尊敬的中國石材協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)：

各位石材界同仁：

今天我們在浙江長興歡聚一堂，共同探討行業(yè)綠色發(fā)展，規(guī)范發(fā)展及行業(yè)流通業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢問題。受大會邀請，現(xiàn)就石材市場的發(fā)展現(xiàn)狀，存在問題及發(fā)展方向談點個人看法，請大家批評指正。

一、石材市場的發(fā)展過程。

中國石材產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷史悠久，光我們浙江就有1000年以上歷史，龍游石窟，紹興東湖，溫嶺長嶼硐天，就是古代開采石材留下的旅游景點。但中國石材流通業(yè)起步更晚，可以分三個階段來看。第一階段是住宅商品化之前，也就是1997年以前，基本上是自發(fā)階段，沿用了傳統(tǒng)流通體系。第二階段是住宅商品化至今，有20年歷史。這20年是中國石材業(yè)發(fā)展最快的20年，最顯著的標志是自浙江石材市場于1997年開業(yè)以后，石材市場這種流通平臺如雨后春筍般在中國大地遍地開花，據(jù)不完全統(tǒng)計，至今已有200家以上，承載了中國石材交易總額50%以上，70%石材企業(yè)數(shù)量，為中國石材業(yè)的發(fā)展做出了杰出貢獻。第三階段是房地產(chǎn)精裝修時代的到來之后，也就是當下及以后這一階段。生產(chǎn)在變，需求在變，流通業(yè)態(tài)也必然會變，第三階段必將帶來新流通革命，流通業(yè)態(tài)必有很大變化。對石材市場這種平臺和業(yè)態(tài)會有更多要求和期待。

二、石材市場的優(yōu)點和存在問題。

近20年石材市場之所以發(fā)展迅猛與其本身具備的優(yōu)點是分不開的，主要的優(yōu)點是：

1.順應(yīng)時代要求，滿足中小礦主和廣大消費者需求。石材市場這種平臺業(yè)態(tài)，在石材發(fā)達國家是沒有的，是中國獨創(chuàng)，中國中小礦主的石材需要尋找銷路，住宅商品化之后，廣大消費者購買石材，需要石材市場這種平臺業(yè)態(tài)，所以石材市場這種平臺業(yè)態(tài)因運而生，最早由浙江這個市場大省首辦浙江石材市場也就理所當然。

2、平臺化，去中間化是石材市場的特點。

我們經(jīng)常講三類企業(yè)做產(chǎn)品，二類企業(yè)做品牌，一類企業(yè)做標準。這其實是針對生產(chǎn)企業(yè)的，我們應(yīng)加上一條：特類企業(yè)做平臺，政府是大平臺，市場也是平臺，阿里巴巴更是平臺，只不過是網(wǎng)上平臺。是我們市場的提升版、發(fā)展版。俞正聲和汪洋曾問為什么上海和廣東產(chǎn)生不了阿里巴巴，人們歸功于杭州市政府及領(lǐng)導(dǎo)，這不全對，更重要的是浙江是市場大省，有這樣的經(jīng)濟生態(tài)環(huán)境才能產(chǎn)生阿里巴巴這樣的平臺，這樣的平臺才能在浙江先行成長起來。平臺化、去中間化是時代的召喚，過去是，現(xiàn)在是，未來更是。

3、石材市場是石材交易場所，創(chuàng)業(yè)的場所，行業(yè)的聚集地。

石材市場不但是石材交易的場所，也是交換關(guān)系的總和，創(chuàng)業(yè)的場所。更是行業(yè)的聚集地。從浙江石材市場20年發(fā)展的歷程看，杭州周邊地區(qū)50%的石材，通過市場這個平臺進行交易，培養(yǎng)了一千多家企業(yè)，走出一千多個資產(chǎn)超千萬的老板，惠及一萬多個家庭。周邊的石材小企業(yè)已無生存空間，紛紛集聚到石材市場。石材市場聚集了浙江70%以上石材企業(yè)數(shù)量。

4、行業(yè)的信息中心和晴雨表。

石材市場這種平臺業(yè)態(tài)，已是中國石材業(yè)不可缺少的平臺業(yè)態(tài)，賣石材到市場來，買石材到市場來，看石材到市場來，已是石材人的習慣思維定式，石材市場集聚了大量的石材業(yè)者，已是石材行業(yè)信息中心，石材價格風向標，行業(yè)景氣度的晴雨表。

