馬崇仁

他出身翡翠世家，在翡翠賭石市場征塵二十余載；他成就過許多玉石豪門，中國的翡翠市場格局因他而改變；他崇尚玉德，是中華玉石文化的積極倡導(dǎo)者；他經(jīng)過多年的研究、考證，提出了中國的和氏璧就是翡翠。這樣，翡翠作為一種文化商品流入中國應(yīng)該在2600年前。他的這一論斷得到了業(yè)界專家們比較一致的認(rèn)可。他的玉途人生充滿了神秘色彩。這就是“翡翠王”馬崇仁。

最近，年已65歲的馬老又有驚人之舉：他在緬甸仰光公盤（交易會）上，以1000萬元斷然拍得一塊巨大“賭石”，切割后當(dāng)即有買家出價5000萬元，成為當(dāng)季賭石市場的最大贏家。今春，一輛專車把這塊玉石的一部分搬進了北京的西單民仁福翡翠店，著實讓人們開了眼。

日前，馬老應(yīng)邀舉辦玉石講座，其中講述了他幾十年與眾不同的翡翠人生。

1、一筆交易，改變了翡翠市場格局

古往今來，翡翠毛料交易從來就是冒險家的賭博戰(zhàn)場。翡翠毛料小則以克計算，大則上噸重。被挑進“賭石”場里的多數(shù)是被行里人稱作“蒙頭石”的，指的是外表有一層厚薄不等的外殼包裹著的石頭，或者被開了小天窗的。很多玉石買家就是在這種外殼下展開賭博游戲的，其中不乏把所有資產(chǎn)全部押在一塊石頭上的，無經(jīng)驗和膽識的人都不得不望而卻步。即便是“半明、半賭”的玉石，交易者也慎之又慎。行內(nèi)的人都知道，一塊石頭被切開，有可能得到的是晶瑩剔透、碧綠如水的上品，買家立刻身價百倍；有的石頭則可能是地干無水、一錢不值的土石，買家頓時傾家蕩產(chǎn)。

原本是地質(zhì)學(xué)者的馬崇仁，1940年出生于滇西古城騰沖，距離緬甸玉石產(chǎn)地不遠(yuǎn)。大約數(shù)千年前，騰沖人在緬甸北發(fā)現(xiàn)了一種奇妙的石頭，帶回家鄉(xiāng)切磨，得到了一塊美石，這就是翡翠。從那以后，玉匠、珠寶商開始云集騰沖。當(dāng)年馬崇仁的父親也是翡翠的行家里手。解放后，馬崇仁在大學(xué)里讀的是地質(zhì)專業(yè)，之后搞了20多年的地質(zhì)研究。改革開放后，他成為同輩學(xué)人中最早的下海者之一。

獨特的地質(zhì)經(jīng)歷讓他對翡翠堪稱了如指掌。任何一塊翡翠毛料，只要他拿在手上掂一掂，里面有沒有綠，有多少綠值多少錢，他十拿九穩(wěn)。所以人稱他為“翡翠王”。

馬崇仁本人是一個很有內(nèi)涵的人，學(xué)者文人的氣質(zhì)讓人無法把他和“賭石”聯(lián)系在一起，更無法想象他是一個有著20多年從商經(jīng)歷的商人。但是，他卻恰恰就是這么一個理論與實踐經(jīng)驗同時兼?zhèn)涞哪苋恕浯滂b定專家。用現(xiàn)在流行的詞匯來形容的話，他身上具有“儒商”的特征。比如他不惜筆墨地撰寫了許多文章，告訴購買玉石、翡翠的消費者，什么樣的貨色是A貨，什么樣的貨色是B貨，什么樣的貨屬于B+C貨；怎樣識別真假翡翠等等等等。這些其實是與某些“商業(yè)經(jīng)營”手段不相融合的。不僅如此，他還提出，他創(chuàng)辦的翡翠品牌“民仁?！敝毁uA貨。由此可見，如果把馬崇仁視為商人的話，他應(yīng)該算那種傳統(tǒng)意義上的本分商人，更多體現(xiàn)出來的是一個有良知的學(xué)者。

