南安石材企業(yè)現(xiàn)美國拉斯維加斯石材展及瓷磚展
發(fā)布時間:2014-05-12 00:00:00 編輯:石材網(wǎng)
南安石材企業(yè)開始重拾對北美市場的信心。
4月29日-5月2日,2014年美國拉斯維加斯石材展及瓷磚展(Coverings)在拉斯維加斯會展中心成功舉辦,米洛西精工大理石、施朗格石磚、鵬翔實業(yè)、奧力石業(yè)等南安石材企業(yè)遠(yuǎn)跨重洋,攜拳頭產(chǎn)品登陸美國。
國外客商參觀施朗格石磚展廳時與企業(yè)代表合影
其實,參加國外展會成本高、大費周章不說,而且還不見得就有收效,如果不是對該市場有足夠的重視,很少生產(chǎn)型企業(yè)愿意花錢買一個未知的未來。記者在采訪中了解到,驅(qū)動石材企業(yè)進(jìn)軍美國市場一個重要原因就在于美國經(jīng)濟(jì)領(lǐng)先全世界復(fù)蘇。
據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示,2013年1-4季度,美國GDP增長幅度分別是1.3%,1.6%,2%和2.6%,而失業(yè)率則降到金融危機(jī)后的歷史低點,只有6.7%,此外,美國的企業(yè)投資增長2.3%,而據(jù)不少知名研究機(jī)構(gòu)的預(yù)測,今年美國企業(yè)投資增長幅度應(yīng)該在4.9%-7.3%之間。種種數(shù)據(jù)表明,美國經(jīng)濟(jì)已經(jīng)領(lǐng)先全世界開始回暖,而這必將帶動美國建筑業(yè)需求實現(xiàn)增長。
美國國際石材及瓷磚展(Cover?ings)堪稱美國最大的石材、瓷磚、馬賽克等建材產(chǎn)品展會,輻射范圍可以覆蓋北美乃至中南美市場,每年舉辦一屆,至今已經(jīng)走過24個年頭,對一些想主動開拓美國市場的企業(yè)來說,Cover?ings是一個不可多得的直接面對美洲客戶的機(jī)會。
本屆美國石材及瓷磚展會展出面積近2.7萬平方米,共有來自全球30多個國家的近1000家陶瓷、石材生產(chǎn)廠商和貿(mào)易公司參加,設(shè)有美國、西班牙、意大利、巴西、中國五大國家展區(qū)。展覽期間共吸引來自包括意大利、德國、巴西、阿根廷和中國在內(nèi)的數(shù)十個國家的專業(yè)觀眾達(dá)2.2萬余名,比上年增長18%。
“這是我們第一次派遣外貿(mào)團(tuán)隊參加美國展會,效果比想象中要好,客戶對我們的人造石產(chǎn)品非常感興趣,這給我們進(jìn)軍美國市場增添了不少信心?!睂τ诖舜巍靶≡嚺5丁?,南安市奧力石業(yè)有限公司總經(jīng)理呂聯(lián)東頗為滿意。自2012年奧力進(jìn)軍人造崗石行業(yè)后,公司就將國外市場作為人造崗石銷售的重要市場,并在廈門組建了資深外貿(mào)團(tuán)隊,通過阿里巴巴等電商平臺拓展國外客戶。
作為南安老牌人造崗石企業(yè),鵬翔實業(yè)在美國市場經(jīng)營多年,積累了豐富的外貿(mào)經(jīng)驗?!巴ㄟ^多年參展,我們已經(jīng)和不少客戶建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系,隨著美國經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇,我們相信美國市場會越來越好。”鵬翔實業(yè)董事長王少芳表示,2008年經(jīng)濟(jì)危機(jī)爆發(fā)后,美國市場的確受到牽連,整體建材需求下滑幅度超過三分之一,鵬翔實業(yè)憑借優(yōu)越的產(chǎn)品質(zhì)量一直保持與美國客戶的聯(lián)系,如今算是“守得云開見月明”。此次參展,鵬翔實業(yè)除了拓展新客戶外,維護(hù)老客戶也是一項重要的內(nèi)容。
