企業(yè)轉(zhuǎn)型難、企業(yè)經(jīng)營迷失方向、企業(yè)發(fā)展停滯……近日，中國石材家裝石戰(zhàn)營銷峰會在南安水頭舉行，作為第十九屆中國(南安)水頭國際石材博覽會的配套活動之一，該峰會吸引了來自海內(nèi)外的數(shù)百名客商與展商參會。

深耕家居行業(yè)的鄧煜，被稱為“建材終端實戰(zhàn)營銷第一人”。針對中國石材家裝營銷如何突破困境，他提出了三大方向：第一，重新定義石材，深入剖析石材產(chǎn)品的生命周期，借助波斯頓矩陣與“獲利——增長”矩陣，由淺入深地指出行業(yè)所存在的痛點。第二，提出以品類品牌實現(xiàn)逆襲，維持良好的客戶群體和銷售的關(guān)系，構(gòu)筑行業(yè)門檻，尋找到經(jīng)銷商未來的支撐點。第三，從培養(yǎng)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)具備的營銷思維為出發(fā)點，發(fā)掘精細(xì)化營銷的重要性，提出企業(yè)幫助經(jīng)銷商成長的詳細(xì)方案，用營銷突圍四大系統(tǒng)，成功實現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型。

建隆達(dá)石材董事長張建忠分析了當(dāng)前石材行業(yè)面臨的環(huán)境，即勞動力越來越少；法律規(guī)范化，經(jīng)營成本越來越高；產(chǎn)品同質(zhì)化，庫存加大，惡性競爭大；行業(yè)缺乏創(chuàng)新的營銷觀念；行業(yè)人才缺少，人才挖掘競爭造成企業(yè)在這方面成本加大。

就如何提高進(jìn)店率、回頭率、轉(zhuǎn)介紹率等問題，張建忠認(rèn)為，“要有主場作戰(zhàn)的思維模式，把客戶請到大本營或者終端門店來；在人才的培養(yǎng)上是沒有捷徑，在培養(yǎng)上要舍得投入?！?/p>

論壇對話環(huán)節(jié)，鄧煜、張建忠、以及星田石業(yè)董事長王長紅、力珅石材董事長孫振興、石全石美CEO全波羅等幾位嘉賓分別就“如何做好團(tuán)隊建設(shè)”“面對業(yè)務(wù)員頻繁跳槽問題，如何看待解決”“如何做好后續(xù)服務(wù)”“管理家族企業(yè)和職業(yè)團(tuán)隊有什么區(qū)別”等問題進(jìn)行了深入的溝通與交流。