǔ)言、文化和家庭傳統(tǒng)上與土耳其人大相徑庭。

土耳其國(guó)旗呈長(zhǎng)方形，長(zhǎng)與寬之比為3:2。旗面為紅色，靠旗桿一側(cè)有一彎白色新月和一顆白色五角星。紅色象征鮮血和勝利；新月和星象征驅(qū)走黑暗、迎來(lái)光明，還標(biāo)志著土耳其人民對(duì)伊斯蘭教的信仰，也象征幸福和吉祥。

土耳其國(guó)旗

土耳其礦產(chǎn)資源豐富，主要有天然大理石、硼礦、鉻、釷和煤等，總值超過(guò)2萬(wàn)億美元。其中，天然大理石儲(chǔ)量占世界40%以上，品種數(shù)量均居世界第一。

荒料是大理石生產(chǎn)加工的原材料，從礦山母巖切割分離出來(lái)，經(jīng)過(guò)分切和修整，具有一定規(guī)格形狀，可滿足板材加工或其他用途要求的塊石。

土耳其已經(jīng)成為我國(guó)大理石荒料的主要來(lái)源國(guó)，從最早進(jìn)口的紫羅紅、世紀(jì)米黃到撒哈拉米黃，到金世紀(jì)、白沙米黃和淺啡，到目前石材人耳熟能詳?shù)陌⒙S、白玉蘭、奧特曼、閃電米黃、索菲特金、古堡灰、瑪雅灰、卡曼和金卡曼等原產(chǎn)地都是土耳其。

大理石荒料采購(gòu)直接關(guān)系到采購(gòu)商后續(xù)能否成功實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售，直接決定了該采購(gòu)商的盈利和虧損，是石材經(jīng)銷(xiāo)商的最重要步驟，因此參與國(guó)外采購(gòu)的中小型企業(yè)主都會(huì)親自前往或者派駐可靠的采購(gòu)人員常駐土耳其，大型企業(yè)的董事會(huì)成員也會(huì)經(jīng)常前往考察礦山、選擇品種，參與談判或者監(jiān)督點(diǎn)貨。

在此和讀者一起，回顧一下土耳其采購(gòu)的經(jīng)歷，對(duì)土耳其大理石荒料采購(gòu)流程做一個(gè)簡(jiǎn)單的介紹，希望對(duì)大家有一定的參考作用。

01

護(hù)照和簽證

1.1???? 出國(guó)采購(gòu)之前要準(zhǔn)備好護(hù)照和簽證，護(hù)照是跨國(guó)旅行的身份證，由本人前往戶口所在地的公安局申請(qǐng)辦理《中華人民共和國(guó)》因私普通護(hù)照。

護(hù)照是本國(guó)公民在國(guó)外的身份證明，由本國(guó)政府頒發(fā)，可在戶口所在地的出入境管理處辦理。

1.2???? 簽證是你要去的國(guó)家給你的入境許可，憑此簽證可以進(jìn)入該國(guó)。現(xiàn)在土耳其頒給我國(guó)公民的簽證分為傳統(tǒng)貼紙簽證和電子簽證。前者需要土耳其邀請(qǐng)方出具邀請(qǐng)函，工作單位出具派遣信等資料親赴土耳其駐華領(lǐng)事館申請(qǐng)或者委托他人代辦，辦理手續(xù)稍微繁瑣一些，但是優(yōu)點(diǎn)是申請(qǐng)一年多次往返簽證。電子簽證是用于土耳其旅行時(shí)的一個(gè)正式文件?？赏ㄟ^(guò)土耳其政府的專門(mén)網(wǎng)站www.evisa.gov.tr申請(qǐng)單次入境，可以逗留30天的簽證，采用信用卡付款，下載鏈下載您的電子簽證，通過(guò)鏈接或者郵件打印出來(lái)。

