現(xiàn)在的經(jīng)濟形勢大家都可以看到很多的論壇都說2015年會比2014年更困難，會有很多的企業(yè)倒下去?，F(xiàn)在確實有很多的企業(yè)家不知何去何從，讓很多企業(yè)陷入困境當(dāng)中。首先是新常態(tài)，這是今年最熱的詞，什么是新常態(tài)，大家的解釋都是下行，經(jīng)濟增長力不斷下降。第二，政府可以不求增量要質(zhì)量。上海兩會提出不看GDP了，看的是結(jié)構(gòu)調(diào)整。這是新常態(tài)，但是對中小企業(yè)而言這意味著什么呢？整個經(jīng)濟環(huán)境還在惡化，經(jīng)濟還在下行。對中小企業(yè)而言，我們在需求下降的情況下競爭越來越激烈，中小企業(yè)會面臨很多的新危機。新常態(tài)是一個不太恰當(dāng)?shù)脑~，老常態(tài)已經(jīng)不見了，但是新常態(tài)還沒有到來，現(xiàn)在是在老常態(tài)和新常態(tài)轉(zhuǎn)變過程當(dāng)中。

第二，我們中小企業(yè)面臨的老大難問題，仍然沒有得到很好的解決。比如說融資難融資貴的問題，在接下來的一年或者是未來幾年很難得到很好的解決。我們和企業(yè)溝通很多?？梢钥吹轿覀冊谌ツ?，雖然說中小企業(yè)有80%的錢是從銀行借的，而且中小企業(yè)借款的增長速度在銀行比例來看是增長了10%以上，高于其他企業(yè)的增長速度。這個數(shù)據(jù)背后真的是這樣的嗎？從我們的接觸來看，有很多的企業(yè)是并沒有從銀行借到錢，銀行在做什么事情？因為銀行本身也是企業(yè)，要經(jīng)營、利潤和風(fēng)險控制。中小企業(yè)相對來說是風(fēng)險比較高的，不良貸款率這一塊的占比是相對比較大的。我們在前幾年看到一個數(shù)據(jù)，不良貸款率是1.29%，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于以前的數(shù)據(jù)的，中小企業(yè)是有一定的作用的。我們看到中央有政策，中小企業(yè)貸款必須要增加，比例要上去，很多的銀行怎么做呢？他找到企業(yè)和他談，你先存一筆款進來，我再給你貸，本來額度給你300萬，但是你真正拿到手上的只有三四十萬，但是這個比例上去了。我們的融資問題仍然沒有解決。另外我們的稅負(fù)很重，費用很高，而我們的五險一金占工資的44%。在全球181個國家當(dāng)中，我們的五險一金的社保負(fù)擔(dān)是最重的。很有意思在11月份，我咨詢了一家企業(yè)，他平時是做社保的繳納的，結(jié)果稅務(wù)局打了一個電話過來，結(jié)果就派審計來查，結(jié)果他都是按章繳納的，但是有一些補貼沒交，仍然被迫交了2.7萬。我說這個是要想說明企業(yè)的負(fù)擔(dān)很重。

第三，改革。本屆政府在2013年的時候，所謂的1700項行政審批要取消下放1/3，2014年做得不錯，下降了1/3，但是真正的中小企業(yè)享受到了實實在在的改變嗎？我想在座的各位會各有各的答案。國有企業(yè)改革也推的很快，國企現(xiàn)在推出混合所有制。本來大量的中小企業(yè)以為這是一個很好的機會，可以整合國有企業(yè)的資源，但是這樣的改革到底如何，現(xiàn)在大家并沒有定論。

第四，互聯(lián)網(wǎng)?；ヂ?lián)網(wǎng)時代已經(jīng)來臨了，這是大家的共識。馬云說，在現(xiàn)在的情況下，互聯(lián)網(wǎng)是席卷一切的，沒有哪一個行業(yè)可以抵抗，在風(fēng)頭之上豬也會飛。但是互聯(lián)網(wǎng)真正的可以顛覆一切行業(yè)嗎？顛覆一切傳統(tǒng)行業(yè)嗎？現(xiàn)在有兩種傾向，一種是迷信互聯(lián)網(wǎng)，認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)是可以改變一切的。有一個企業(yè)是賣化工原料的，他在去年聽了很多的互聯(lián)網(wǎng)的課，他想我做的那么辛苦，每年只有一兩千萬的利潤，而互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在發(fā)展的那么快。他聽到說如果說企業(yè)要發(fā)展，首先是革自己的命，先顛覆自己，再去顛覆別人。然后他把所有的官網(wǎng)，網(wǎng)上營銷等等都建起了。對他的銷售有多大影響呢？在去年年底的時候可以看到影響是很小的。他想把自己顛覆，他做了很多的嘗試。但是最終都不是很成功。這是迷信互聯(lián)網(wǎng)的傾向。還有一種傾向是對互聯(lián)網(wǎng)很害怕，很懼怕。覺得互聯(lián)網(wǎng)可以顛覆所有企業(yè)，我現(xiàn)在應(yīng)該怎么辦？我現(xiàn)在的經(jīng)營主業(yè)會不會被人跨界殺了。但是實際上會這樣嗎？這個是在2014年大家都感到困惑的地方。我們說這是互聯(lián)網(wǎng)這個時代給我們的企業(yè)家?guī)淼睦Щ蟆?/p>