5、石材價格回歸理性的助推器。

沒有石材市場這種平臺業(yè)態(tài)以前，石材價格虛高是有目共睹的，渠道商把持了石材價格，競爭不充分。有了石材市場這種平臺業(yè)態(tài)，競爭充分了，服務(wù)廣泛了，價格下來了，需求釋放了，反過來又促進生產(chǎn)發(fā)展。

我們浙江的經(jīng)驗是沒有石材市場的地市縣，石材價格要高出30%，這是一個驚人的數(shù)字，光浙江一個省年銷售石材400億元，給政府企業(yè)和百姓每年少花120億元，這也是石材市場這個平臺業(yè)態(tài)的特點，也是我們對行業(yè)和社會的貢獻。

6、環(huán)境保護的守護者。城市文明的推助者。

石材的切割加工過程是有一定的環(huán)境壓力的，如果分散到每個角落，環(huán)境壓力更大，集中到石材市場的平臺業(yè)態(tài)，便于集中管理，達到環(huán)保要求，現(xiàn)在浙江許多縣市已先行一步，將石材加工集中整治，既解決環(huán)保要求又形成新產(chǎn)業(yè)，推動城市文明發(fā)展。我們長興縣就是一個很好的例子，未來會有更多縣市會來取經(jīng)學習，會推廣應(yīng)用。

7、三農(nóng)問題的踐行者。

石材礦山在農(nóng)村，石材從業(yè)人員大部分是農(nóng)民。三農(nóng)問題是國家戰(zhàn)略，石材市場這種平臺業(yè)態(tài)為解決三農(nóng)問題起了很大幫助作用。石材就是石頭，只有實現(xiàn)銷售才能變?yōu)樨敻?，石材市場在銷售石材的同時，也為國家解決三農(nóng)問題做出了積極貢獻。

8、行業(yè)的引領(lǐng)者。

石材市場這種平臺業(yè)態(tài)集聚了70%的企業(yè)數(shù)量，尤其是當今產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代，場景為王，石材市場這種平臺業(yè)態(tài)，資源不可替代。難以撼動，在石材行業(yè)具有較高地位，尤其是在石材消費大省，必將是行業(yè)引領(lǐng)者。

當然，石材市場這個業(yè)態(tài)雖然具有很多優(yōu)勢，但也存在一定問題，主要表現(xiàn)在如下：

1、平臺商排擠了渠道商，最終取代了渠道商，而渠道商的許多優(yōu)點，比如品牌意識、質(zhì)量意識、服務(wù)意識，無法在石材市場這種平臺業(yè)態(tài)傳承，相反，因為市場管理不力，假冒偽劣，以次充好，惡性競爭不斷抬頭，造成發(fā)展中的混亂，混亂中的發(fā)展，結(jié)果是量增價跌淡品牌，惡性競爭亂行業(yè)。

2、只知收租金，基本沒服務(wù)。

全國有石材市場近200家，基本上生意很好，除少部分市場有提升服務(wù)外，大部分只在初創(chuàng)階段，有服務(wù)意識，生意好了以后，基本沒有服務(wù)，只收租金，只當?shù)刂鳌＿@對礦山生產(chǎn)企業(yè)和消費者是虧欠的。

3、沒有經(jīng)銷商，只是經(jīng)銷點。

全國規(guī)模石材經(jīng)銷商基本沒有，只是某個地區(qū)、某個市場的經(jīng)營戶與礦上生產(chǎn)企業(yè)對接，雖然有的規(guī)模也不小，但都是經(jīng)銷點，不是經(jīng)銷商，可想而知對礦山生產(chǎn)企業(yè)和大宗消費者是很難服務(wù)到位的。

4、對新事物反應(yīng)緩慢。

我們常說生于憂慮，死于安逸。石材市場的日子普遍很好過，對外界反應(yīng)靈敏度普遍不高，思考不深，尤其是當下生產(chǎn)在變，消費在變，互聯(lián)網(wǎng)平臺在加快滲透，渠道商在復(fù)活，這是影響石材市場這種平臺業(yè)態(tài)生存的外部經(jīng)濟生態(tài)，外部在變，我們?nèi)绮蛔?，將是死路一條。

