在南安，有一個群體叫“石二代”，他們從老一輩創(chuàng)業(yè)者手中接過指揮棒，經(jīng)營石材企業(yè)。面對當前石材市場消費疲軟、文化營銷缺乏新意、傳統(tǒng)渠道受互聯(lián)網(wǎng)沖擊等挑戰(zhàn)，這些年輕的接班人，開始嘗試以共有品牌打市場的新模式，并為此聯(lián)合成立了一個新“班級”，作為抱團協(xié)作的公共平臺。

“原本我們想命名為‘石尚班’，可是考慮到作為企業(yè)家更應該具有一顆向善之心?！蹦习灿⒘际亩麻L劉良說，為此他們特意將積極學習、樂于分享的“石二代”團結在一起，并且提議共同打造“石善班”這個共有品牌平臺。

“老一輩的石材開拓者們?yōu)槲覀兇蛳铝私?，積累了基礎。面對多變的經(jīng)濟形勢，我們沒有理由不想辦法守住江山，順應市場的變化，積極尋找新的突破。”周曉遵，致尊建材有限公司董事長、石善班的籌集人之一。他說，南安石材產(chǎn)業(yè)發(fā)展經(jīng)過了20多年的積累，如今大多到了交棒的時間，所以班里的成員大多數(shù)是“石二代”。不過他們畢竟還年輕，總是少不了老一輩的引領，班里也有像東升石材集團總經(jīng)理王金沙、英良石材劉良這般的“石一代”。他們的經(jīng)驗及市場積累將十分有益于石善班的下一步發(fā)展。

“發(fā)展至今，東升已經(jīng)從批發(fā)加工、奢華玉石生產(chǎn)再到終端銷售，形成了石材全產(chǎn)業(yè)鏈的全產(chǎn)業(yè)格局?！蓖踅鹕痴f，市場的變化越來越多，在充分考慮分散經(jīng)營風險，積極涉及各個產(chǎn)業(yè)鏈的同時，他也深感行業(yè)必須避免出現(xiàn)以往的跟風、同質化的經(jīng)營之道。20年前來料加工好賺，所有企業(yè)都往那邊擠；隨后是工程大理石易銷，所有企業(yè)又都往工程批發(fā)擠；而今從工程到家庭終端銷售的變化趨勢中，又看到一窩蜂的情況。這樣的結局最后就是自相殘殺，整體拉低利潤比。他認為，企業(yè)必須清楚地認識到自己的能力所在，有所側重，有所細耕。比如東升雖然涉足玉石經(jīng)營，但那只是配角，是提升企業(yè)美譽度的延伸部分，企業(yè)最大的重心還是放在了原本擅長的批發(fā)加工方面。

據(jù)稱，接下來他們將基于石善班的共有品牌，通過找項目、尋合作等多種方式加強南安石材界的合作精神，具體的合作方式他們將會進一步細化，甚至不排除尋找非石材項目的開拓。當然以“善”為主，他們還是會借此平臺發(fā)揚企業(yè)家向善、行善的能量?！盁o論經(jīng)濟如何變化，企業(yè)家都必須要有一顆回報社會的善心，這點很重要?！眲⒘颊f，這也是行業(yè)可以形成合力，探索合作的前提條件。

在談及如今石材界遇到的最大難題時，幾乎所有人都提到了“人才”?！疤比瞬帕耍蝗鳖I導型的，只缺落地執(zhí)行類的。從生產(chǎn)車間的技術工、品牌策劃、營銷推廣，所有環(huán)節(jié)都缺人。”凌云玉石董事長甘傳輝感慨地說。為了尋找可用、好用之人，他甚至跨界到七匹狼、利郎等服裝企業(yè)走訪學習，可是收效并不明顯。