再分享幾個熱點。

去年央行不對稱降息。這個事情的理解有不同的聲音，其實我們也可以看到其降息的背后。如果說對中小企業(yè)的降息，早就應(yīng)該降了，要把門檻、利率都降低。但是背后是什么？為什么降息早就應(yīng)該降了，我們從2014年股市的半年度的財報可以看到市公司當(dāng)中16家銀行企業(yè)利潤超過了2521家的非銀行上市公司的利潤。而銀行的利潤來自哪里？75%是依賴存貸差。所以降息早就應(yīng)該降了。在年底降息大家都知道，有一個很重要的原因就是地方政府倒逼中央。剛剛范林根博士講到，中央很有錢，地方很困難。地方現(xiàn)在統(tǒng)計的是有十幾萬億，而根據(jù)專家預(yù)測可能會超過30萬億，哪怕是十萬億，按照這個利息一降，去年這樣一降就降了400億的利息下來。對地方政府是好事。但是對中小企業(yè)而言有沒有效應(yīng)呢？

我們有一個例子，有一個企業(yè)在銀行借了5億，民間借貸降了兩三億，降息之后他很開心，他覺得接下來可以省很多錢。但是12月份的時候，他有一筆貸款1000萬到期了，到銀行先補進去再借出來，但是補進去就出不來了。他說現(xiàn)在銀根太緊沒錢給他，現(xiàn)在風(fēng)險控制，現(xiàn)在不良貸款超過1%，支行行長就得下來。人為會提高中小企業(yè)融資的門檻，這不定是好事。

第二是股市，這滿年來，股市漲了1000多點。從2000多一點到現(xiàn)在的3300多點。但是我們炒股的人有多少賺錢了，這個股市漲的是很過癮。大盤股拼命的漲，而中小企業(yè)則漲的不多。結(jié)果我們發(fā)現(xiàn)滿倉繼續(xù)套牢。現(xiàn)在實體經(jīng)濟不行，股市是企業(yè)價值的體現(xiàn)。我們實體經(jīng)濟不行，股市漲的理由是什么？我們分析是有幾點，一個是現(xiàn)有的民間的資金，機構(gòu)的資金，沒有更好的出路。房市不行，實體經(jīng)濟不行，稍微有點風(fēng)吹草動，覺得這里能賺錢，就去買了，所以股市漲了。第二，可能還有內(nèi)在的一些聯(lián)系，國企的改革，國企的混合所有制要推動。既然混合所有制，這些錢要拿到股市上，拿到市場上去交易。在交易過程當(dāng)中，只有整體的估價上去了才可以賣一個好價錢。所以股市漲幅的背后還有一些隱含的信息。

第三是國企改革。國企改革究竟是誰的盛宴？剛剛分析了國企要防范國有資產(chǎn)流失，而對中小企業(yè)而言，究竟可以分到多少的羹，可以有多少的機會？如果說我們國家的環(huán)境得不到改善，可能這一場盛宴我們中小企業(yè)不一定可以享受到，我們想借國企力量去把自己壯大，這樣的機會不一定可以抓住。

第四是關(guān)于轉(zhuǎn)型升級。轉(zhuǎn)型升級是大家常常聽到的話題。每一個中小企業(yè)也都想去做，升級我們是贊成的，因為中小企業(yè)本身基礎(chǔ)差，我們還有跟多的升級空間，我們可以精益求精，我們的產(chǎn)品可以做得更好，成本可以降低，還可以進行創(chuàng)新。但是轉(zhuǎn)型這個說法我覺得對中小企業(yè)而言還太早了，轉(zhuǎn)型意味著什么？就是你以前的東西不做了，現(xiàn)在轉(zhuǎn)而去做其他的東西。這樣的轉(zhuǎn)變會讓你失去一些其他的機會。有可能讓你誤入歧途。所以轉(zhuǎn)型這個詞，中小企業(yè)聽聽，但是一定要細(xì)想。如果說你這個企業(yè)更處于一個不環(huán)保、高能耗、低效率的企業(yè)，轉(zhuǎn)是必然的。