1.3???? 不論持何種簽證，在土耳其境內(nèi)每半年不能逗留超過(guò)90天，預(yù)期滯留，會(huì)被處以罰款或者列入黑名單。如需長(zhǎng)期逗留，需要赴當(dāng)?shù)氐囊泼窬稚暾?qǐng)居留。（雖然土耳其機(jī)場(chǎng)也可以臨時(shí)申請(qǐng)電子簽證，但是最好在中國(guó)出境之前準(zhǔn)備好簽證和往返機(jī)票，方便雙方邊防人員查閱，防止因?yàn)闆](méi)有簽證和回程機(jī)票而被我國(guó)限制出境和被土耳其海關(guān)禁止入境）。

02

機(jī)票和航空旅行

2.1 北京、上海、廣州和香港都有直飛土耳其伊斯坦布爾（阿塔圖爾克機(jī)場(chǎng)）的航班，亦可以從其他地區(qū)轉(zhuǎn)機(jī)前往，例如從新加坡、迪拜、多哈等地中轉(zhuǎn)。如需到土耳其的內(nèi)陸城市，則土耳其航空的聯(lián)程機(jī)票比較方便。到安塔利亞的朋友，還可以搭乘俄羅斯航空經(jīng)莫斯科轉(zhuǎn)機(jī)，從莫斯科直飛安塔利亞。

2.2 對(duì)于機(jī)票的預(yù)訂，越提早預(yù)訂價(jià)格方面優(yōu)惠力度越大，有些采購(gòu)商可能行程計(jì)劃遲遲無(wú)法確定，但筆者還是建議要盡可能早的提前預(yù)訂。

2.3 辦理登機(jī)手續(xù)和托運(yùn)行李時(shí)，一定要問(wèn)清楚該土耳其內(nèi)陸城市是否有海關(guān)，如是，則行李可以托運(yùn)到該地，并從該地國(guó)際到達(dá)領(lǐng)取行李。否則要托運(yùn)到伊斯坦布爾，在伊斯坦布爾領(lǐng)取行李，重新托運(yùn)，到達(dá)內(nèi)陸城市時(shí)，從國(guó)內(nèi)到達(dá)領(lǐng)取行李。

2.4 從我國(guó)主要機(jī)場(chǎng)飛伊斯坦布爾，旅程時(shí)間在12小時(shí)左右，回程稍短，10小時(shí)左右。飛機(jī)上嚴(yán)禁吸煙，機(jī)場(chǎng)也只能在制定的區(qū)域吸煙，有煙癮的人士要熬一下啦。長(zhǎng)途飛行，比較疲勞，記得帶一個(gè)U形脖套，讓頸椎舒服一些。

2.5 到達(dá)伊斯坦布爾以后，從出口左拐，沿著通道行走500米左右，就是國(guó)內(nèi)機(jī)場(chǎng)，可以方便的轉(zhuǎn)機(jī)到土耳其的內(nèi)陸城市。如果到比萊吉克(Bilecik)采購(gòu)索菲特金，則可以打的或者坐地鐵到汽車(chē)總站，乘坐大巴前往。如果前往布爾薩(Bursa)采購(gòu)淺啡和金世紀(jì)等品種，則可以打的到耶利卡皮（新大門(mén)Yenikapi）港口乘坐渡輪前往，但是渡輪的班次比較少，要根據(jù)自己的行程做出合理的安排。

很多航空公司都有自己的常旅客計(jì)劃，可申請(qǐng)會(huì)員，每次旅行飛行可以積累積分，可以享受行李重量、登機(jī)手續(xù)辦理和升艙等方面的優(yōu)惠和便捷。出發(fā)之前申請(qǐng)一個(gè)會(huì)員號(hào)，是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

03

語(yǔ)言和飲食

土耳其語(yǔ)是土耳其的官方語(yǔ)言，英語(yǔ)在土耳其也得到了廣泛的應(yīng)用。

本世紀(jì)初，筆者前往土耳其采購(gòu)，供貨公司都有英語(yǔ)流利的人員陪同采購(gòu)。近年來(lái)，隨著我國(guó)采購(gòu)人員數(shù)量的增長(zhǎng)和采購(gòu)數(shù)量的增長(zhǎng)，很多供貨公司都聘請(qǐng)了漢語(yǔ)流利的員工陪同采購(gòu)，我們采購(gòu)頻率高的礦山，一些操作工人都會(huì)說(shuō)一些簡(jiǎn)單的漢語(yǔ)，可以說(shuō)語(yǔ)言已經(jīng)不再是土耳其采購(gòu)的障礙。