5、責任當擔意識不濃。

社會和石材行業(yè)給了石材市場這種平臺業(yè)態(tài)很大支持和發(fā)展機會，而大部分石材市場當擔意識不濃，甚至有的石材市場連石材協(xié)會這樣的行業(yè)組織也不愿意參加，只知賺錢，不愿當擔，具有普遍性，要知你是石材行業(yè)引領(lǐng)者，引領(lǐng)行業(yè)走的更高，更遠，更好是我們的天職。

三、當下石材流通業(yè)態(tài)的新變化。

當下流通業(yè)態(tài)的新變化及趨勢發(fā)展。世界在變，礦山生產(chǎn)在變，需求在變，流通業(yè)態(tài)必然變，變是永恒的主題，不管我們相不相信，變已悄悄來臨，只是我們沒反應(yīng)過來而已。歸納一下有這么幾個變化：

1、石材產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)已悄悄來臨。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代已悄悄來臨，這幾年不少企業(yè)介入，雖然做得有點艱辛，行業(yè)的痛點沒有打通，但可怕的互聯(lián)網(wǎng)肯定會來。只是我們沒有察覺而已。

2、工廠市場化，市場隊伍壯大化。

現(xiàn)在有許多工廠改變成市場，大板超市，成為平臺商，尤其是水頭，勢頭更猛。有些發(fā)達縣市整治石材加工點，集中歸市，辦成精準小市場，發(fā)展態(tài)勢同樣很猛，也就是說石材市場的隊伍將不斷擴大。

3、市場園區(qū)化

現(xiàn)在的市場越辦越大有園區(qū)化趨勢，市場已不單單是平臺商，更是創(chuàng)業(yè)的場所，產(chǎn)業(yè)的聚集地。

4、園區(qū)文旅化

有些市場已在探討石文化和旅游概念，以提高美譽度，成為行業(yè)龍頭

5、平臺渠道化

有些市場已從平臺商發(fā)展渠道商，保留B2B，探討B2C。

總之現(xiàn)在是變革時代，一切都在變，變是永恒主題，知變思變才是最好出路，墨守成規(guī)，不思進取必將被淘汰。

四、石材市場應(yīng)考慮的幾重關(guān)系。

石材市場的創(chuàng)辦者是第一責任人，行業(yè)領(lǐng)頭羊應(yīng)處理好方方面面的關(guān)系，但主要是以下幾點：

1、處理好與政府及各職能部分的關(guān)系，石材市場畢竟產(chǎn)出少，有環(huán)境壓力，交通壓力，產(chǎn)業(yè)低端，但又是社會所必須的，政府也很糾結(jié)，對石材市場的態(tài)度也是非常矛盾，因此，一定要搞好綠色發(fā)展。管理好經(jīng)營戶，讓政府滿意和放心。要有憂患意識，隨著地方發(fā)展，規(guī)劃調(diào)整搬遷關(guān)停是常態(tài)，要留有后手，與政府要有良好的溝通的路徑，千萬別到了政府要你搬遷的時候你還不知道，否則對不起自己，也對不起經(jīng)營戶。

2、管控并處理好，與廣大商戶的關(guān)系。廣大商戶是石材市場的上帝，他們發(fā)展了石材市場才能發(fā)展，要有服務(wù)意識，做到急你所急，想你所想，提升服務(wù)，共同發(fā)展，同時，也要管控好廣大商戶，畢竟廣大商戶良莠不齊，他們?nèi)魏呜撁娴臇|西，也就是石材市場的負面，應(yīng)加強引導(dǎo)和管控，和諧共進，提升石材市場的美譽度。

3、處理好與礦山生產(chǎn)企業(yè)的關(guān)系。

石材市場與礦山生產(chǎn)企業(yè)必須要有協(xié)同發(fā)展的理念，礦山生產(chǎn)好，流通才會好，流通好也會促進礦山生產(chǎn)好，兩者是相互相成的，絕不是對立的，是矛盾統(tǒng)一體，絕不能發(fā)展為對立面。石材市場要樹立服務(wù)意識，為礦山生產(chǎn)發(fā)展服務(wù)，絕對不做有損礦山生產(chǎn)企業(yè)利益和可持續(xù)發(fā)展的事，規(guī)范石材流通行業(yè)自律，維護礦山和生產(chǎn)企業(yè)利益，處理好短期利益與長期利益的關(guān)系。當然我們也要求礦山生產(chǎn)企業(yè)關(guān)愛流通企業(yè)，只有流通體系健全，流通企業(yè)有積極性，才能推銷你的產(chǎn)品，尤其是流通新業(yè)態(tài)的產(chǎn)生，需要礦山生產(chǎn)企業(yè)積極參與并支持，流通好，礦山生產(chǎn)企業(yè)才能好。