面對現(xiàn)在的形勢，我們中小企業(yè)也要有自己的一個明確的思路。我們應(yīng)該如何應(yīng)對現(xiàn)在的危機，如何把接下來的這條路走的更好。所以思路決定出路。那么我們來看，開放與專一，我們認(rèn)為現(xiàn)在的中小企業(yè)比較明智的做法還是把自己的方向認(rèn)清楚，要專一。像德國、瑞士、日本這些國家的中小企業(yè)之所以可以走的那么好，在諸次的危機當(dāng)中仍然可以發(fā)展和長壽，就是因為他們專一。如果說我們的企業(yè)家跟著我們的大環(huán)境浮躁，把自己的優(yōu)勢給丟了，那一定會遭遇滅頂之災(zāi)。開放，專一并不是說你是一條路走到黑，你要有開放的心態(tài)。比如說面對互聯(lián)網(wǎng)，我們?nèi)シe極面對這個變化，積極擁抱這個形式和發(fā)展。我們的平臺要開放，不求擁有資源而是利用資源。以前大部分的企業(yè)都是自己把企業(yè)辛辛苦苦拉扯大，把企業(yè)看成是自己的孩子?，F(xiàn)在的情況，我們的用工制度已經(jīng)改變了，很多的年輕人不再是到你的企業(yè)打工，為了一份工作，一份工資，他要的是一個環(huán)境，要的是一個事業(yè)成長的機會。他要和你做合作伙伴，而且以后企業(yè)發(fā)展，這種合作的制度一定會是一個起始。所以專業(yè)和開放，我們企業(yè)家要有更加開放的心態(tài)，把我們的平臺打開，把我們的思路打開。

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創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的動力和源泉，這是大家非常認(rèn)可的。創(chuàng)新應(yīng)該怎么做，在企業(yè)環(huán)境面臨快速變化的情況下，我們的創(chuàng)新是必不可少的。從封閉創(chuàng)新到開放創(chuàng)新是一個趨勢，我們的營銷模式，商業(yè)模式都面臨著創(chuàng)新。創(chuàng)新未來也會成為一個重要的力量。比如說我們現(xiàn)在的組織，未來組織一定會越來越扁平化，越來越?jīng)]有邊界，這就是互聯(lián)網(wǎng)時代帶來的變化。我們的組織要更加無邊界。像海爾現(xiàn)在正在去革自己的命，這樣的大企業(yè)在創(chuàng)新，那么我們的企業(yè)是不是也要創(chuàng)新，而且創(chuàng)新很需要一個環(huán)境，這個環(huán)境就是平等。

過去我們的等級森嚴(yán)，組織嚴(yán)密的體制下，很多的創(chuàng)新是激發(fā)不出來的，好的創(chuàng)新是不會出現(xiàn)的。只有把組織扁平化之后，我們的創(chuàng)新動力才可以迸發(fā)出來。以前我們的創(chuàng)新更多是專業(yè)創(chuàng)新，而現(xiàn)在我們的創(chuàng)新要更多的大眾化，草根化，這樣我們才會有機會。但是我們的企業(yè)創(chuàng)新，千萬不要把自己丟失了?；ヂ?lián)網(wǎng)會給到我們很多東西，但是互聯(lián)網(wǎng)是不可能把所有的行業(yè)都給顛覆掉的。作為一個商業(yè)的邏輯，你有沒有自己的核心價值？如果說你有自己的核心價值，那么是顛覆不了的。馬云說的，在風(fēng)口上豬也會飛，但是飛起來之后，他仍然是豬。在創(chuàng)新這一塊，堅持我們自己的核心價值，企業(yè)價值觀，這個創(chuàng)新才會更加容易一點。

