4月20日，一位從業(yè)多年的裝飾材料經(jīng)銷商，講述了裝飾材料行業(yè)的一些銷售內(nèi)幕。

有些經(jīng)營者為了招攬顧客，壓低某一類商品的價(jià)格，在激起消費(fèi)者的購買欲望后，再銷售其他商品牟取暴利。裝飾住宅需要數(shù)十種材料，有的甚至更多，但是許多消費(fèi)者并不了解裝飾材料的市場(chǎng)銷售情況，只是依裝修人員開具的材料單購買材料，這就給商家提供了“空間”。如裝飾中大量使用板材，商家看到前來選購的消費(fèi)者，先是詢問裝修的總量，感到有利可圖時(shí)就將板材的價(jià)格壓低，讓消費(fèi)者感到是平價(jià)，甚至是賠本銷售，然后再在其他材料上猛賺上一把。再如射釘本是按套賣的，一盒多少元，可是有的消費(fèi)者在這些小節(jié)上不注意，而且看到剛才商家大幅降低板材的價(jià)格，便放松了警惕，商家此時(shí)就會(huì)按個(gè)賣，將一盒幾元的鋼釘賣到了十幾元。

更換樣品是裝飾材料銷售中的常事，也是慣用的騙人伎倆。很多消費(fèi)者在買裝飾材料時(shí)，都注意挑選一些環(huán)保、質(zhì)量比較好的產(chǎn)品，于是銷售商就向消費(fèi)者提供所有的證書、認(rèn)定標(biāo)志，并煞有介事地拿出優(yōu)質(zhì)品與劣質(zhì)品進(jìn)行比較。消費(fèi)者進(jìn)行選擇后，銷售商又會(huì)從倉庫中搬出次品冒充正品賣給消費(fèi)者。在強(qiáng)化木地板的銷售中此類現(xiàn)象更為突出。一般消費(fèi)者在購買時(shí)，會(huì)嚴(yán)格地查驗(yàn)各類證書以及涉及環(huán)保的證明，然后再與商家討價(jià)還價(jià)，當(dāng)銷售商感到正規(guī)商品無利可圖時(shí)，就會(huì)表面上接受消費(fèi)者的價(jià)格，而后將次品混入正品之中銷售。由于地板都是商家派人免費(fèi)安裝的，所以，參差不齊的質(zhì)量一般都不會(huì)被發(fā)現(xiàn)。

消費(fèi)者一般都是拿著購貨的單子來購買商品，于是，經(jīng)營者也拿出商品清單，根據(jù)消費(fèi)者的需求一樣一樣地填寫。不同的是，經(jīng)銷人員會(huì)故意將某一類的商品多填一定的數(shù)量，還有的經(jīng)營者在增項(xiàng)上搗鬼。如裝修人員開出3乘4的方子木，商家會(huì)直接解釋：“現(xiàn)在生產(chǎn)的方子木規(guī)格都不準(zhǔn)，最好買多一個(gè)型號(hào)的?！庇谑?，他開出的單子是4乘4，而實(shí)際還是3乘4的方子木。同時(shí)，還有很多商品，經(jīng)營者都是用數(shù)字代替，顧客也弄不清楚，在這個(gè)過程中，商家除了多算外，還可能把幾十元的材料寫成幾百元。

膠東在線