但是如果能夠掌握一些英語(yǔ)和簡(jiǎn)單的土耳其語(yǔ)，可以免除旅途和采購(gòu)過(guò)程的很多不便。

土耳其菜是世界三大菜系（中國(guó)菜、法國(guó)菜、土耳其菜）之一，肉類、蔬菜和豆類充當(dāng)了土耳其菜系的主要部分，而肉類又以牛、羊、雞為主。其特點(diǎn)在于突出原料（主要是肉類和奶制品）的自然風(fēng)味，講究原汁原味并以黃油、橄欖油、鹽、洋蔥、大蒜、香料和醋加以突出。土耳其的旋轉(zhuǎn)烤肉、肉丸和烤魚(yú)，蔬菜沙拉和紅色、黃色和白色的豆子湯，都是有名的土耳其美食，但是初來(lái)土耳其的國(guó)人，不一定習(xí)慣，包括筆者在內(nèi)，初期都是整箱整箱的帶方便面過(guò)來(lái)。但是方便面的添加劑太多，長(zhǎng)期食用，對(duì)身體有很大的副作用，實(shí)在不習(xí)慣的朋友可以帶點(diǎn)榨菜、老干媽辣椒醬和罐頭魚(yú)等食品。

現(xiàn)在很多土耳其供貨商都租賃了房屋，也有很多國(guó)內(nèi)同行在當(dāng)?shù)刈约鹤赓U房屋居住，可以自己烹調(diào)中華美食，極大地方便了我們，這和歐洲、伊朗相比，簡(jiǎn)直是天堂了。

04

土耳其大理石荒料的銷(xiāo)售方式

歐洲的供貨商傾向于和老客戶合作，有選擇性的和某幾個(gè)客戶合作，而土耳其不同，土耳其的很多礦山都是開(kāi)放銷(xiāo)售的，即我國(guó)的采購(gòu)商都有采購(gòu)的機(jī)會(huì)。

由于開(kāi)放銷(xiāo)售，采購(gòu)商之間互相競(jìng)爭(zhēng)、競(jìng)相抬價(jià)和互相比拼采購(gòu)能力，提高了礦山特別是暢銷(xiāo)礦山的優(yōu)越感。本世紀(jì)初，我們前往采購(gòu)時(shí)，還可以任意挑選采購(gòu)，到2009年前后，隨著采購(gòu)商以幾何級(jí)數(shù)增長(zhǎng)，很多礦山就開(kāi)始采取配組銷(xiāo)售的策略。2017年初，捷成礦奧特曼礦山甚至開(kāi)始了招標(biāo)銷(xiāo)售的策略，將每周開(kāi)采的荒料好壞大小搭配，配成一組或者若干組，再約定一個(gè)日期，邀請(qǐng)幾批采購(gòu)商共同前往查看荒料，競(jìng)標(biāo)采購(gòu)。

雖然土耳其普遍都是開(kāi)放銷(xiāo)售，但是也有很多礦山吸取之前的銷(xiāo)售教訓(xùn)，例如礦山亂賣(mài)、濫賣(mài)，最后導(dǎo)致礦山銷(xiāo)量急劇下降，對(duì)礦山造成不利的局面。所以他們開(kāi)始挑選并控制采購(gòu)商數(shù)量，或者對(duì)采購(gòu)商進(jìn)行區(qū)域分類，像塞浦路斯灰、古堡灰、諾娃米黃等，甚至于連一直銷(xiāo)售火爆的旺程礦奧特曼都開(kāi)始控制采購(gòu)商數(shù)量。

除了配組和競(jìng)標(biāo)銷(xiāo)售以外，有些暢銷(xiāo)礦山還要求采購(gòu)商支付一定金額的定金，才有資格采購(gòu)，定金幅度于20萬(wàn)美元～100萬(wàn)美元之間不等。比如塞浦路斯灰、旺程礦奧特曼和阿斯瑪古典米黃等。

