石材市場的競爭激烈，處于資金、技術(shù)、品牌和質(zhì)量劣勢的小型廠商大多已經(jīng)被淘汰出局，實力雄厚的石材企業(yè)通過提升品牌來取得勝利。

未來的營銷是品牌之戰(zhàn)，品牌的競爭決定了長期的勝負。那些處于競爭劣勢的企業(yè)應(yīng)該如何整合現(xiàn)有有限資源與領(lǐng)先品牌抗衡？無名品牌又該如何在短時間內(nèi)迅速成長為知名品牌？而知名品牌又該如何成長為領(lǐng)導(dǎo)品牌？品牌策略決定了石材品牌的成長速度。

一、啟動市場法 "尖刀策略"的核心是找到產(chǎn)品與目標(biāo)群體內(nèi)心渴望的最佳結(jié)合點。

二、細分市場法 每個企業(yè)都必須找到最適合自己的市場細分領(lǐng)域。處于競爭劣勢的品牌只有根據(jù)市場需求、競爭對手的劣勢和自身的優(yōu)勢，確定自己的細分市場，才能找到自己的立足之地。市場細分是將市場劃分為具有不同需求、性格或行為的購買群體，并針對每個購買群體采取單獨的產(chǎn)品或營銷策略。

三、創(chuàng)新領(lǐng)先法 當(dāng)市場趨于飽和、相對成熟時，產(chǎn)品和營銷方法都趨向同質(zhì)化，市場細分變得更加困難，競爭也更加激烈。在行業(yè)成熟期脫穎而出的機會減少，劣勢品牌面臨更大的困難。然而，許多企業(yè)選擇了另辟蹊徑，創(chuàng)造新的市場并牢牢掌控該市場。搶先法則認為，發(fā)現(xiàn)一個新市場并迅速占領(lǐng)它比任何事情都更重要。常用的創(chuàng)造新市場的方法包括產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷手法創(chuàng)新和使用方法創(chuàng)新等。

四、借勢發(fā)威法 借助其他事物、人員以及擁有良好知名度、美譽度、信任度和關(guān)注度的組織，將這些優(yōu)勢合理轉(zhuǎn)移到自己的品牌上，以便快速推動銷售。常常利用的資源包括公共資源、知名企業(yè)、重大事件和名人等。

品牌聯(lián)盟是一種重要的品牌策略。企業(yè)競爭的層次從低到高依次為：產(chǎn)品競爭、服務(wù)競爭、品牌競爭和品牌聯(lián)盟。對于品牌聯(lián)盟的較弱者來說，這是提高自身的有效手段。

重大事件通常是媒體和公眾關(guān)注的焦點。如果能讓品牌與重大事件積極聯(lián)系起來，必然會增加品牌的知名度和美譽度。利用名人的知名度也是許多品牌成功的法寶之一。

五、挑戰(zhàn)權(quán)威法 名牌在消費者心目中通常具有很高的地位。在消費者看來，能夠挑戰(zhàn)名牌，尤其是領(lǐng)導(dǎo)品牌的企業(yè)一般實力強大，必然有過人之處。消費者普遍心理是只有高手才能與高手下棋。抓住了這一消費心理，許多企業(yè)果斷地挑戰(zhàn)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，使自己獲得與領(lǐng)導(dǎo)品牌平起平坐的地位。

挑戰(zhàn)策略必須注重方法和技巧，并在分析領(lǐng)導(dǎo)品牌的前提下提出差異化策略。差異化策略必須以自身的核心競爭力為前提。

六、集中優(yōu)勢法 領(lǐng)導(dǎo)品牌表面上看起來無懈可擊、居高不下。然而，領(lǐng)導(dǎo)品牌企業(yè)的靈活性不如小企業(yè)，不同區(qū)域市場的發(fā)展不平衡，產(chǎn)品線較長且不同產(chǎn)品之間的發(fā)展也不平衡。領(lǐng)導(dǎo)品牌由于要考慮全國市場，很難根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r開發(fā)合適的產(chǎn)品和制定適宜的營銷策略。從理論上講，領(lǐng)導(dǎo)品牌為劣勢品牌留下了足夠的空間，這也是許多中小企業(yè)健康發(fā)展的根本原因。劣勢企業(yè)只有善于發(fā)現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)品牌的弱點，尋找適當(dāng)商機，才能發(fā)揮自身優(yōu)勢實現(xiàn)品牌迅速擴張。劣勢企業(yè)一般可支配的資源有限，只有集中優(yōu)勢、逐個擊破、循序漸進的策略，才能在殘酷競爭中立足發(fā)展。常用的集中策略有集中市場、集中產(chǎn)品和集中專長三種模式。

集中區(qū)域市場的深耕不僅可以盡量減少營銷失誤，還能為將來的大規(guī)模推廣積累寶貴的營銷經(jīng)驗。由于新產(chǎn)品上市存在許多不確定性，需要檢驗營銷方案，磨合營銷隊伍，調(diào)整營銷政策和管理模式等。劣勢企業(yè)本來就資源有限，如果再將有限資源分散，市場競爭力將大打折扣。許多企業(yè)一味貪大求全，動輒進軍整個省份甚至全國市場，結(jié)果卻往往是慘敗收場。目前，即使是實力雄厚的企業(yè)也非常注重在區(qū)域范圍內(nèi)進行試點工作。

七、出奇制勝法 人們天生喜新厭舊，追求新奇。新奇事件就像引爆器，一旦點燃某個話題，必然引起社會高度關(guān)注，進而引發(fā)全社會的討論，最終在消費者心中留下深刻印象。在品牌推廣時，利用新奇策略會產(chǎn)生千鈞之效。

新奇品牌策略的操作難度在于創(chuàng)意和結(jié)果控制。創(chuàng)意的新奇程度決定了事件的關(guān)注度和推廣效果。由于社會對新奇事件的看法各不相同，競爭對手的反應(yīng)、對策以及媒體報道的導(dǎo)向等因素，使得新奇事件一旦發(fā)生，很難預(yù)測結(jié)果。因此，在策劃新奇事件時，要注重過程的控制和迅速的反應(yīng)，防止產(chǎn)生負面效應(yīng)影響品牌形象。如需了解更多石材信息，請關(guān)注365中國石材網(wǎng)。

八、媒體公關(guān)法 新聞媒體公關(guān)是一種有效且低成本的品牌擴張策略。新聞宣傳的權(quán)威性是其他品牌傳播方式無法比擬的，新聞宣傳對于樹立企業(yè)品牌形象和建立品牌美譽度非常重要。此外，通過許多公益新聞事件也有利于處理企業(yè)與政府、公眾、社團和商業(yè)機構(gòu)之間的關(guān)系。