對于石材復(fù)合板品牌——米洛西精工大理石來說,美國市場也是其全球戰(zhàn)略布局中的重要一環(huán),這是公司第8次參加美國展。早在2002年,米洛西通過與西班牙頂尖石材技術(shù)研究機(jī)構(gòu)La?mibersa.S.L.合作,成功研發(fā)出世界石磚最新科技——U+復(fù)合技術(shù)體系,產(chǎn)品被北美評為綠色環(huán)保產(chǎn)品,進(jìn)而快速進(jìn)入美國乃至北美市場。
近幾年,公司在美國建立“米洛西美國”達(dá)拉斯倉庫,作為產(chǎn)品進(jìn)軍美洲市場的重要儲備,同時,公司變產(chǎn)品輸出為品牌輸出,通過設(shè)計不斷提高產(chǎn)品附加值,提升產(chǎn)品在美國的競爭力。
今年,除了如期參加美國展外,米洛西精工大理石還參加了由國際室內(nèi)建筑師設(shè)計師團(tuán)體聯(lián)盟(IFI)和廣州國際設(shè)計周聯(lián)合主辦的設(shè)計與區(qū)域經(jīng)濟(jì)國際研討會,成為唯一一個參與本次研討會的石材品牌商,一改中國貿(mào)易商在國際的低端形象。
按照目前掌握的信息來看,參加美國石材展的石材企業(yè)主要是集中在石材復(fù)合板和人造崗石行業(yè),而這兩個細(xì)分行業(yè)的共同點就在于產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化和環(huán)保低碳,這也是他們在美國市場上參與競爭的最大賣點。
“和中國市場不一樣,美國市場非常喜歡標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品,這跟美國人的裝修習(xí)慣有關(guān)系?!蹦习彩行氯f龍復(fù)合板有限公司總經(jīng)理吳世璜告訴記者,由于人工成本很高,美國家庭用戶更喜歡自己親自動手裝修房子,因此,標(biāo)準(zhǔn)化、易鋪貼的產(chǎn)品更容易受到美國客戶的歡迎。在美國各地分布著大大小小的建材超市,在這里,石材都是被切割成一片片標(biāo)準(zhǔn)板,明碼標(biāo)價銷售。
“人造石可以根據(jù)客戶需求做成標(biāo)準(zhǔn)化的裝飾面板、線條、圓柱、臺面,因此我們相信美國市場將有巨大的消費潛力?!眳温?lián)東表示,只要公司根據(jù)市場需求,將人造石品類做深做透,把質(zhì)量提升上來,美國市場會是一塊巨大的蛋糕。
南安市龍投石業(yè)有限公司執(zhí)行董事吳順邁正是這一理念的最好踐行者。在全球經(jīng)濟(jì)蕭條,不少企業(yè)紛紛放棄美國市場時,龍投石業(yè)從品質(zhì)入手,積極耕耘市場,目前銷量已經(jīng)有了大幅度提升,每個月出口美國的石材臺面板超過20個貨柜。
“美國人對產(chǎn)品質(zhì)量要求非常嚴(yán)苛,賺同樣的錢要花費的時間和精力更多,因此很多企業(yè)并不愿意認(rèn)真經(jīng)營美國市場,但是我們堅持住了。正是因為有美國客戶的鞭策,反而使龍投石業(yè)在品質(zhì)上形成自己的核心競爭力,成為企業(yè)一張活招牌。”吳順邁表示。
環(huán)保低碳也是南安石材企業(yè)進(jìn)軍美國市場的一大賣點。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露,美國乃至西歐國家,對建筑物和裝飾建材都有一定的環(huán)保要求和規(guī)定,消費者對產(chǎn)品的環(huán)保理念也認(rèn)識得更為透徹,環(huán)保產(chǎn)品更容易在美國市場“受寵”。
石材復(fù)合板和人造崗石無疑都有這一特點。石材復(fù)合板是將石材切割成0.3mm-0.5mm厚的石材薄板,再與瓷磚、鋁蜂窩板等其他材料復(fù)合,不僅增加了石材資源利用率,在重量上也只有同等大小石材的三分之一;人造石則是將廢棄碎石通過真空震動加壓成型技術(shù),與樹脂等材料進(jìn)行混合,加工而成的環(huán)保石材,是石材變廢為寶的杰作。
來源:網(wǎng)絡(luò)
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