在全國(guó)幾大石材市場(chǎng)了解到，近一兩年來(lái)，一些實(shí)力較弱的中小型石材工廠已經(jīng)開(kāi)始逐漸停廠，有的是為縮減經(jīng)營(yíng)規(guī)模，有的則干脆退出了市場(chǎng)。而對(duì)于上游的石材制造產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，之所以陷入困局，一方面是因?yàn)閲?guó)內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)的不景氣，同時(shí)外銷(xiāo)受阻，工程量減少;另一方面則是石材行業(yè)的整體產(chǎn)能過(guò)剩，導(dǎo)致行業(yè)整體微利，抗風(fēng)險(xiǎn)能力降低。南安石材協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)劉良就表示，“幾乎每家石材企業(yè)都有庫(kù)存?！睒I(yè)內(nèi)人士對(duì)記者透露，為了回籠資金，不少企業(yè)都將利潤(rùn)壓縮以便出貨，有的企業(yè)利潤(rùn)甚至低于3%。業(yè)內(nèi)人士分析，石材行業(yè)這幾年來(lái)缺乏實(shí)質(zhì)性的行業(yè)發(fā)展，主要是因?yàn)檎麄€(gè)石材行業(yè)的產(chǎn)品高度同質(zhì)化，使得產(chǎn)品缺乏競(jìng)爭(zhēng)力;石材企業(yè)如果不注重品牌塑造，就難以產(chǎn)生品牌溢價(jià)。

對(duì)于眼下行業(yè)這種困境的根本原因，一些石材商直言“石材同質(zhì)化和供過(guò)于求”是其禍根，過(guò)去市場(chǎng)行情好時(shí)，企業(yè)紛紛搶占國(guó)外優(yōu)質(zhì)石礦，很多企業(yè)都跟國(guó)外礦山簽訂了長(zhǎng)年協(xié)議，不論生產(chǎn)和銷(xiāo)售情況怎么樣，每年甚至每個(gè)月進(jìn)口的荒料石都是基本定量的，有的還是逐年遞增的。隨著需求下降，大量荒料照樣進(jìn)口變成了庫(kù)存積壓，最終使企業(yè)走上了一條賣(mài)荒料和大板的絕路，利潤(rùn)空間被大幅壓縮。2015年廈門(mén)石材展，石材去庫(kù)存成為很多石材企業(yè)的頭等大事。

網(wǎng)絡(luò)是個(gè)信息庫(kù)，每天都有海量的信息填充和更新，作為一個(gè)普通的石材企業(yè)，如果想讓自己的信息被人從互聯(lián)網(wǎng)信息的大海里撈出來(lái)，必須得有精心策劃的內(nèi)容，還得有必要的硬件支撐。而這正是一些石材企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)絡(luò)公關(guān)以及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的出發(fā)點(diǎn)。在第十五屆水頭石材展上，一家廈門(mén)石材公司――廈門(mén)希恩石材公司積極和客商分享其網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)驗(yàn)和心得，為有合作意向的客戶免費(fèi)編寫(xiě)軟文，并提供軟文推廣專(zhuān)業(yè)軟件的使用和采購(gòu)服務(wù)，這種網(wǎng)絡(luò)軟文加軟件發(fā)布的互聯(lián)網(wǎng)新玩法，贏得了不少客戶的青睞。在即將來(lái)臨的第十五屆廈門(mén)國(guó)際石材展上，廈門(mén)希恩石材公司(展位D007)還將聯(lián)合環(huán)球石材網(wǎng)閩都商訊的石事點(diǎn)點(diǎn)評(píng)欄目合作，和參展企業(yè)和來(lái)賓繼續(xù)提供軟件的使用指導(dǎo)和采購(gòu)服務(wù)，為石材庫(kù)存變現(xiàn)金提供更大機(jī)會(huì)。

2015年春節(jié)前，廈門(mén)的不少石材企業(yè)參加了廈門(mén)希恩石材公司組織的《定位》讀書(shū)內(nèi)部分享會(huì)，在會(huì)上，廈門(mén)世界語(yǔ)學(xué)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)，廈門(mén)希恩公司總經(jīng)理鄧小忠先生介紹了自己石材進(jìn)出口的經(jīng)驗(yàn)，利用“廈門(mén)世界語(yǔ)學(xué)會(huì)”平臺(tái)在全國(guó)推廣意大利葡萄酒的故事。鄧小忠先生更注重定位+插位理論，這是一種定位基礎(chǔ)上再加插位的方法。鄧小忠先生舉例說(shuō)，廈門(mén)希恩公司擅長(zhǎng)網(wǎng)絡(luò)軟文推廣，通過(guò)“軟文團(tuán)隊(duì)+推廣軟件”模式，廈門(mén)希恩公司如今已經(jīng)

成為百度搜索里最出名的小微型石材企業(yè)之一。在百度中輸入“廈門(mén)希恩，黃鉆金麻，廈門(mén)希恩石業(yè)，鄧小忠，廈門(mén)世界語(yǔ)”這幾個(gè)關(guān)鍵詞組，搜索結(jié)果可以達(dá)到10000條以上，而且大部分都是兼具可讀性和宣傳性特征的資訊新聞，可信度高，傳播面廣，效果比傳統(tǒng)廣告好得多，所以借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)可以使自己產(chǎn)品迅速在同類(lèi)產(chǎn)品中插位，排在網(wǎng)絡(luò)搜索的前面排名。例如：廈門(mén)希恩石材經(jīng)營(yíng)的“黃鉆金麻”“亞美尼亞金”“阿曼黃”等進(jìn)口石材產(chǎn)品,已在網(wǎng)絡(luò)上的排名迅速插位，遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。很多石材外貿(mào)公司轉(zhuǎn)型內(nèi)銷(xiāo)也已經(jīng)開(kāi)始嘗試學(xué)習(xí)這種推廣軟件的后臺(tái)運(yùn)營(yíng)和軟文寫(xiě)作。鄧小忠表示，廈門(mén)希恩可以在今后的各次分享會(huì)上免費(fèi)教給參加廈門(mén)希恩的組織的《定位》讀書(shū)會(huì)學(xué)習(xí)和廈門(mén)世界語(yǔ)學(xué)會(huì)的會(huì)員，一起打贏網(wǎng)絡(luò)推廣這場(chǎng)仗。

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