但是支付定金，取得采購(gòu)資格這種方式，存在很大的操作風(fēng)險(xiǎn)，支付了定金以后，反而采購(gòu)不到優(yōu)質(zhì)荒料、只能采購(gòu)底貨來(lái)抵扣定金，這樣的例子屢見(jiàn)不鮮。

出于對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的控制，有些采購(gòu)商會(huì)通過(guò)自己熟悉和長(zhǎng)期合作的貿(mào)易商支付定金，或者雙方共同出資，共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。也有一些中介貿(mào)易商自己出資向礦山支付定金，以取得銷(xiāo)售資格或者達(dá)到獨(dú)家包礦的目的。

對(duì)于一些剛剛出現(xiàn)的新礦和還不成熟的礦山，這種類型的礦山大部分處于推廣時(shí)期，因此礦山的銷(xiāo)售方式相對(duì)比較靈活，基本都是貨物采購(gòu)可以根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)選擇自己喜歡的類型，價(jià)格方面也相對(duì)有比較優(yōu)惠的價(jià)格區(qū)間，這種靈活的銷(xiāo)售方式目的是方便采購(gòu)商前期進(jìn)行推廣。

土耳其荒料的銷(xiāo)售基本上都是采取按噸計(jì)價(jià)的方式，按FOB價(jià)（離岸價(jià)）報(bào)價(jià)，采用美元結(jié)算。這種方式便于礦山銷(xiāo)售和操作，但是對(duì)于采購(gòu)商，則存在重量短缺的風(fēng)險(xiǎn)。由于在土方稱重過(guò)磅和裝柜時(shí)，我們很難派人監(jiān)督，只能回國(guó)以后進(jìn)行復(fù)磅，如果進(jìn)口數(shù)量大的話，復(fù)磅要付出很多的人力和費(fèi)用，只能抽檢，而且即使復(fù)檢出具重量短缺的證據(jù)，索賠也是一個(gè)漫長(zhǎng)而艱難的過(guò)程。這就給了一些不良商家可乘之機(jī)，某土耳其供貨商重量短缺5%已經(jīng)是業(yè)內(nèi)公開(kāi)的秘密，按年銷(xiāo)售量10萬(wàn)噸，一般價(jià)值200美元計(jì)算，每年攫取的非法收益達(dá)到100萬(wàn)美元之巨。

有些信譽(yù)良好的供貨商，對(duì)于疏忽非故意造成的差額會(huì)在下次采購(gòu)的時(shí)候進(jìn)行抵扣，因此采購(gòu)單位應(yīng)提前和出口單據(jù)部門(mén)或者公司進(jìn)行溝通，商量抵扣事宜，防止造成損失。

05

土耳其主要大理石礦山分布和銷(xiāo)售狀況

土耳其的大理石資源遍布全國(guó)各地，已經(jīng)成功開(kāi)發(fā)并且受到我國(guó)采購(gòu)商大量采購(gòu)的主要開(kāi)采地區(qū)有埃拉澤、迪亞巴克爾、布爾薩、阿迪亞曼、阿馬西亞、布爾薩、比萊吉克、安塔利亞、布爾杜爾和伊斯帕爾塔等地，如下圖所示。

讓我們按大致的采購(gòu)先后順序，對(duì)這些地區(qū)的資源做一下簡(jiǎn)單的介紹吧。

5.1 埃拉澤地區(qū)(Elazig)

該地區(qū)是我國(guó)采購(gòu)商最早涉足的采購(gòu)區(qū)域，特色品種是20世紀(jì)末，我國(guó)大理石市場(chǎng)的主力品種～紫羅紅。該產(chǎn)品的底色為紫紅色，具有白色的不規(guī)則紋理，缺點(diǎn)是有黑膽和礦體裂隙比較發(fā)育，大荒料的比例比較少，因此我國(guó)云浮的一些采購(gòu)商會(huì)采購(gòu)一些不規(guī)則、不成形的假山料，回國(guó)切割以后，再平鋪在固定的邊框，拼接部分采用破碎的大理石顆粒和粉末，用樹(shù)脂膠粘接，做成大板，做工精湛的，能達(dá)到一定的效果。

