“我們的石材進(jìn)出量都較為穩(wěn)定，每天在貴州的生產(chǎn)基地都會(huì)運(yùn)送約3000平方米的大板過(guò)來(lái)?！宾锡埵目偨?jīng)理李祥福告訴記者，鑫龍石材目前專做貴州木紋一個(gè)品種，在市場(chǎng)不景氣的當(dāng)下，依然保持強(qiáng)勁的銷量。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前南安有40多家石企像鑫龍石材一樣，經(jīng)營(yíng)單一石材品種。其中，20多家初具規(guī)模，銷量呈不斷增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

“現(xiàn)在市場(chǎng)上，專業(yè)做意大利木紋的就有好多家，奧德奧石材、旺牌、錦益石業(yè)3家做得不錯(cuò)；做白玉蘭的天一石材、嘉豐石業(yè)保持較高的出貨量；嘉巖石材、鑫龍石材這類做貴州木紋的企業(yè)也不甘示弱；有自己獨(dú)立礦山，并只做自己礦山品種的億石達(dá)也經(jīng)營(yíng)有方。”業(yè)內(nèi)人士老蔣表示，石材行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入微利時(shí)代，做專做精做特成為中小石企未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。

在石材行業(yè)內(nèi)，對(duì)于大型工程的投標(biāo)，沒(méi)有過(guò)硬的資質(zhì)和雄厚的資金，往往成為中小石企的軟肋。那么，中小企業(yè)如何避開(kāi)這種不可抗拒的因素，參與到石材工程供應(yīng)？

專業(yè)、量多，成為不少南安中小石企的選擇。記者了解到，占地約50畝的華瑞石材，其主推的水晶淺啡網(wǎng)品種，僅在水頭就有8萬(wàn)平方米的儲(chǔ)量，云浮市也有五六萬(wàn)平方米儲(chǔ)量，儲(chǔ)量在同一品種中處于領(lǐng)先地位。而主推意大利木紋的錦益石業(yè)，在官橋一工廠也有7萬(wàn)平方米的儲(chǔ)量；天一石材更以白玉蘭為業(yè)內(nèi)知曉，其兩個(gè)工廠，分別出售每平方米1000多元和七八百元的白云蘭。

“大工程對(duì)石材產(chǎn)品的質(zhì)量和可續(xù)性特別重視。”老蔣認(rèn)為，這些做單一品種的企業(yè)之所以能在裂縫中生長(zhǎng)，主要是產(chǎn)品得到工程采購(gòu)商的認(rèn)可。在鑫龍石材大板市場(chǎng)，記者看到，各種規(guī)格、厚度的貴州木紋令人眼花繚亂。李祥福說(shuō)，鑫龍目前在貴州有自己獨(dú)立承包的木紋礦山，已投建3個(gè)貴州木紋加工廠，實(shí)時(shí)保證10萬(wàn)平方米的成品庫(kù)存量，且有貴州木紋架子位1300多個(gè)。

“除了存量大，大板的規(guī)格也很多，厚度不下10種?！崩钕楦Ｑa(bǔ)充道，像0.6cm、1.8cm、2.0cm、2.5cm、5.0cm、10.0cm等不同厚度，各種規(guī)格、各種尺寸的石材現(xiàn)已全面供應(yīng)。“以前我們是做外貿(mào)的，1.0cm的薄板很受美國(guó)市場(chǎng)推崇，后來(lái)開(kāi)始做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，規(guī)格、厚度就多了起來(lái)，但鑒于以往長(zhǎng)期做薄板，在產(chǎn)品工藝上會(huì)更加精細(xì)化，所以做更厚的石材就沒(méi)什么難度了?！?/p>

無(wú)獨(dú)有偶，同樣主推貴州木紋的嘉巖石材，也保持著自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。“本季度，將有2.5萬(wàn)平方米的精品白木紋、灰木紋大板全新到庫(kù)。”嘉巖石材負(fù)責(zé)人告訴記者，為滿足不同工程訂單需求，公司實(shí)時(shí)保證8萬(wàn)平方米的海量大板現(xiàn)貨。“今年，嘉巖石材推出第一張會(huì)員卡。凡是嘉巖石材的客戶，均可免費(fèi)辦理會(huì)員卡，消費(fèi)即可獲得相應(yīng)的會(huì)員積分?！?/p>