“確實很缺人，所以我們的步子邁得很穩(wěn)，不敢操之過急?！币恢敝铝τ谑臉藴驶癄I銷的宗藝石材“石二代”呂少友提到，自己留學時發(fā)現(xiàn)，在國際市場上石材是可以被標準化地陣列在商場里任人挑選的，由此他回國接過父親的事業(yè)，開創(chuàng)了標準化的卡斯維諾石磚品牌。目前已經(jīng)在全國布下了60多個終端門店，掘金終端消費品牌市場。人才不會從天而降，在他的理解中，只有依靠不斷的“相馬”、“育馬”的過程才能最終形成強有力的人才團隊。招商擴大門店數(shù)量并不難，最難的還是要如何令這些門店贏利，開一間旺一間。呂少友認為，鞋服產(chǎn)業(yè)此前不計后果的大擴張戰(zhàn)術并不適合石材行業(yè)。南安石材產(chǎn)業(yè)的標準化進程剛剛起步，無法像鞋服那般車間化規(guī)?；a(chǎn)。另外石材是資源性產(chǎn)品，一旦步子邁得太急，不但會影響石材產(chǎn)品質量也會影響人才團隊穩(wěn)定。特別是在現(xiàn)有經(jīng)濟多變的時候，市場認知及需求都處于低谷，只有站得久才可能走得遠。

呂少友認為，無論是企業(yè)還是品牌都要有自己的文化烙印。如果不強化文化調性，石材便只是石頭，無法如路易威登那般成為一種文化象征。

對此，甘傳輝卻有不同的看法。雖然他一直在玉石領域里深耕，并且此前也一度反復強調了玉石文化的重要性?？墒窃诮?jīng)歷了多年的探索之后他認為，國內的石材創(chuàng)牌還很初級，如今就談論石文化還為時尚早，提倡人文精神可能會更加準確。

“石材這樣的產(chǎn)品與所有產(chǎn)品都不一樣?！睏罴訌?，這位已經(jīng)在土耳其開拓石材圖書館的創(chuàng)新者強調說，石材企業(yè)要發(fā)展就不能舍棄對石文化的追求，哪怕是晚起步也必須要走。綜觀全球各地，從泰國到歐美再到埃及，他們都有著自己獨特民族色彩的石文化，可是中國卻鮮有如此鮮明的石文化烙印。他贊同甘傳輝提到的回歸本真，可是依然認為石文化的道路必須要走。石材和任何其他產(chǎn)品都不一樣，他不應該有庫存的概念，每塊石頭都是天地之物，都有其存在的價值。賣石頭的企業(yè)本身要善于發(fā)自內心地去認識到這種美好，并給予其文化的提升價值。

“石二代”開始意識到互聯(lián)網(wǎng)帶來的巨大沖擊?！啊p十一’時有其他行業(yè)的朋友對我說：你們不用犯愁哦，石材線上銷售還不火哦。”劉良說，這樣的安慰聽起來并不令人愉快。實際上，如今線上從馬賽克到石磚都開始有人銷售，只是價格較低，而且也沒有知名的品牌意識，尚未形成規(guī)模?？墒巧硖幓ヂ?lián)網(wǎng)時代，尚未全面觸網(wǎng)的石材人依然很憂慮。

業(yè)界認為，由于標準化發(fā)展進程較慢，國內石材品牌的創(chuàng)牌也尚未成熟，再加上市場份額尚不算太大，線上石材銷售的發(fā)展短期內很難飛速發(fā)展?！笆匿N售需要有較強的專業(yè)知識，較難被復制，但是我們不可以掉以輕心?！睏罴訌娬f。

事實上，南安石業(yè)人士已經(jīng)開始布局移動端新社區(qū)。陳耀東，如今打著59號超市的旗號，正在推廣標準化、低價優(yōu)質的背景墻產(chǎn)品。未來他希望能通過手機端的布局，將經(jīng)過加工拼接好的59號石材背景墻推到消費者面前。不同于陳耀東直接運用移動端銷售石材的做法，鄭輝章利用移動端吸引的還是人才資源，他開始在手機端集結行業(yè)內的各類精英力量，組建了“石材工作”的微信群?！爸灰@個群體的數(shù)量可以達到十萬級別，便會有很多好玩的營銷手法可以運用?！彼f，資源的內部交流可以有效地降低各類交易成本，移動互聯(lián)時代已經(jīng)到來，石材人也必須跟進并接受這個理念。更多石材信息，請關注365中國石材網(wǎng)