到目前為止，馬崇仁曾經(jīng)成就過的富豪，如果你愿意聽他恐怕可以講一下午。1991年春節(jié)前夕，一件444公斤的黃白沙皮玉石在馬崇仁的商號待價交易。緬商的賣價在200萬元以上，而眾多買家僅出價130萬元左右。春節(jié)臨近，緬商急于出手，便宜也想賣了。此時汕頭陽美的幾個買主正猶豫不決地盯著這件玉石。馬崇仁對這幾個人說：“這是難得一遇的紫羅蘭玉石，買下后至少能賺1000萬元以上?！痹隈R崇仁的周旋下，這塊毛料以128萬元成交。幾個月之后，這幾個人再見到馬崇仁時，再沒有提及那塊玉石，只是他們每次都要找馬崇仁買數(shù)百萬一件的貨，即便在別處買好的貨也都要讓馬崇仁看看。原先想買而沒有買成的朋友耿耿于懷地對馬崇仁說，那塊紫羅蘭玉石賺了不止一個億，只要和這塊玉石沾邊的人都賺了大錢。

現(xiàn)在的汕頭陽美村已經(jīng)發(fā)展成為一個新興的高檔翡翠市場，并取代香港成為當(dāng)今翡翠市場的領(lǐng)頭羊。一位臺灣玉商不無感慨地對馬崇仁說：“現(xiàn)在的陽美就是靠你的那件紫羅蘭玉石創(chuàng)造出來的?！薄捌鋵嵅槐M然?！瘪R先生說，“陽美人對翡翠的熱愛，并把握住了這個機會，才取得今日的成功，這也是歷史的必然?！焙芏鄻I(yè)內(nèi)人士也都認(rèn)為，陽美就是從那件紫羅蘭玉石起家的。這真是一筆交易改變了翡翠市場的格局。

2、一次次印證“一刀窮，二刀富”的神話

在翡翠交易市場幾乎每天都在上演著一夜之間平地發(fā)家或傾家蕩產(chǎn)的悲喜劇。20多年來，馬崇仁憑借著自己對翡翠的研究經(jīng)驗，一次又一次地印證著“一刀窮，二刀富”的神話。

一位姓王的商人名下的一件玉石，成本價270萬元人民幣，而買家給價總是在200萬元以下。情急之下王先生向馬崇仁討教。馬崇仁花了三天時間對這塊90多公斤的玉石仔細(xì)觀察，認(rèn)定再切一刀極有大漲的可能。王先生認(rèn)同了，果然一刀切下，一指寬的色帶突然漲到了二指多寬，隨后便以470萬元賣出。

緬商吳格登從玉石場花46萬元販來一件玉石，在交易中買家始終給不到本錢，眼看要賠20多萬的緬商找到馬先生，問：“是不是還要切一刀，反正是要虧本了，你就幫我切吧，切垮了我認(rèn)了，不怪你?！瘪R崇仁仔細(xì)分析后，按照“尖滅再現(xiàn)”的地質(zhì)原理，沿著顏色尖滅處斜切一刀，結(jié)果在橫向和縱向深處顯出了漂亮色帶，玉料價值立刻飆升，最后以138萬元成交了。

“賭石”，是翡翠開采、交易中的頭道環(huán)節(jié)，也是最精彩、最慘烈的戰(zhàn)役。馬老說，緬甸是全球原料的惟一產(chǎn)地。每年兩次的仰光公盤（交易會）是緬甸翡翠的第一手出口交易市場。每屆公盤（交易會）展示的翡翠玉料平均都在10萬件以上。作為競標(biāo)人，他必須在3天之內(nèi)瀏覽完這些玉料，并將看中的玉料號及競標(biāo)價填寫在標(biāo)書上，準(zhǔn)備競投。

仰光公盤有兩種競標(biāo)形式：一種是“暗標(biāo)”，即競標(biāo)人將填好的標(biāo)書分別投入標(biāo)箱，因競標(biāo)人之間彼此不知道各自競標(biāo)的號碼及競標(biāo)價，故稱為“暗標(biāo)”。揭標(biāo)時按序號當(dāng)眾宣布每號的最高競標(biāo)價及競標(biāo)人。另一種是“明標(biāo)”，但個人的競標(biāo)價秘不示人，由于競標(biāo)者可以追投標(biāo)書，因此現(xiàn)場氣氛緊張而又神秘。因不知道每個對手的競標(biāo)價格，所以盲目加價追標(biāo)在所難免。據(jù)說曾有人為了避免別人奪其所好，看見投標(biāo)的人多了，沖動之中竟連追五票，雖然中標(biāo)了，但事后才知道是自己騎著自己，票票超過別人，結(jié)果多花了近一倍的冤枉錢。

