近日水頭多家石材企業(yè)盡管都已縮減了生產(chǎn)線，但是成品儲量依然居高不下，且荒料儲量更是驚人。對于石材產(chǎn)能過剩問題，有不少企業(yè)負責人表示，當前形勢不宜一味提高銷售業(yè)績，當務之急是?，F(xiàn)金流。

“銷售額多少反映不了一個企業(yè)的實力，銷售額、利潤、應收款三者達到平衡，才能代表企業(yè)的良性發(fā)展?！杯h(huán)球石材華東營銷事業(yè)部總經(jīng)理謝霞寶如是說。而對于行業(yè)內(nèi)最為關心的復蘇期何時到來問題，有業(yè)內(nèi)人士認為，至少需要2年時間來調(diào)整。

長期以來，南安水頭以石材生產(chǎn)銷量第一稱霸中國石材界。然而，今年下半年，不少石材大企業(yè)也隱隱受到了經(jīng)濟調(diào)控影響，一改以往做大銷售額戰(zhàn)略，亮起了?！艾F(xiàn)金流”指示燈。

作為國內(nèi)石材業(yè)佼佼者的環(huán)球石材集團，今年的戰(zhàn)略部署就作了重大調(diào)整?！澳瓿跫瘓F開高層會議時，各區(qū)域代表仍然響應大力提高總銷售額的大戰(zhàn)略。然而，年中總部又開了一場重大戰(zhàn)略調(diào)整會議，把?，F(xiàn)金流放在了第一位。”謝霞寶坦言，目前工程量不是環(huán)球所追求的，?，F(xiàn)金流成為集團的首要任務。

同樣作為承接工程項目大戶的溪石集團和華輝石業(yè)，其企業(yè)經(jīng)營核心也轉為保現(xiàn)金流，其戰(zhàn)略背后是強大的財務支撐。

“目前，華輝在供的幾個工程大項目都是央企，只要能按時交付，不用擔心收款問題；而承接的中小工程項目，更是經(jīng)過層層篩選，信譽度不高、付款周期長的企業(yè)堅決不與之合作。”華輝石業(yè)副總經(jīng)理潘小毛說，為?，F(xiàn)金流，公司寧可拒絕一些付款周期長的項目。

溪石股份副總經(jīng)理王曉明也表示，?，F(xiàn)金流是溪石當下正著手準備的事?！伴_辟大板市場、進軍家裝都是為了活絡現(xiàn)金流?！痹谂_企工作過的王曉明深諳一些資金高效回流之道，在他回溪石接管家族事業(yè)之時，提出的“石材與裝飾一體化”、“3000萬元免息扶持資金活動”等一系列戰(zhàn)略，都助推了溪石現(xiàn)金流的高度運轉。

由此可見，大型石材企業(yè)已然把?，F(xiàn)金流提到了重要位置。那么，中小石企又是如何保證現(xiàn)金流的？

“現(xiàn)金流就如人體的血液一樣重要，如果企業(yè)現(xiàn)金流管理出現(xiàn)了問題，輕則導致財務困難，重則導致財務危機乃至破產(chǎn)。”把石材標準化做到極致的老三精工線條董事長陳櫻鋒表示，目前老三精工線條所采用的到賬取貨經(jīng)銷商模式，正與其他大企業(yè)重視現(xiàn)金流不謀而合。

但就算走經(jīng)銷商模式，陳櫻鋒也相當謹慎。做石材標準化已4年的他，至今僅僅開拓11家經(jīng)銷商，在他看來，當前石材企業(yè)更應求穩(wěn)，先讓自己生存下來。繼而把品質(zhì)做好，就算是接工程單也不給客戶任何拖賬、賴賬的理由。

作為創(chuàng)一代的繼陽石業(yè)總經(jīng)理蔡繼明，對陳櫻鋒的說法深表認同?！疤嗥髽I(yè)死在資金鏈斷裂的血泊中，因此我們更應提醒自己，不要盲目擴張，要加強和規(guī)范企業(yè)內(nèi)部管控，提高企業(yè)經(jīng)營管理水平和風險防范能力?！辈汤^明說。

眾所周知，之所以企業(yè)會出現(xiàn)資金鏈斷裂，最主要原因是應收賬款周期長。

在采訪中，謝霞寶表示，保證現(xiàn)金流最有效的兩個辦法是：接付款方式好的工程單和做周期短的家裝項目。

“只要付款方式好，利潤低也比賬款回收周期長好?！敝x霞寶面對當前工程項目資金回流不暢問題無奈道，目前環(huán)球石材集團考核工程項目的重要指標是，該項目的開發(fā)商在業(yè)界的信譽度及項目應收款的周期長短。

除此之外，環(huán)球也早已進軍家裝市場。謝霞寶表示，根據(jù)當前政策形勢，樓房館所在未來20年內(nèi)不會有太多建設，而家裝或?qū)⒊蔀槭臉I(yè)耕耘的另一片沃土。“一個家裝項目少則20萬元，多則兩三百萬元，項目周期短，且資金回流快，基本杜絕了工程項目經(jīng)常出現(xiàn)的一兩年都收不完款的問題。”

有業(yè)內(nèi)專家表示，企業(yè)除了縮短應收賬周期長以外，還應縮短從市場預測下達生產(chǎn)計劃，到產(chǎn)品出貨所需要的時間?！昂笳咧芷陂L短代表組織生產(chǎn)資源實現(xiàn)銷售收入的速度快慢水平，到貨周期越短說明你的現(xiàn)金回籠速度越快，反之則越慢?！?/p>

“周期越長的企業(yè)占用資金越多，資金成本也越高，從競爭角度來說，更關心同行業(yè)內(nèi)部的差異而不是行業(yè)間的差異，在同行業(yè)中周期越短的企業(yè)競爭力越強，這體現(xiàn)在你的交貨速度和資金成本上?！鄙鲜鰧＜乙云囆袠I(yè)供應鏈周期（從二級供應商到汽車總裝下線）為例說，英國汽車企業(yè)交貨時間是40天，在英國的日本汽車企業(yè)則是5天，供應鏈管理水平可以讓周期績效相差8倍，這也難怪日本汽車服務更好、價格更便宜。

因為周期快、交貨快，很多大項目愿意與萬隆石業(yè)合作。日前萬隆石業(yè)官方微信平臺公布的一組數(shù)據(jù)顯示，11月份萬隆工程技術部下單量達到52823平方米，創(chuàng)建廠以來歷史新高，目前在建工程項目達22個之多，大部分為公共工程，其中包括福建南平高鐵工程項目、貴州茅臺大樓工程項目、山東萬達工程項目等幾個代表性大型工程。更多石材信息，請關注365中國石材網(wǎng)

“這是量變到質(zhì)變的過程，但更大的功臣要屬技術部?！比f隆石業(yè)副總經(jīng)理劉宗泰說。萬隆技術部經(jīng)理黃舵告訴記者，自從把原先的串行計劃流程改為并行流程后，就成功地將周期壓縮了50%以上，萬隆的原計劃流程從項目投標、簽訂合同、設計圖紙、采購、生產(chǎn)到驗收交付原來有10多個環(huán)節(jié)，后通過并行技術優(yōu)化后，環(huán)節(jié)減少到10個以內(nèi)，交貨周期也縮減了一半，現(xiàn)金流得到大幅度改善。