前陣子，德清縣的宣偉華整日在家中唉聲嘆氣，因為家中的彩石道板沒有銷路。杭州石材協(xié)會會長馬建新、享受國務院特殊津貼的浙江省石材工業(yè)協(xié)會秘書長吳江等兩位專家，被宣偉華的創(chuàng)意和誠意打動，遠赴宣家為其找到4大病因、開出8張?zhí)幏健?/font>

經(jīng)專家那么一點撥，現(xiàn)在彩石板材的生意有了較大轉(zhuǎn)變，購買的、經(jīng)銷的，甚至想承包的人都找上了宣偉華。

他說：“我最近都在接待絡繹不絕的客人，都有十來撥了?！痹儐柕娜思扔袨樽约已b修找材料的，也有滿懷誠意來做經(jīng)銷商的，還有來專門為他提建議的?！肮馊A東陶瓷品市場和下沙石材城就來了幾位經(jīng)營戶想銷售?！?/font>

雖然專家給宣偉華的意見是讓他把板材用途擴大到墻面裝修等多方面，杭州的兩家單位想法更新，他們想用該板材來裝飾房屋外立墻。

讓宣偉華最動心的還是兩家銷售公司。一位是杭州某外貿(mào)公司的，建議把板材原本凹凸不平的表面做成光滑平面，然后由該公司負責銷往歐洲市場，因為該公司得知外國人喜歡將露臺等的圓桌用類似的石料裝飾。另一位朱先生開出的條件則更讓人心動：承包彩石板材今后的銷售，讓宣偉華專心負責生產(chǎn)。不過，這兩位投資者都很慎重，具體合作只有等合他們心意的樣品出爐后才能最終敲定。

專家們曾指出產(chǎn)品顏色過于暗淡。由于“彩”是產(chǎn)品的最大亮點，所以專家當初建議增加雨花石的顏色對比，或者通過灌注具有對比色效果的彩色水泥來襯托雨花石的光澤。

在專家把脈的第二天，宣偉華就開始四處尋找彩色水泥。現(xiàn)在，他正忙著開發(fā)新產(chǎn)品：用黃色水泥灌注暗色花紋的雨花石；偏紅的雨花石拼成的紅心則用淡色水泥灌注……“10月杭州有一場關于石材的國際展銷會，因為展臺費要一萬多元，我想到時找人合租一個。”宣偉華表示，現(xiàn)在仍有點“閉門造車”，展銷會是他和同行交流的難得機會，他想屆時拿些樣品推廣自己，更想從那里獲得材料發(fā)展的最新動態(tài)。

每日商報