該地區(qū)的品種還有白摩卡和灰摩卡，另外直紋白玉的礦主在該地建有工廠和堆場(chǎng)，亦是在這里交易。

5.2 迪亞巴克爾(Diyarbakir)

該地區(qū)靠近埃拉澤地區(qū)，亦是土耳其比較早開(kāi)始大理石開(kāi)發(fā)和應(yīng)用的地區(qū)，主要品種有撒哈拉米黃、皇室米黃、羅莎琳米黃、老虎米黃、勞斯米黃、中東米黃、鉑金米黃和玫瑰粉紅等，是20世紀(jì)末本世紀(jì)初，我國(guó)市場(chǎng)的主力品種，但是該地區(qū)的品種材質(zhì)比較松軟，有些具有明顯的層理結(jié)構(gòu)，容易出現(xiàn)返堿返漿的現(xiàn)象。

另外該地區(qū)屬于庫(kù)爾德武裝活動(dòng)區(qū)域，2009年曾經(jīng)有一個(gè)礦山被這些武裝分子占據(jù)一個(gè)月之久；近年來(lái)，戰(zhàn)亂的敘利亞IS盤(pán)踞區(qū)域也威脅著這里的安全。隨著其他地區(qū)的大理石陸續(xù)被發(fā)現(xiàn)和開(kāi)采，這個(gè)地區(qū)已經(jīng)逐漸被我國(guó)采購(gòu)商所淡忘，經(jīng)銷(xiāo)的廠家已經(jīng)極少了。

5.3 布爾薩地區(qū)(Bursa)

該地區(qū)的品種都具有材質(zhì)細(xì)膩，韌性好的特點(diǎn)。

最早的品種是世紀(jì)米黃和金蝴蝶，底色白的命名為世紀(jì)米黃，帶有粉紅圖案的命名為金蝴蝶，該品種材質(zhì)細(xì)膩穩(wěn)定，受到消費(fèi)者喜愛(ài)。在20世紀(jì)末就開(kāi)始開(kāi)采，但是由于是地下開(kāi)采，產(chǎn)量不大。

該地區(qū)的傳統(tǒng)暢銷(xiāo)產(chǎn)品還有金世紀(jì)和老礦淺啡，這兩個(gè)產(chǎn)品都是金黃色的底色，淺啡帶有均勻的網(wǎng)狀的花紋，是本世紀(jì)初～2010年之前的主力品種。目前，這兩個(gè)品種有的礦山由于資源枯竭或者水源保護(hù)的原因已經(jīng)關(guān)閉，國(guó)內(nèi)的銷(xiāo)售亦是不溫不火，銷(xiāo)售單價(jià)跌入谷底，經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)偏低。

后起之秀金葉米黃，以帶有水晶色的不規(guī)則的花紋而得名，亦具有材質(zhì)細(xì)膩的特點(diǎn)，性價(jià)比高，是目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)米色系列的重要補(bǔ)充。

5.4 比萊吉克地區(qū)(Bilecik)

該地區(qū)毗鄰布爾薩地區(qū)，最著名的品種是帝皇金、索菲特金、金芙蓉和金玫瑰，同樣具有材質(zhì)細(xì)膩，韌性好的特點(diǎn)，國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售單價(jià)跌入谷底，經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)偏低。索菲特金在當(dāng)?shù)赜?～8個(gè)礦山，總體產(chǎn)量驚人，容易滿足大型工程的數(shù)量要求，到目前仍是市場(chǎng)的主力品種，其中以白底細(xì)花的尤為消費(fèi)者喜愛(ài)。

帝皇金目前國(guó)內(nèi)的經(jīng)銷(xiāo)商不多，金芙蓉和金玫瑰為我國(guó)水頭的石材公司承包銷(xiāo)售。

該地區(qū)還有奶油玫瑰，香奈爾金等品種。

5.5阿迪亞曼(Adiyaman)

