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石材銷售經(jīng)驗談——做生意貴在誠信

發(fā)布時間：2006-05-09 00:00:00   編輯：石材網(wǎng)

墊江縣城渝東建材市場有16家石材店，其中生意最好的要數(shù)吳玉兵的大理石材店。日前，他在接受記者采訪時說，他的生意經(jīng)就是“明碼標(biāo)價”誠信經(jīng)營。

吳玉兵原是云陽縣蓮花鄉(xiāng)的三峽移民，2005年搬遷到墊江縣高安鎮(zhèn)高安村落戶。憑著在大連海龍、紹得石材公司打工7年的經(jīng)驗，吳玉兵練就了過硬的大理石加工技術(shù)和經(jīng)營才干。今年初，他在建材市場經(jīng)營起自己的石材生意。

可如何打開局面呢？吳玉兵畢竟剛開始做生意，既無客戶資源，又缺少經(jīng)驗；另外，他的門面位置也很偏僻，不大引人注意。吳玉兵最先想到的是如何樹立自己的誠信形象，因為在石材行業(yè)，以次充好、漫天要價的現(xiàn)象非常普遍，于是，他決定反其道而行，采取明碼標(biāo)價的方式銷售石材。

吳玉兵的這一做法立即引來同行的嘲笑，認(rèn)為他的辦法肯定行不通。可令人想不到的是，到他店里的顧客日益增多，當(dāng)月，他就實現(xiàn)了10萬元銷售收入。

緊接著，吳玉兵又在服務(wù)上動起腦筋，在當(dāng)?shù)厥组_免費(fèi)送貨上門的先河，受到了顧客的歡迎。他的生意也因此越做越大。目前，他還辦起了自己的大理石加工廠，產(chǎn)品達(dá)100多種。

談起自己的成功經(jīng)歷，吳玉兵說，要想在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟，最有效的方法還是講誠信。


來源：互聯(lián)網(wǎng)

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