廈門石材展的重要配套活動——世界石材大會，今年全新升級。在高峰會議、石材設(shè)計師論壇上，國際石材行業(yè)精英繼續(xù)“煮酒論英雄”，福建石材業(yè)在本次大會上也將對本土石材資源的可持續(xù)性發(fā)展作探討。G682（銹石）是原產(chǎn)于中國福建南安的優(yōu)質(zhì)裝飾石材，適用于室內(nèi)外高檔裝飾、臺面板、洗手盆和外墻干掛等，在出口市場中很難歡迎。然而，福建省泉州市《關(guān)于進(jìn)一步推進(jìn)礦山生態(tài)治理工作的若干意見》的出臺，將造成福建泉州所有石材礦山在2015年前全部關(guān)閉，G682（銹石）面臨補給斷路的威脅，市場急需強有力的替代產(chǎn)品補漏，急需花崗石臺面板和外墻干掛的新品種替代品，在廈門石材展上露面廈門希恩石材的新金鉆麻，沙漠金鉆和黃鉆金麻亞美尼亞金就是其代表。石材展會期間新推出礦山推介交流會、系列專場“石講堂”以及“首發(fā)在廈門”系列推介會等活動，這也預(yù)示著廈門石材展將不僅作為展商客商交流交易、謀求合作的重要平臺，類似G682石材的議題也成為第一手資訊傳播的集散地和引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)。

G682銹石后市恐補給無望，石材商囤貨已現(xiàn)

福建泉州市出臺的《關(guān)于進(jìn)一步推進(jìn)礦山生態(tài)治理工作的若干意見》決定，2015年前福建泉州所有石材礦山將全部關(guān)閉，實現(xiàn)整體退出，這就意味著，對于石材建材行業(yè)而言，將會迎來石材礦山關(guān)閉、石材資源“無米下鍋”的饑餓期。

在馬年的春節(jié)里，長期開展G682（銹石）出口業(yè)務(wù)的福建知名花崗石石材大板企業(yè)希恩石業(yè)，積極行動，給G682各大礦主拜年，了解市場情況。

“在交流中我們發(fā)現(xiàn)，很多G682的小礦點已經(jīng)關(guān)閉，和我們希恩石業(yè)有密切合作關(guān)系的，目前的庫存也不多。”希恩石業(yè)鄧廠長說，“G682資源越來越少，越來越貴已是事實?！?/p>

對此，廈門希恩石業(yè)敏銳的嗅到了危險的信號，于是搶先利用春節(jié)的檔期，迅速展開G682（銹石）的“囤貨”動作，為三月份石材展上的突然訂單提前做準(zhǔn)備。

新金鉆麻、沙漠金鉆出口份額不斷擴大

綜合判斷，2015年后，G682石材在市場上會越來越難看到，所以，取而代之的，肯定會是更加優(yōu)質(zhì)的石材，廈門希恩石業(yè)看好的是新金鉆麻，沙漠金鉆。

首先，新金鉆麻、沙漠金鉆具有板面干凈，質(zhì)量穩(wěn)定，而且能大量供貨的特點，適用于外墻干掛，墻面裝修，門窗門套線條，異型加工，是國內(nèi)用于外墻干掛的最好材料之一。

其次，有資料顯示，目前出口歐美的花崗巖砂鋸大板中，中國國產(chǎn)品種因為品質(zhì)穩(wěn)定、價格低廉，分額正在不斷擴大，即便與巴西“金鉆麻”相比，新金鉆麻、沙漠金鉆也毫不遜色，因此有人預(yù)言，新金鉆麻、沙漠金鉆取代巴西“金鉆麻”只是時間的問題。

在廈門石材展上，廈門希恩也準(zhǔn)備了新金鉆麻，沙漠金鉆20mm和30mm厚的大板樣品，和G682的大板一起亮相。

體驗式營銷助力，國際水準(zhǔn)設(shè)計提升價值

在高檔石材的開發(fā)和運作方面，廈門希恩石業(yè)早有建樹，最著名的當(dāng)屬“黃鉆金麻石材主題別墅”，其核心采用的黃鉆金麻具有驚人的抗腐蝕、防酸雨效果，但直到2009年后才通過韓國引入中國市場，并且由美國的建筑設(shè)計公司設(shè)計后，才開始被中國的設(shè)計師認(rèn)識和了解。因為比重比G682輕很多，在外墻干掛的使用方面更具優(yōu)勢。

為了解決黃鉆金麻貨源緊俏問題，廈門希恩和俄羅斯黃鉆金麻亞美尼亞金的礦主通過艱苦的談判和努力，終于在2009年簽訂了為期20年的礦山包銷供貨協(xié)議，免除了后顧之憂。不僅如此，廈門希恩石業(yè)率先借鑒家居行業(yè)的“體驗式營銷”，將霏細(xì)石、薩爾瓦多金、黃鉆金麻、阿曼黃、阿曼金、扉力石、亞美尼亞金的高檔石材切成25mm厚的大板和實物樣板墻，展示于福建水頭“天下板倉”和建明倉庫A區(qū)19-20，供客戶親自挑選，讓客戶眼見為實，大大增強了公信度，收到了很高的評價。

另外，廈門希恩石業(yè)手里還有一張令其他石材企業(yè)眼紅的“王牌”——具有國際眼光和水準(zhǔn)的日本SAI設(shè)計師團隊，廈門希恩SAI的設(shè)計，堅持以創(chuàng)新的理念，專為國內(nèi)高端別墅、明星豪宅裝修私人定制專業(yè)高裝解決方案，不僅包含了歐洲的自然酒窖設(shè)計，現(xiàn)代物聯(lián)網(wǎng)設(shè)計，還有賴特的流水別墅思想，以及傳統(tǒng)的風(fēng)水文化，將眾多設(shè)計精華融為一體，彰顯了世界級的、時尚前衛(wèi)的最高設(shè)計水平。