該地區(qū)以出產(chǎn)水晶淺啡（亦稱芬蘭金啡）而聞名，具有材質(zhì)細(xì)膩、韌性好的優(yōu)點(diǎn)，相比老礦淺啡，品質(zhì)更加穩(wěn)定。缺點(diǎn)是個(gè)別礦山的荒料存在小孔，不容易加工，另外半透明的淺綠色的水晶膽，如果出現(xiàn)過(guò)大或者不均勻的現(xiàn)象，也會(huì)被消費(fèi)者要求避開(kāi)。

該品種目前仍是市場(chǎng)的重要補(bǔ)充，銷(xiāo)售價(jià)格也已經(jīng)跌入谷底，經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)偏低。

5.6 阿馬西亞(Amasya)

阿曼米黃和白金世紀(jì)是該地區(qū)的大理石名片，具有材質(zhì)細(xì)膩、韌性好的優(yōu)點(diǎn)。而其中阿曼米黃具有獨(dú)特的海浪形狀的花紋。

這兩個(gè)品種的開(kāi)采時(shí)間幾乎和老礦淺啡差不多，由于材質(zhì)細(xì)膩、特點(diǎn)鮮明和無(wú)可替代，自進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)開(kāi)始，一直經(jīng)久不衰，目前仍然是市場(chǎng)的重要補(bǔ)充，僅僅在2017年，阿曼米黃的銷(xiāo)售才略顯疲態(tài)。

5.7 丹尼茲利(Denizli)

在很久以前，甚至在公元前，洞石在歐洲國(guó)家就得到了廣泛的應(yīng)用，意大利的古羅馬斗獸場(chǎng)和教堂都是用洞石建造完成的，可以說(shuō)洞石見(jiàn)證了人類聞名的發(fā)展和變遷，承載著歷史的滄桑。

在現(xiàn)代的發(fā)達(dá)國(guó)家美國(guó)，也得到廣泛消費(fèi)者的喜愛(ài)和追捧。

丹尼茲利的洞石早在上世紀(jì)中后期就開(kāi)始發(fā)掘和開(kāi)采，但直到2005年前后才受到我國(guó)采購(gòu)商的追捧，記得那段時(shí)間一個(gè)洞石礦山就有40多個(gè)中國(guó)采購(gòu)商，在等候查看荒料；國(guó)內(nèi)市場(chǎng)亦是滿眼皆洞石，石材商交流亦離不開(kāi)洞石。

但是隨著其他米黃和灰色大理石的發(fā)掘和應(yīng)用，眾多石材經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始追逐其他利潤(rùn)更高的品種，目前該品種在水頭僅剩少數(shù)幾個(gè)廠商還在堅(jiān)持，價(jià)格和利潤(rùn)都已經(jīng)跌到谷底。

5.8 安塔利亞/布爾杜爾/伊斯帕爾塔三角區(qū)域(Antalya/Burdur/Isparta)

這個(gè)地區(qū)的大理石開(kāi)采的時(shí)間其實(shí)不晚，記得筆者2003年第一次前往土耳其采購(gòu)就兩個(gè)品種，一是埃拉澤的紫羅紅，二是安塔利亞的白沙米黃。其次在2005年，閃電米黃（最初的名字是布都米黃）開(kāi)始進(jìn)入我國(guó)采購(gòu)商的視線，同時(shí)也讓該地區(qū)進(jìn)入了土耳其礦山開(kāi)采商的視線，細(xì)膩的材質(zhì)、干凈的淺米底色、均勻而少雜質(zhì)的紋理，迎合了中國(guó)消費(fèi)者的審美觀和設(shè)計(jì)潮流，加上2008年我國(guó)4萬(wàn)億的基礎(chǔ)建設(shè)投資的推波助瀾，使這一帶的礦山成功率和回報(bào)率非常高，成為土耳其大理石采礦業(yè)的傳奇地區(qū)。

這個(gè)三角區(qū)域是土耳其大理石礦山和品種最為集中的地區(qū)，也是目前中國(guó)采購(gòu)商最為集中的地區(qū)，據(jù)業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，常年居留在這里或者頻繁往返這個(gè)地區(qū)采購(gòu)的我國(guó)石材商達(dá)到500人左右。

