在水頭大板市場的人群中，一位身材高大的外籍男子格外顯眼。他叫Maxim，1米9多的身高，搭配著一口流利的普通話，正對著直播鏡頭熱情地介紹著一款名為“幻影藍”的獨家石材品種。

Maxim是烏克蘭籍石材商，也是“幻影藍”中國區(qū)總代理。今年上半年，他的新店正式入駐中閩石材城，立志通過水頭這個“世界石材窗口”，將家鄉(xiāng)的優(yōu)質(zhì)石材推向全球。

【與石結(jié)緣】

致力于推廣烏克蘭石材

說起與石材的緣分，Maxim不禁回想起20年前的往事。

2004年，從烏克蘭大學畢業(yè)的Maxim，帶著對中國文化的向往，來到上海復旦大學學習中文。半年后，他機緣巧合進入廈門一家石材進出口貿(mào)易公司實習，開啟了與石材的緣分。

在從事石材貿(mào)易的日子里，Maxim始終保持著學習的熱情，一邊深耕行業(yè)，一邊充實自我。2011年，他還前往清華大學攻讀EMBA，朋友們調(diào)侃他為“學歷最高的石材人”。

談及在中國的經(jīng)歷，Maxim臉上洋溢著笑容：“我喜歡這里的和平氛圍與發(fā)展活力?！北M管遠在萬里之外，他卻從未削減過對家鄉(xiāng)的牽掛。相反，他將這份思念化作動力，一心致力于向全世界推介烏克蘭的優(yōu)質(zhì)石材，希望能為家鄉(xiāng)的石材貿(mào)易添磚加瓦。從2007年推出的烏克蘭鉆，到如今力推的幻影藍，每一款石材都承載著他對家鄉(xiāng)的深情。

Maxim介紹，烏克蘭盛產(chǎn)優(yōu)質(zhì)花崗巖和拉長石。他在中國力推的幻影藍，正是拉長石中的精品，與市面上售價高昂的藍翡翠屬于同類材料，同樣擁有黑底藍紋的半寶石特質(zhì)，在光照下，會散發(fā)出令人驚艷的幽藍光芒。

過去，由于缺乏系統(tǒng)的推廣營銷，幻影藍的價值被嚴重低估，僅被當作普通工程材料，用于水景建設，售價始終在低位徘徊。

在Maxim眼中，幻影藍的潛力遠不止于此。這種帶有藍色半寶石的稀有材料，不僅適用于水景，在吧臺、餐桌、背景墻等裝飾領域同樣能大放異彩。

為了讓更多人看到幻影藍的無限可能，今年，他在中閩石材城內(nèi)打造了一個占地近500平方米的大型展廳，全方位展示幻影藍在不同場景下的應用效果，以及經(jīng)過工藝處理后呈現(xiàn)的多樣肌理。

“設計師對石材的特性了解有限?！盡axim認真地說，“只有充分挖掘它的潛力，我們才能更好地引導設計師，讓好石材真正綻放光彩?！?/span>

【兼顧家裝】

挖掘石材的美學溢價

在海西荒料堆場，20個裝載著烏克蘭幻影藍的貨柜正緩緩卸貨。Maxim手持高壓水槍，熟練地沖刷著石材表面的泥土，飛濺的水花在陽光下折射出細碎的光芒。

“烏克蘭雖然長年戰(zhàn)爭，但戰(zhàn)事在東部，礦山在西部，并不影響開采?！盡axim抹了把臉上的水珠，向記者介紹。如今，每個月都有40個滿載幻影藍的貨柜跨越萬里抵達水頭，這里常年保持著1000多立方米的現(xiàn)貨庫存，成為幻影藍在中國市場的重要供應樞紐。

談及近年的市場變化，Maxim坦言，國際形勢的波動確實帶來了挑戰(zhàn)?！昂＿\費漲得厲害，一個貨柜的成本比之前高出近2000美金?！彼櫫税櫭迹从质嬲归_來，露出欣慰的笑容，“不過市場反饋出乎意料地好，幻影藍的售價每年以15%-20%的幅度穩(wěn)步攀升，客戶不僅接受，還愿意提前下單鎖定貨源?！?/span>

在Maxim看來，材料價格的合理上漲，恰恰是市場健康發(fā)展的重要標志?！皟r格一成不變甚至下跌，說明產(chǎn)品缺乏競爭力，或是市場供需失衡?！盡axim一邊檢查剛卸下的石材，一邊認真分析，“只有當產(chǎn)品品質(zhì)得到認可，市場需求持續(xù)增長，價格穩(wěn)步攀升才能驅(qū)動產(chǎn)業(yè)良性循環(huán)?！?/span>

2024年，百國達幻影藍銷量達2500多個立方米，相較2023年實現(xiàn)了翻倍增長；2025年，他更是信心滿滿地將銷售目標定在了4000個立方米。

“以往我們圍著石材加工廠打轉(zhuǎn)，他們都是按需訂購，且以銷售小料居多?！盡axim翻開產(chǎn)品圖冊，指尖劃過幻影藍吧臺、餐桌的設計案例，“這兩年，我們帶著幻影藍亮相廈門石材展、廣州設計周，又在市場核心區(qū)打造近500平方米的應用展廳。設計師、家裝公司、高端家居品牌紛至沓來，這些新客戶正成為銷量增長的‘新引擎’?！?/span>

“家裝、家居板塊雖然單批次量小，卻能挖掘到材料的美學溢價?！盡axim拿起兩塊不同肌理的幻影藍樣品對比，“當設計師將石材打造成藝術背景墻，或是定制成獨一無二的餐桌臺面，產(chǎn)品附加值自然水漲船高。”

為了挖掘更多的機會，今年上半年，Maxim還在全網(wǎng)開通了自己的短視頻賬號，用一口流利的普通話，向全中國推廣來自烏克蘭的幻影藍。