4、處理好廣大消費者尤其是大客戶的關(guān)系，廣大消費者是我們的上帝，但目前石材市場這種平臺業(yè)態(tài)對這一上帝的服務(wù)的欠缺的，基本上由經(jīng)營戶直接服務(wù)，我們的上帝是不滿意的，我們應(yīng)積極追加服務(wù)，了解廣大消費者尤其是大客戶的需求，制定我們的服務(wù)方針。

5、處理好互聯(lián)網(wǎng)平臺商的關(guān)系。

當下是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代，石材市場做為線下平臺商應(yīng)積極與廣大線上平臺商合作和融合，利用線上平臺商，更好服務(wù)礦山生產(chǎn)企業(yè)和廣大消費者。

6、處理好石材市場與石材市場的關(guān)系。

石材市場之間，地域不一致，相互有互補性，不存在競爭性，是可以相互合作的，應(yīng)積極推動合作共享，平臺優(yōu)勢，我們一定要團結(jié)在中國石材協(xié)會流通專委會，共同為中國石材業(yè)的發(fā)展做貢獻。

7、處理好與石材渠道商的關(guān)系，隨著住宅精裝修時代的到來，石材渠道商又有了生存的經(jīng)濟生態(tài)環(huán)境，且會有很大的發(fā)展空間，我們應(yīng)予重視，密切關(guān)注，尋求合作共贏。

五、石材市場的發(fā)展趨勢。

石材市場是怎么發(fā)展起來，存在哪些問題，未來應(yīng)怎么發(fā)展，我們一直在思考。我們認為，未來石材市場的發(fā)展趨勢應(yīng)有如下一些特點：

1、必須保留原有石材市場業(yè)態(tài)的全部功能，原有業(yè)態(tài)雖然不能適應(yīng)現(xiàn)有企業(yè)發(fā)展，但不能淘汰，應(yīng)予保留并完善，畢竟全國中小礦山和生產(chǎn)企業(yè)居多，還是需要這樣的業(yè)態(tài)。

2、必須大力發(fā)展B2C，跟阿里巴巴一樣，除陶寶外，大力發(fā)展天貓，京東也是我們學習的方向，利用市場的平臺優(yōu)勢，搞好礦山和生產(chǎn)企業(yè)直銷中心，做好代銷服務(wù)，搞好自營，專營一些品種。

3、必須大力發(fā)展線上平臺，宣傳市場平臺，提升市場美譽度，做到線上線下融合，搞好體驗店，定期召開產(chǎn)品推廣會，定期舉辦石材應(yīng)用體驗展。搭建與房地產(chǎn)商、建筑商、設(shè)計師的互動平臺。

4、加強市場與市場之間的聯(lián)合和整合，設(shè)立分銷中心，把石材市場辦成像 紅星美凱龍一樣的品牌企業(yè)。

5、大力發(fā)展石文化和旅游概念，引進石博館、奇石館、國石館、礦石館、太湖石和景觀石，做到石全石美。

總之，未來的石材市場應(yīng)是生產(chǎn)后一站式問題解決商，是礦山和生產(chǎn)企業(yè)銷售產(chǎn)品的大平臺，是消費者采購石材的首先地，是設(shè)計師的好去處，是建筑裝飾工程商的貼心人，同時也是老百姓了解石文化的好去處。

我們浙江石材市場成立于1997年，這次搬遷到湖州，一定按以上要求去打造，將再次引領(lǐng)中國石材流通業(yè)態(tài)的發(fā)展，我們希望大家繼續(xù)關(guān)注關(guān)心我們浙江石材市場。概括一句話就是，老品牌，真兄弟20年風雨同舟，新市場，新格局，100年業(yè)態(tài)心安，浙江石材市場是我們的，但也是您的，您若錯過，那就是人家的，我們真誠歡迎你們常來。

以上是我個人一些看法，以達拋磚引玉之作用，請多指教，謝謝大家！