土耳其的大理石儲(chǔ)量占世界的40%以上，其中一半以上的品種都出自這個(gè)三角區(qū)域，而這些也是目前我國(guó)市場(chǎng)上的主力品種，囊括了我們耳熟能詳?shù)拿S系列：奧特曼、白玉蘭、香妃、香妃玉蘭、閃電米黃、奧斯卡、路易十三、卡布奇諾、路易、卡曼、金卡曼、波曼、黃金阿曼、美國(guó)米黃、新奧特曼、歐曼、歐雅、帝國(guó)、賓利、白玫瑰和月桂珍珠等，此外還有北極光、北極灰、新云朵拉灰、奧特曼灰、甚至灰色貴族～老礦云朵拉灰和瑪雅灰，雖然隸屬于阿菲永地區(qū)，但從布爾杜爾出發(fā)也就一個(gè)多小時(shí)的車(chē)程。

材質(zhì)細(xì)膩，顏色紋理均勻穩(wěn)定，是這些品種的特色，但是缺點(diǎn)同樣鮮明，據(jù)說(shuō)這一帶是土耳其的地震帶，歷史上地震頻發(fā)，因而導(dǎo)致這個(gè)地區(qū)的礦體裂隙比較發(fā)育，出產(chǎn)的荒料體積偏小，某奧特曼礦山前幾年的平均重量才7.5噸，2017年有好轉(zhuǎn)，也僅為9噸。

另外，很多品種韌性不好，比較脆，采購(gòu)回來(lái)的白玉蘭，10顆中有一顆在加工過(guò)程中破碎掉，是很正常的事情。

目前這一帶地區(qū)的白玉蘭和閃電米黃等面臨著資源枯竭的境遇，而香妃玉蘭、奧特曼和新奧特曼，則是如日中天，是我國(guó)石材商采購(gòu)和經(jīng)銷(xiāo)的主力品種。其中的Bejmer礦山是該地區(qū)最早的奧特曼礦山，也是土耳其最好最貴的奧特曼，底色白，材質(zhì)細(xì)膩油潤(rùn)，受到中國(guó)市場(chǎng)客戶青睞，最早由我國(guó)的上海捷成石材承包采購(gòu)，故俗稱捷成礦。2010年開(kāi)始放開(kāi)銷(xiāo)售，采用配組銷(xiāo)售的方式，由于供不應(yīng)求，2017年開(kāi)始，采用投標(biāo)銷(xiāo)售的方式。每周一次組織客戶前來(lái)看料投標(biāo)，現(xiàn)標(biāo)現(xiàn)賣(mài)，投標(biāo)價(jià)甚至高達(dá)900-1300美元。

5.9 阿菲永地區(qū)(Afyon)

該地區(qū)為土耳其灰色品種相對(duì)重要的地區(qū)之一，市場(chǎng)上灰色的貴族—云朵拉灰就出自于這個(gè)區(qū)域。該地區(qū)交通相當(dāng)便利，從布杜到阿菲永車(chē)程只有一個(gè)小時(shí)左右。如果坐巴士從南至北的所有巴士幾乎都會(huì)經(jīng)過(guò)該地區(qū)。該地區(qū)產(chǎn)品有云朵拉灰、瑪雅灰、古堡灰、意大利灰、云朵拉金等。整體材質(zhì)相對(duì)比較好，油性極佳，但地質(zhì)原因有些礦山裂相對(duì)較多，需要注意。此地區(qū)的灰色市場(chǎng)接受度很高，屬于現(xiàn)階段市場(chǎng)上最暢銷(xiāo)灰色產(chǎn)地之一。

5.10其他地區(qū)

土耳其其他地區(qū)還有很多礦山存在，例如希利夫克的諾娃和新世紀(jì)米黃、梅爾辛的新云朵拉灰、卡斯塔莫努的西西里灰和帝王灰、巴勒克埃西爾的塞浦路斯灰、穆拉的穆拉白和香雪梅和瑪尼沙的玉石等，都是我國(guó)大理石市場(chǎng)的重要品種。