在北京建材經(jīng)貿(mào)大廈里，一個名叫“柔然”的壁紙品牌，將壁紙做成了“墻面的藝術(shù)”，從而使這個創(chuàng)辦10年的品牌躋身于建材行業(yè)100強，成為壁紙行業(yè)的翹楚。"柔然”的展廳看起來不像是賣壁紙的，而是在展示“墻上的藝術(shù)”?

“10年前，如果我們坐在一起聊壁紙，我會花很大力氣跟你講我們的產(chǎn)品有多么多么好，它跟涂料相比都有哪些優(yōu)點。而現(xiàn)在，你讓我談?wù)劇崛弧?，我想說的是，經(jīng)營壁紙不單單是賣產(chǎn)品，而是引領(lǐng)某種關(guān)于審美、關(guān)于藝術(shù)、關(guān)于物質(zhì)生活之外的與精神享受有關(guān)的東西。”

在北京建材經(jīng)貿(mào)大廈的“柔然”形象店里，“柔然”副總經(jīng)理葉友金這樣總結(jié)自己與“柔然”在創(chuàng)業(yè)10年中的變化?！叭崛弧保拖袼拿忠粯?，在輕柔而自然的環(huán)境中，讓你感受到一種不同凡響的文化氣息。

原來壁紙可以是這樣的

如果你是第一次走進(jìn)“柔然”位于建材經(jīng)貿(mào)大廈的形象店，一定會誤以為自己闖進(jìn)了某位設(shè)計師的創(chuàng)作室：簡潔的幾何空間分割——圓形金屬桿圍合而成的小憩區(qū)，四角上站立著放大了的長方形畫框，半弧線狀的吧臺，兩旁成“一”字型重疊排開的3米高的展板；對比鮮明的色彩——海藍(lán)色的沙發(fā)，紅色的吧臺，米白色的墻壁；還有恰到好處的光與影的結(jié)合。只有當(dāng)你流連再流連，眼光不放過每一個細(xì)節(jié)時，你才豁然明白——壁紙原來可以是這樣的——它們被當(dāng)成畫鑲嵌在放大了的畫框內(nèi)，被掛在展廳兩側(cè)的造型墻上，看似裝飾的展板也全都是“柔然”所經(jīng)營的樣品。

網(wǎng)絡(luò)覆蓋京城東西南北中

今年，“柔然”10歲。

從當(dāng)初經(jīng)營國內(nèi)壁紙到代理日本壁紙，再到如今又引進(jìn)了來自比利時、法國、意大利、德國、美國、英國、丹麥、荷蘭等多個國家的世界著名壁紙品牌；從當(dāng)初在建材經(jīng)貿(mào)大廈精品區(qū)15平方米的小門臉，到現(xiàn)在300多平方米的形象店，以及林達(dá)大廈內(nèi)的總部，居然、大鐘寺、環(huán)三環(huán)等家居建材市場內(nèi)的專賣店，10年中，“柔然”已經(jīng)成為國內(nèi)壁紙業(yè)的翹楚。房地產(chǎn)專業(yè)雜志《新地產(chǎn)》的最新調(diào)查排名中，“柔然”躋身于建材行業(yè)100強。

本月底，“柔然”的又一家專賣店將落戶世紀(jì)城“金源Shopping?Mall”，而最遲下月初，其在十里河居然之家的專賣店也將開張。一個覆蓋京城東西南北中的“柔然”銷售網(wǎng)絡(luò)呼之欲出。

壁紙就是墻面的藝術(shù)

說到壁紙，葉友金先生常掛在嘴邊的一句話是：“它不僅僅只是一件產(chǎn)品，而是一種文化。”葉友金先生甚至這樣身體力行地教導(dǎo)新進(jìn)公司的銷售人員：“你們的工作，不是簡單地把所有款式壁紙的材質(zhì)、價錢爛熟于胸，你們得首先知曉和感受這些壁紙身上承載的文化，經(jīng)過你們的理解，再把它們傳遞給客人，你們的工作是讓他們從中找到共鳴?！痹谌~友金看來，壁紙營銷不是簡單地叫賣吆喝，而是一種心有靈犀后的接納。

在“柔然”的理念手冊上，有這樣一兩句話：“傳播美麗，承載文明”。在葉友金先生看來，世界級品牌壁紙的價值，不只體現(xiàn)在其先進(jìn)的工藝上，更在于產(chǎn)品世代相傳而積淀的文化中，而這種文化的差異是世界各國壁紙產(chǎn)品的最本質(zhì)區(qū)別所在。

與國外上百年的壁紙文化相比，國內(nèi)的情形好比呀呀學(xué)語的嬰孩，在經(jīng)歷了上世紀(jì)80年代末的風(fēng)靡與90年代初的低迷后，國內(nèi)壁紙行業(yè)等于才剛剛起步。為此，“柔然”的設(shè)計師每年都會去參觀法蘭克福的設(shè)計展，將世界范圍內(nèi)最新穎的材質(zhì)，最時尚、最具獨特創(chuàng)意的壁紙產(chǎn)品引進(jìn)國內(nèi)。

將國內(nèi)壁紙融進(jìn)國際潮流

與國內(nèi)一些只顧短期利益的壁紙企業(yè)相比，“柔然”著眼的是長遠(yuǎn)。據(jù)了解，“柔然”每年都會花大力氣用于品牌推廣和產(chǎn)品更新、創(chuàng)新。2002年，柔然壁紙藝術(shù)研究中心創(chuàng)立。這是北京第一家專門針對壁紙色彩、花色設(shè)計研究的場所，嘗試著將國內(nèi)壁紙與國際潮流趨勢相結(jié)合。

“我們現(xiàn)在所做的，好比是在沒有路的地方走出路來，我們甘于做這樣的‘第一人’，因為只有整個蛋糕做大了，我們才能受益?！比~金友先生稱。