順勢和借力。現(xiàn)在我們對中企業(yè)的政策，扶持的力度越來越大。政策越來越多。現(xiàn)在國家的戰(zhàn)略當(dāng)中，強調(diào)的是什么？強調(diào)的是轉(zhuǎn)型升級，我們不要增量要質(zhì)量，要結(jié)構(gòu)調(diào)整。這個時候我們要順勢而為，一定要懂政策，懂國家的方向。在這樣的情況下，才可以更好的做自己的事業(yè)。借力不僅要借政策的力，借外部的力。我說互聯(lián)網(wǎng)時代有很多的力是可以借的。你的能力資源、商業(yè)模式，你企業(yè)之間的資源整合都是一個借力的機會?，F(xiàn)在國家有400億扶持資金，中小企業(yè)可以更好的享受到。但是我知道在過去一段時間里，上海還好一些，而在外地很多地方錢都是發(fā)不出去的，因為信息不對稱。很多的中介機構(gòu)就是幫助中小企業(yè)去拿這個資金的，很多中介機構(gòu)發(fā)了財，騙了國家很多的錢。但是這也告訴我們的中小企業(yè)，要善于運用國家的政策來為自己的發(fā)展服務(wù)。

對于中小企業(yè)的出路，我想有四件事需要大家做好。第一個是專好一行，要抵住誘惑?，F(xiàn)在很多企業(yè)家上了總裁班的，真的是思路變了，嫌棄自己的主業(yè)，就搖身一變希望去找到一個新的賺錢的方式，把自己變成一個投資家。我們會發(fā)現(xiàn)在2014年，在南昌給一個總裁班上課的時候，我看到總裁班60多人，每個人至少50萬或者是100萬，把錢湊起來做一個創(chuàng)投基金，要去投資。我說你們現(xiàn)在企業(yè)規(guī)模是多少？他說普遍是1-5億。我說這樣的話，你們自身企業(yè)就有很大的上市空間，你們本來錢就很緊，你把這個錢拿出來投資其他的方向，不是忘了自己的事情嗎？這是一個不太好的傾向。我還是希望中小企業(yè)踏踏實實，你只要認(rèn)為自己的方向是對的，你就踏踏實實地做下去，把這一行做好。

另外是學(xué)會善用政府的資源?，F(xiàn)在我們政府反腐力度比較大。大家不大敢和政府靠近，不要以為現(xiàn)在我們政府公務(wù)人員是弱勢人員，就不敢靠近他，不理他了。實際上現(xiàn)在是政策紅利在發(fā)展的時候，我們更多要和他們接觸，因為他們手上掌握了大量的政策信息，我們要去接觸。而且你的訴求可以反饋到政府上面去，也許會影響到政策的制定對大家而言也是好事。現(xiàn)在政府的扶持基金是下來了，我們中小企業(yè)往往會得到更多的實惠。

第三，找到更多的事業(yè)合伙人。現(xiàn)在靠單打獨斗是很難成功的。在這樣的情況下，企業(yè)家一定要有寬廣的胸懷，開放自己的心態(tài)。以前找的是員工，找的是給我們做事，創(chuàng)造價值的人?，F(xiàn)在我們要把企業(yè)做成一個事業(yè)，要找到更多的合作伙伴，只要是理念一致，只要有才能，我們就歡迎他共同參與到我們的創(chuàng)業(yè)隊伍當(dāng)中去。萬科的總裁俞亮說，現(xiàn)在我們的職業(yè)經(jīng)理人已經(jīng)死了。接下來要替代的就是事業(yè)合伙人。因為在中國職業(yè)經(jīng)理人從來就沒有做起來過，因為這是社會和文化決定的。他后面說的這句話我是贊成的，現(xiàn)在合伙人這樣一個角色，這樣一個對中小企業(yè)發(fā)展推動會越來越明顯?，F(xiàn)在風(fēng)投也開始轉(zhuǎn)向了，以前是找項目，看項目，看項目質(zhì)量，而現(xiàn)在風(fēng)投看的是什么？他不看項目，而是看人。如果說你這個人是阿里巴巴出來的，百度出來的，他就投你。以后你的事業(yè)就會做得很大。

第四，要敢于革自己的命。關(guān)鍵的時刻，你要感覺到自己的方向不對，你要做好一個革新的準(zhǔn)備。這個案例也很多，像蘇寧，蘇寧是自己革了自己的命。以前他是傳統(tǒng)的賣場，現(xiàn)在是賣到網(wǎng)上去，線上線下都做透，他做的是非常典范的公司。革自己的命，要認(rèn)清方向之后，容納創(chuàng)新，鼓勵創(chuàng)新，就可以走的更好。各位都是各行各業(yè)的精英，都是事業(yè)有成的，雖然說2015年形勢還會繼續(xù)惡化，經(jīng)濟還會繼續(xù)下行，但是我相信智慧的企業(yè)家一定可以越走越好。最后祝大家新年快樂，越走越好。謝謝大家。

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