南安的石板材加工，惠安的石雕制品、墓碑石，福鼎的“福鼎黑”玄武巖石材，古田的“桃花紅”石板材，安溪的花崗巖開采……年輕的帝鑫石材有限公司總經(jīng)理姚江坦言，自己的事業(yè)發(fā)展源于福建家鄉(xiāng)的優(yōu)勢。

2005年8月，姚江與家鄉(xiāng)的兩個朋友在嘉定安江建材市場租下6個鋪面、4個倉庫，成立了上海帝鑫石材有限公司，經(jīng)營面向附近樓盤新業(yè)主的的石材裝修生意。除了銷售石材，帝鑫石材還有自己的施工隊，提供設(shè)計、裝修一條龍服務(wù)。

在網(wǎng)絡(luò)、廣告界打拼多年的姚江深知網(wǎng)絡(luò)可帶來的巨大商機，利用多年的行業(yè)經(jīng)驗，除了實體店外還通過網(wǎng)絡(luò)店面展示銷售。據(jù)了解，從公司成立以來，有20%的客戶是從網(wǎng)上得知產(chǎn)品情況再找上門的。

“如果單做銷售或者裝修，我一個月的收入可能只能達到10萬元，但是銷售、加工、安裝一條龍服務(wù)，在利潤率同等的條件下就可能多出一倍的收入?！币嘎?，在家庭裝修旺季，公司的營業(yè)額能夠達到25萬元左右，即使在淡季，由于顧客多看中一條龍服務(wù)的便捷，營業(yè)額也會有18萬元左右。

“在為顧客省下20%經(jīng)費支出的同時，我們的利潤也能達到35%－40%?！币榻B，他們的供貨渠道主要有三種：一種是來自家鄉(xiāng)福建的10來種石材，有固定供貨商；二是從云南大理等地進來的花崗石，根據(jù)價格和品質(zhì)，供貨渠道靈活；三是從國外進口的，以大理石為主，由于價格高昂，一般比較謹慎。對于家庭裝修來說，石材主要運用于客廳地面的拼花、樓梯的踏板、衛(wèi)生間的臺面等。如今，越來越多人開始在別墅安裝大理石做的壁爐，各類酒店等的裝修也都用上了各種石材。“追求多層次的石材品質(zhì)，這在一定程度上拓寬了我們的業(yè)務(wù)范圍?！币榻B，在家裝淡季，他們主要承接酒店和寫字樓的生意，近期正跟各大工程項目接洽準備做外包生意，而在未來兩三年內(nèi)，公司業(yè)務(wù)范圍計劃從家裝發(fā)展到市政工程項目。