為了吸引客戶買單，嘉巖石材還鄭重承諾：“凡是嘉巖的客戶，若有其他品種需要加工，不管再小的數(shù)量，只要嘉巖工廠生產(chǎn)能安排，均可協(xié)助加工，加工費(fèi)均按行情價(jià)收取?！币源颂岣叻?wù)品質(zhì)。

在石材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的今天，家裝已是一個(gè)繞不開(kāi)的話題。隨著工程單的減少，石材微利時(shí)代的到來(lái)，如何減少中間流通環(huán)節(jié)，更加直接地與終端對(duì)接，成為石材界的一個(gè)大話題。

“家裝必然是石企應(yīng)該深耕的領(lǐng)域，不但利潤(rùn)空間大，發(fā)展空間也大?！比珖?guó)工商聯(lián)石材業(yè)商會(huì)復(fù)合板專業(yè)委員會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)白利江認(rèn)為，家裝是個(gè)不會(huì)枯竭的市場(chǎng)，因?yàn)槌诵路康难b修，早期的住房也迎來(lái)了二次翻修的熱潮。

但主營(yíng)單一品種的石企如何打入家裝市場(chǎng)？專做黃金網(wǎng)的億石達(dá)礦業(yè)董事長(zhǎng)李誠(chéng)專走出了特色，其品種設(shè)計(jì)多樣化、標(biāo)準(zhǔn)化，經(jīng)銷商模式成為打入家裝市場(chǎng)的最便捷渠道。

據(jù)介紹，億石達(dá)旗下品牌“克雷斯頓”，以單一品種黃金網(wǎng)做成了款式多樣、標(biāo)準(zhǔn)化的背景墻、魔方磚，廣受市場(chǎng)推崇，目前已簽下20多家經(jīng)銷商。記者了解到，目前擁有自主礦山，并用自有礦山品種做成覆蓋家裝市場(chǎng)各類異形產(chǎn)品的企業(yè)，僅億石達(dá)一家。

“但不是任意品種都可以走這樣的營(yíng)銷模式，選擇的品種必須是市場(chǎng)可能流行的?！崩钫\(chéng)專補(bǔ)充道，“我們之所以選擇黃金網(wǎng)，因?yàn)槠渖逝c當(dāng)前市場(chǎng)上的土豪金很相似，也符合部分中國(guó)人的‘黃金情結(jié)’。更多石材信息，請(qǐng)關(guān)注365石材網(wǎng)”

2009年至今，整個(gè)石材行情未見(jiàn)晴朗，大企業(yè)尚能“添衣保暖”，而中小企業(yè)又該如何解決生存問(wèn)題？有業(yè)內(nèi)人士坦言，“胡子眉毛一把抓”的經(jīng)營(yíng)策略會(huì)玩死一大批中小企業(yè)，經(jīng)營(yíng)單一品種成為中小石企自救的法寶。

據(jù)了解，2009年以前，大部分石材企業(yè)，不分大小，都做著差不多的石材產(chǎn)品。在供不應(yīng)求的情況下，似乎每家企業(yè)都門庭如市。2009年以來(lái)，受大環(huán)境影響，整個(gè)石材行業(yè)出現(xiàn)回落，不少企業(yè)瀕臨倒閉。痛定思痛，不少企業(yè)深刻意識(shí)到經(jīng)營(yíng)的盲目性：毫無(wú)拳頭產(chǎn)品，企業(yè)就缺乏辨識(shí)度。2012年，市場(chǎng)上先后冒出了一些專門做單一品種的企業(yè)，并迅速打響名號(hào)。至今，南安市場(chǎng)上出現(xiàn)了40多家做單一品種的石材企業(yè)，其中20余家銷售業(yè)績(jī)不俗，規(guī)模得到壯大。

“企業(yè)轉(zhuǎn)型做單一品種，一是市場(chǎng)環(huán)境所致；二是單一品種推廣相對(duì)集中；三是拳頭產(chǎn)品能更快速帶動(dòng)企業(yè)發(fā)展?！鄙鲜鰳I(yè)內(nèi)人士表示，在目前的大環(huán)境下，做單一品種的企業(yè)倒是蠻吃香的?！斑@也反映了一件事兒：大企業(yè)做大做強(qiáng)做優(yōu)、中小企業(yè)做專做精做特，或?qū)⒊蔀槲磥?lái)石材產(chǎn)業(yè)的一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)?！?/p>