作為翡翠鑒定專家，馬崇仁不僅僅擁有成就富豪的能力，也有一句話讓石料一文不值的本事。

他說：“在瑞麗有一家單位準(zhǔn)備用200萬買入一塊紅寶石毛料。賣方出具了鑒定證明，買方也準(zhǔn)備了定金。成交前夕，買方特意從100公里外把我拉過去定奪。我當(dāng)時一看就說：假的。買方聽了，頓時承受不了了，面如蠟色，坐都坐不住了。賣方聽了我的話，不干了。質(zhì)問我：‘憑什么說我的貨是假的？’我當(dāng)時笑了，用濃酒精把他們的貨泡了一會兒，紅寶石的顏色褪了，賣方立刻沒話可說了。我告訴他們說，這根本不是紅寶石，是注了顏色的透明剛玉，不值錢的玩藝兒。”這就是馬崇仁的個性。

俗話說“黃金有價，玉無價”，一方面說明好玉的可遇不可求，另一方面也說明玉的價值不像黃金一樣可用重量來衡量，作為“玉石之王”的翡翠更是如此。但這并不表示翡翠的價值無法衡量。珠寶店中的翡翠價格不是任意論定的。翡翠價值既取決于本身的質(zhì)量，又受市場的制約，尤其是對原料的評價難度和存在的風(fēng)險性，都直接影響到翡翠的價格。好的翡翠戒面可高達(dá)數(shù)百萬港幣。

馬崇仁曾不厭其煩地撰寫文章，告訴翡翠愛好者，什么樣的翡翠是“A貨”。他形象地比喻說：“以一厘米為厚度，手放在翡翠背面，清晰可見，就是冰種；能見到文字，就是玻璃種?！睘榱烁玫卦忈岕浯?，馬先生創(chuàng)立了對翡翠的“形象學(xué)分類法”，讓翡翠的分類變得更加生動形象，記憶深刻。這不能不說是馬崇仁在研究翡翠方面所做出的貢獻。

3、人生應(yīng)似玉無瑕

也許是更深地感悟到了“悲歡愁喜翡翠人，天堂地獄門挨門”的寓意，馬崇仁的為人變得更加豁達(dá)。“處世常憐人有難，修身應(yīng)似玉無瑕?！边@成了他常說的口頭禪，也是他的經(jīng)常之舉。

1999年南京市籌建慈善總會，馬崇仁以妻子的名義捐款數(shù)萬元，成為為數(shù)不多的發(fā)起者。慈善總會想要借助這一典型的事例通過媒體進行宣傳，《南京日報》也要追蹤報道，但都被馬崇仁婉言謝絕了。

馬崇仁在江蘇東?？h工作期間，結(jié)識了一對從北京下放來的夫婦。這對夫妻是文化人，“文革”前受到不公正待遇給“發(fā)”下來，因雙雙身患多種疾病而生活得很拮據(jù)。馬崇仁知道后，每年都要資助他倆數(shù)千元，堅持?jǐn)?shù)十年至今。

2002年初夏的一天，北京民仁福珠寶專賣店里來了一位年近七旬的老太太。她聽別人說，佩戴翡翠手鐲對身體有很多好處。她說自己有病，想戴翡翠求平安，所以打算買一只。服務(wù)員為她細(xì)細(xì)挑選了一只鐲子，老太太也非常滿意，愛不釋手，但卻面有難色地說：“我留下300元訂金，這只手鐲先給我留一下別賣，下個月我把買藥的錢省下來再來買。”原來老人每月要吃不少自費藥，當(dāng)月的工資已為數(shù)不多。恰巧那天馬老也在，整個過程都被他看在眼里，他說：“翡翠手鐲再好也不能代替吃藥，千萬不要把買藥的錢省下來買手鐲，既然你喜歡就留下300元，鐲子你帶走，余下的錢也不用交了?！崩咸泽@地望著這位老先生，站在一旁的店員告訴她說：“這是我們公司的董事長。”馬老還將這只兩千多元的手鐲戴在老人手上，祝她早日痊愈，一生平安。老人十分感動，在場的其他人也無不為之動容。馬崇仁說，幫助人，付出的是有限的金錢，得到的卻是莫大的快慰。掙錢不過是體現(xiàn)價值，助人才是享受人生。在行業(yè)中，馬崇仁被譽為“翡翠王”，不僅因為他的實力、眼力，更因為他真誠可信的人格魅力。

伴隨著名氣的日益增大，身為中國寶玉石協(xié)會玉石專業(yè)委員會副主任，馬崇仁的言行開始受到媒體的關(guān)注，當(dāng)媒體邀請他用專家的眼光評點當(dāng)今中國翡翠市場的時候，他毫不隱諱自己的觀點，指出3條：第一，翡翠市場價升量漲；第二，品牌價值凸顯；第三，翡翠市場規(guī)范化道路仍任重道遠(yuǎn)。

北京日報