目標市場的選擇應當從石材企業(yè)市場現狀、潛力以及競爭態(tài)勢等角度出發(fā)，選擇容量大或發(fā)展?jié)摿Υ?，消費密集適合精耕細作的市場；同時考慮到導入深度營銷模式是石材企業(yè)的一項系統(tǒng)改革，要優(yōu)先選擇特征典型、影響力大和原有隊伍較為認同等的區(qū)域導入，并遵循“先易后難，試制模版；提高增量，穩(wěn)中推進”的我國式的改革原則。

市場調查的目的是了解和獲得目標區(qū)域市場的基本狀況、競爭格局、渠道現狀和客戶需求等信息和數據，建立區(qū)域市場的數據庫，以指導今后的市場決策。除了一般的市場調查的計劃和組織等流程管理外，要強調深入調查的執(zhí)行過程，在過程中培養(yǎng)和歷練營銷隊伍，發(fā)現市場機會，深化客戶關系和響應市場競爭，并使市場調查成為營銷人員的一項日?；竟ぷ?。

以調研信息為基礎分析市場，主要包括市場的總體情況、消費者、競爭對手以及各級渠道的分析，完成對區(qū)域市場的特點的把握和發(fā)展趨勢判斷；明確競爭的關鍵和確定主要攻擊的競爭對手；確定渠道成員選擇標準和各級目標客戶。據九正建材網了解，通過上述分析，結合石材企業(yè)現狀，明確自身的相對競爭優(yōu)勢和劣勢，找到區(qū)域市場開發(fā)的重點和突破口，從而制定出區(qū)域市場的競爭戰(zhàn)略，確定營銷目標，并制定相應的各項可操作的工作計劃。具體的渠道、產品和價格策略的組合要以構建以石材企業(yè)為主導的區(qū)域營銷價值鏈為核心目的，逐步確立在營銷鏈中的主導地位。