在“與石的愛恨情愁”為主題的深圳建筑設(shè)計大師論壇暨石材行業(yè)改革交流會現(xiàn)場，深圳易道創(chuàng)和設(shè)計顧問有限公司創(chuàng)始人易強作了以《石材與價值》為題的演講。他認為，要讓石材擁有更高的價值，可以利用渠道與想象力放大石材價值。通過哈佛商學(xué)院經(jīng)典銷售策略課程——《杯子的銷售故事》，將石材與杯子進行類比，旨在為石材價值體現(xiàn)帶來更多的設(shè)想與借鑒，從杯子的故事引申到石材，講述石材的使用價值、文化價值、品牌價值、組合價值、延伸功能價值、細分市場價值、包裝價值、紀念價值等八種延伸價值。

使用價值

最初，杯子售賣的是使用價值，也就是我們所說的杯子喝水功能，僅僅體現(xiàn)杯子的功能價值。反觀石材，其實是荒料的售賣，因此不要把石材局限于賣荒料，否則只是石材的搬運工。如果石材行業(yè)一味停留于荒料的買賣，賺取差價，那么這樣的傳統(tǒng)模式會逐漸失去優(yōu)勢，從而被新的商業(yè)模式所取代。

文化價值

當(dāng)杯子有了設(shè)計師參與，杯子既有使用價值，還具有審美價值。當(dāng)有了審美價值，杯子自然機會出現(xiàn)溢價，這時就產(chǎn)生了杯子的文化價值。當(dāng)石材由荒料變大板，便體現(xiàn)了大板的審美價值，再按照石材本身的美感進行細分，而不僅僅停留于荒料階段。

品牌價值

當(dāng)杯子冠上品牌的名號，諸如史路比、小黃人、星巴克，當(dāng)杯子與品牌價值相關(guān)聯(lián)，我們便會看到品牌價值的作用。對于石材而言，當(dāng)一塊石材在高時、康利、雅高、環(huán)球等供應(yīng)商品牌的灌輸下，由這些基地打造的大板，將會出現(xiàn)會比普通大板更高的溢價，這時出售的就是品牌價值，因此，石材人可以從品牌價值來挖掘石材的價值。

包裝價值

產(chǎn)品的包裝價值，比如包裝的形勢、材質(zhì)、手段等都會為基礎(chǔ)的杯子帶來格外價值，同時也造成普通客戶對于產(chǎn)品認知度方面的提高。石材的包裝價值，當(dāng)我們把石材應(yīng)用于五星級酒店，就會彰顯石材不一樣的價值。在石材行業(yè)，我們可以希望通過一些高端、優(yōu)質(zhì)的項目，體現(xiàn)石材高端價值的應(yīng)用，為石材帶來不一樣的提升。雅高的一款石材在大板市場的價值位于400-500元\每平米，當(dāng)它應(yīng)用于上海瑞華酒店后，其石材價格可以達到1000-1500元\每平米，亦也為石材帶來較大的價格提升，不得不說包裝價值對于石材來說是很好的溢價形式。

組合價值

當(dāng)杯子形成組合，這時會出現(xiàn)組合價值。聯(lián)想到石材，當(dāng)不同品種、顏色的大板通過多種工藝的深加工，進行有效的搭配，我們售賣的便是石材組合的審美價值，這時的價值一定不是原本的大板價格，可能是未加工的5倍甚至于10倍，這種可能性是完全有存在，也是目前大量從業(yè)者經(jīng)常引用的方法。

細分市場價值

眾所周知，杯子有細分為高檔男士杯子，高檔酒具杯子，當(dāng)十二生肖利用金箔的形式合體打造，利用高檔的身份象征與杯子進行聯(lián)系與對接，此時杯子可通過不同的渠道展示其價值。在石材領(lǐng)域，石材不僅僅可以應(yīng)用于裝飾，還可以應(yīng)用于首飾、燈飾、燈具。通常，大理石燈具的價格是普通材質(zhì)直徑燈具價格的20倍以上。在意大利維羅納展上，一家以白石的企業(yè)，連續(xù)三年利用白石仿古希臘建筑符號元素進行組合搭配，并按照市場所需要的形勢與特點進行打造，因此當(dāng)你需要古希臘產(chǎn)品，你就會尋找這家企業(yè)。在石材市場，可以進行市場的細分，通過自身獨特的特色，進而占領(lǐng)某一細分的領(lǐng)域。

延伸功能價值

當(dāng)杯子滿足了喝水的功能，杯子還可以附帶有其他價值，例如：從養(yǎng)生的角度，使杯子帶有某種活性炭，或者對人身體有益的元素，這時銷售的是杯子的延伸功能價值。那對于石材應(yīng)該如何考量？石材可以做成燈具、洗手盆、龍頭，甚至藝術(shù)品一樣的雕塑、家居用品。當(dāng)石材通過我們的設(shè)計師、工藝師的設(shè)計以及石材加工技術(shù)，石材將會擁有無限的想象。

紀念價值

當(dāng)一件產(chǎn)品做到唯一性與獨一無二的時候，石材價值會被無限放大。倘若把杯子與特朗普、普京聯(lián)、艾西米蘭聯(lián)系時，杯子的價值將會變得獨特萬分。石材鋼琴如果配上理查德·克萊德曼演奏并有了簽名，這時石材的價值將會被放大。當(dāng)一雙石材的拳擊通過藝術(shù)家的設(shè)計而產(chǎn)生，而且擁有阿里的簽名，這款手套的價值將有極大的可能性被放大。這些都將會給了石材人帶來思考與借鑒。在易強看來，石材的紀念價值關(guān)鍵在如何去認識它、發(fā)現(xiàn)它，設(shè)計它，營銷它，在座的設(shè)計師、石材從業(yè)者將要思考的是如何聯(lián)手，運用我們的思維給予石材更多的價值想象，同時也為石材帶來更好的營銷。

所以，對于石材認知，是石材行業(yè)與設(shè)計師一直在探索的問題。石材設(shè)計師通過石材工藝表達石材的設(shè)計。同時，多地的創(chuàng)意石材展，也為大眾展示了石材與工藝的結(jié)合，帶來了石材發(fā)展的諸可能性。當(dāng)前，石材行業(yè)正跟緊時代進步而創(chuàng)新發(fā)展，實現(xiàn)其價值的多樣化！