浙江衢州常山縣青石鎮(zhèn)硯瓦山村的花石很出名，村里人賣石頭也賣出了大名氣。但最近我們到該村采訪后了解到，硯瓦山人賣原石賺錢，他們還用“思想”來點(diǎn)化石頭，使賣石頭的效益倍增。

“以前就賺點(diǎn)石頭錢，現(xiàn)在自己會(huì)搞園林景觀設(shè)計(jì)，效益高出二三倍?！贝逯齑宏栒f，早前是背著石頭去找客戶，被動(dòng)地按客戶的需要賣石頭。近四五年來，一些村民學(xué)會(huì)了園林設(shè)計(jì)，把自己的思路制作成平面圖、效果圖，以推銷自己的設(shè)計(jì)思想帶動(dòng)石頭的銷售，不但增加了石頭的銷量，而且從設(shè)計(jì)、原石、施工等環(huán)節(jié)都能賺錢。

硯瓦山的石頭老板們介紹說，現(xiàn)在他們賣石頭，特別是承接景觀、園林工程，首先是腦子里要有思路。要會(huì)選擇使用與環(huán)境相宜的石料，要能根據(jù)實(shí)際環(huán)境設(shè)計(jì)出與之相協(xié)調(diào)的景觀創(chuàng)意?，F(xiàn)在賣石頭，更多的是賣“思想”、賣設(shè)計(jì)、賣創(chuàng)意。設(shè)計(jì)不好，創(chuàng)意不好，就接不到工程，石頭就變不了錢。

“現(xiàn)在，要求有設(shè)計(jì)的石頭業(yè)務(wù)已占到70%以上?！背幫呱酱?4歲的小伙張?zhí)烀?，早?990年就開始從事這個(gè)行業(yè)，近幾年花錢買起了手提電腦、數(shù)碼相機(jī)，自己搞起了園林景觀設(shè)計(jì)。他說，去年他承接的上虞國際大酒店公園景觀工程，就是自己設(shè)計(jì)、自己施工的，光圖紙出圖就花了4萬多元。當(dāng)然，用“思想”點(diǎn)化的石頭，產(chǎn)出效益也很可觀。他說，這個(gè)工程用掉2200多噸石頭，光賣石頭每噸只能賺60元錢，但自己設(shè)計(jì)并按自己的設(shè)計(jì)進(jìn)行施工，每噸石頭又多賺了70元錢。

王秀清是村里較早自己搞設(shè)計(jì)的“石頭老板”，前年獲得園林施工四級(jí)資質(zhì)，今年又拿到了三級(jí)資質(zhì)?，F(xiàn)在，王秀清在義烏辦的“秀之園園林工程公司”總資產(chǎn)已達(dá)千余萬元。

“以前做石頭生意比較簡單，現(xiàn)在很多客戶則要求把效果做出來，就要我們會(huì)設(shè)計(jì)?！睆?zhí)烀鹘榻B，現(xiàn)在客戶的要求越來越高，不會(huì)園林景觀設(shè)計(jì)，連參與投標(biāo)的機(jī)會(huì)都沒有，光賣石頭已接不來大的生意。他說，為了學(xué)園林景觀設(shè)計(jì)，這些年園林設(shè)計(jì)方面的書籍他就買了100多本。去年12月，他又花了1.6萬元，到北京農(nóng)學(xué)院園林規(guī)劃設(shè)計(jì)專業(yè)參加培訓(xùn)，拿到了結(jié)業(yè)證書。他還打算今年下半年拿到園林施工三級(jí)資質(zhì)證書。

像王秀清、張?zhí)烀饕粯?，最近四五年，村里幾個(gè)花石經(jīng)銷大戶都通過自學(xué)和實(shí)踐摸索，通過培訓(xùn)，自己搞起了園林設(shè)計(jì)。繼張?zhí)烀髦?，今年村里又有三四個(gè)人要到北京農(nóng)學(xué)院參加園林規(guī)劃設(shè)計(jì)的專業(yè)培訓(xùn)。

用“思想”點(diǎn)化石頭，硯瓦山村的花石生意越做越紅火。村民主任汪賢良介紹，硯瓦山全村1365個(gè)人口，約有800多人從事與石頭有關(guān)的采購、運(yùn)輸、銷售、施工、設(shè)計(jì)等工作，去年全村石頭的購銷額達(dá)6500余萬元，人均收入1.4萬元。